経済情勢の変化に伴い、多くの子供服ブランドが調整期に入った。

ここ數(shù)年來、國內の子供用の靴の服の企業(yè)は“店をオープンするのが忙しくて、店を閉めるのも忙しいです”と言えます。専門家の分析によると、數(shù)年前に多くの企業(yè)が子供用品市場の巨大な発展?jié)撛诹Δ蛞姢皮郡韦恰⒋髵い筏仆度毪筏聘偁帳藚⒓婴筏啤⒍四━隶悭螗庭毪螔垙埛绞饯ⅳ蓼辘摔獯址扭恰⒍啶螁栴}を殘しました。現(xiàn)在、経済情勢の変化に伴い、多くのブランドが調整期に入っているので、振り返って、単店の業(yè)績問題を解決します。

　閉店率：10%のコントロール範囲がしばしば突破されます。

「閉店率は在庫率と同じで、そのコントロールできる割合があります。もっと成熟した大人の靴と服の企業(yè)でも、どの店でも長生きできるとは保証できません」と話しています。業(yè)界筋によると、現(xiàn)在のところ泉の州企業(yè)の関連狀況から見ると、85%から90%の店舗の生存率は比較的健康的なはずですが、ここ數(shù)年、10%ぐらいの閉店率はしばしば高くなっています。

今年は私たちの店の數(shù)が倍増します。前の二年間、子供用の靴と服の分野の注文會で、いつもこのような野心的な企業(yè)があると聞きました。調査によると、子供用シューズ企業(yè)のルートアップグレード戦は2009年から始まり、2010年はクライマックスに入り、2011年は減速し始めた。この期間中、端末網の急速な拡張はチャネルアップグレードにおいて最も重要な內容となる。多くの泉州児童靴服企業(yè)が続々とエリアを跨いで注文會を開催し、最短の時間で市場全體を「占領」することに努めています。全面的にスピードを上げる野心が見られます。

「このようなチャネル拡張戦略は、新たなマーケティング危機を引き起こしつつあり、多くの企業(yè)は新店の拡張にかまけているが、開店した店舗が『生きていくか』を考えることを忘れている」歐米龍集団の曽志璽副総経理は、店舗の育成は普通3年周期で、前の3年間の店舗を凌駕することができますが、多くのブランドが直面しています。今年は500店をオープンしました。翌年は400店を殘しました。3年目は200店だけが殘っています。もっとひどいのは、一つの地域や一つの街で、企業(yè)が閉店しにくいとドミノ効果が発生する可能性が高いということです。同じ地域に店を開くにはもっと難しいです。

「個別企業(yè)に亂入しているケースがあります。當然だと思います」小総統(tǒng)の子供ブランドの執(zhí)行副総劉全氏も、ここ數(shù)年、全國では泉州にまでいるが、確かにいくつかの子供靴ブランドが市場の普及に盲目すぎて、店を開くのが忙しくなり、店を閉めるのがもっと忙しいと言っています。

　利潤率：複數(shù)のブランドが下降傾向にある

今年は販売量が同時期に倍増しましたが、利益は依然として下落しています。先日、小総統(tǒng)の子供ブランドの注文會で、地域総代林氏は、利益の下落はすでに業(yè)界全體の狀況であり、買い手市場では、みんな自分の懐を圧縮して、できるだけ商品を販売するように努力していると明らかにしました。

子供のブランドの単価は大體同じ種類の大人の靴の服より低いです。実際のコストは大人の靴と同じです。単価が低くなりました。自然の利益も低くなりました。業(yè)界関係者によると、泉州の子供靴企業(yè)の単品価格は普通100元ぐらいです。利益が高くないからこそ子供用の靴専門店は基本的に三、四線都市、或いは一、二線都市のサブビジネスエリアにあります。一流のビジネス圏に強引に進出して専門店を開くと、子供靴業(yè)の低付加価値が長期的な運営を支えにくいです。小大統(tǒng)領の劉全さんは言います。

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「スーパーにしても、専門店にしても、この面での前期投資は相當なものです」業(yè)界関係者は、節(jié)々高い家賃から內裝費、店舗譲渡費など、二、三線都市の専門店や専門店に投資すると數(shù)十萬円がかかり、この部分の資金が平均していくと、新店の毎月の売上高は10萬元に近くならなければならないと分析しています。もし5萬元を下回るならば、次の二年から三年のキーホルダー期間では黒字を実現(xiàn)するのは難しいです。ディーラーにとって、苦労するのは難しいです。一度損をすると、多くの人が閉店を選択します。これはこれから同じ地域の市場を目指す経営者に難題をもたらします。

　　策略を変えます：大きい店からコミュニティの店に転換します。

數(shù)十萬円の投資は、二三線都市にしか店を開くことができません。第二線都市の繁華街に店を開くと、一軒の店に百萬円の投資がないと足りないです。劉全氏によると、今年も彼らの目標は依然として全國的に一部の商超に進出し続けているが、戦略的には商超がコミュニティ店を牽引するモデルで進めている。特にいくつかの大都市では、強力なブランドを作成した後、企業(yè)は、販売の主體をコミュニティに持ち込み、コミュニティショップのモデルを通じて製品を第二線都市に持ち込みます。

市場戦略に変化があるほか、製品の豊富性を増やすことで市場の認可を勝ち取ります。劉全氏によると、小大統(tǒng)領は子供靴を中心としていますが、子供服の分野で開発されています。大人の靴と服の業(yè)界は違って、子供市場では靴と服の一體化に対する需要がもっと切実です。「私たちが求めているのは、他の成熟した海外の子供服ブランドとの協(xié)力モデルであり、リスクと投資を減らすのに役立つ」劉全さんは言います。

デザインを自分で把握して、協(xié)力者を探して、子供服の種類の開発に足を踏み入れます。

　　新しい考え：市場を固めることは拡張より重要である。

「沈んでいくことは、浮くことよりも大切なことがある。今年の私たちの市場開拓計畫は主に「安定維持ブランド」です。歐米の龍の曽志璽は、まず彼らは単獨の店の売上高を高めることに力を盡くして、販売経営者の利益の最大化を実現(xiàn)して、百人の販売チームを創(chuàng)立して、ビデオ、電話、現(xiàn)地などの方式を通じて(通って)販売店と緊密に連絡して、共に戦うと言います。その次に、製品の研究と開発の組み合わせを強化して、店のイメージの工事に力を盡くして、消費者の體験の楽しみを強化します。第三に、製品自身の研究開発を強化し、機能性から、価格性能比に関する文章を作成し、靴と服の一體化建設を體現(xiàn)しています。

「新店を開く前に、私たちはもっと多くの時間をかけて調査を行い、現(xiàn)地の消費者グループ、消費能力及びコストに対してより詳細な計算を行い、個々の投資の増値空間を確保し、前の數(shù)年間の業(yè)界の激動の時間に、歐米の龍のこのやり方は実行可能であることを実証します。」曽玉璽は言います。

データ管理システムを構築し、データを通じて端末店の常時販売狀況を把握し、弱いところを見つけて改善することに役立つ。やんちゃな擔當者によると、彼らは今年も新しい店の新しい売り場を発展させ続けますが、管理上はデータ化の分析と管理に力を入れて、市場の制御性を実現(xiàn)します。