服裝企業ルートモデルの戦略力

ルートはマーケティングの重要な一環であり、ディーラーの命脈であり、メーカーの募集に最も重要な指標でもある。

服裝市場部は綿陽、成都、南京、徐州など様々な市場を調査しましたが、多くの企業がこの産業機會に注目しています。

端末モードです。

多くのブランドは次のロットを探して、スーパーの陳列棚のスペースを奪い合い、ランダムに販売しています。

マーケティングに従事してここ數年、私個人は服裝のマーケティングがすべての業界の教師を稱することができると思っています。

ファッションマーケティングの戦略戦術をどのように我々が見たブルーオーシャン産業に応用し、戦略的な役割を果たすかは、各マーケティングマンが研究に沒頭するに値する課題である。

服裝のブランドが地域のマーケティングが実戦になる時、いつも自分の位置付けとモード區にぴったり合って主力のルートと翼のルートをあけて、あるものは専売と団購を主とします。

服の競爭が白熱しているのは事実です。だから服裝ブランドは生存の道を研究しなければなりません。限られた資源を主力ルートに入れて、爆破して、翼のルートを補助します。

これはほとんどの成功した服裝ブランドのルート端末モードです。

しかし、中國の服裝市場はここ10年ほど低調に発展しています。リーダーシップはもちろん、成型モデルや賞賛される戦略力も持っていません。

陳列を奪い、販売促進をし、団體購入をし、偏った前線を走り、戦術を戦略として、服裝産業全體の奇妙な現狀である。

精細化研究を通じて、蘇グラディのマーケティング擔當者は服裝のルート端末モードに対して、「A＋B＋T」のルート端末モードを提出しました。

Aは、代表しています。

専門店またはKAチャンネルの専門売り場は、優良エリアといくつかの良質なKAをターゲットにして、専門店＋専門売り場のモードで介入し、ブランドイメージと端末の生き生きとしたシステムを統合し、ブランド決戦の最高點を確立する。

専門売り場は共同営業の減點方式で入るのが一番いいです。

これは服裝の主力ルートです。

主力ルートはブランドのイメージアップ、製品出荷、販売量達成、口コミ伝播などの任務を擔當しています。

1、ハイエンドの設計、精緻な內裝、企業とブランドの良好なイメージを展示し、ソフトパワー、専門、サービスと信用などを含みます。

2、端末の生き生きとしたシステムを実行して、製品の陳列、サンプルの出し、メンテナンス、商品の整理などをしっかりと行います。

「T」は、「団購」の最初の文字です。

AとBはアパレルブランドの決戦場所であり、ブランドの知名度、名聲度、認知度などを高め、団購のための決勝ルートを敷いています。

現在の中國では、7割以上の服裝が集団で買い占められ、特に企業や事業所の福利厚生が認められています。

服の決め手として、団體購入は前の二つのルートの仕事以外に、良い資源、細かいサービス、ギフト包裝ラインなどの核心要素が必要です。

このように服裝のルートの種類を區分した後に、私達は比較的に明らかにして、核心のルートと主力のルートは服裝のブランドの表現の主要なルートで、ブランドの力を出す踏み板で、この時企業は損得を患って、細かいことにけちけちするべきでなくて、主力のルートのエネルギーがブランドの目標市場での最終の動きに関係するためです。

補助チャネル端末の資源配置においては、祝祭日などの時間帯に店舗の雰囲気を利用してイベントのプロモーションや広告を行い、知名度と體験面を拡大して、巧妙に勝利を勝ち取るなど、戦術的な策略を多く使うことができる。

どうやってチャネルを発揮しますか？

力？これはどの企業も無視すべき問題です。

チャネルモードはゲームのルールを変えて、市場の構造を変えることができます。

ソクラテスは市場精研を通じて、ブランドに適合し、ディーラーに適合し、市場に適したルート端末モデルを開発し、資源を細分化して配置し、中國でのアパレルのマーケティングに革命的な転換をもたらしました。