衣替えセールはどうやって景品を使えばいいですか？

ファッション端末のマーケティングの「寶物」です。

よくあるのは、お店のプロモーション、テーマのプロモーション、単品のプロモーション、プロジェクトのプロモーション、価格のプロモーション、イメージのプロモーション、有名人のプロモーション、ブランドのプロモーション、マスコミのプロモーションなどです。

服屋の賞品と

必ず別れなければならないです。お客さんを引き留めるために、わざとギャグをしないでください。最後に消費者が我慢できなくなりました。

帰納が直接的に作用する

の販促手段は二つしかないです。一つは割引、二つは贈答です。

VIPカード、スコアカード、季節の変わり目の価格、商品の価格などの名前は全部違った割引です。

多くの市場調査からフィードバックされたデータ情報によると、同じ譲渡、割引は両刃の剣であり、在庫を下げてキャッシュフローを加速しても、ブランドイメージを損ない、消費者にますます不満が募る。

特に有名なブランドや新しくオープンした専門店、売り場は「品位」の制限があります。人気とキャッシュフローの需要があります。消費を刺激するのは販売を刺激します。

金の売れ行きがいい季節を経験したばかりの業者が教えてくれた心得は、現在のところ、「割引」は「贈答品を買う」ほどではないということです。価格は実際に、特別な景品を加えて、「情」を內包として、シンプルで抽象的な価格の數字を超えて、今の人々がますます「心の快感」を追求する心理的満足に適応できます。

景品は自分の商品と関連があるはずです。

婦人服を作ってアクセサリーを送ります。子供服を作っておもちゃや文房具に送るのもいいです。デザインをカスタマイズした限定の贈り物ならもっと貴重です。

スヌーピーのぬいぐるみを集めるために、夜続けてマクドナルドなどで営業している人がいるのではないでしょうか？また、一部の企業から贈られた景品は、良い市場にフィードバックされて、そのブランドの新品種になり、シリーズ化されて顔を見せ、戦績は俗っぽくないです。

景品は精を出す。

景品は優れていません。何で人を喜ばせることができますか？逸品だけがお客様に喜ばれます。

ある消費者は贈り物を気に入ってから購買行為を実施します。このように「ビーズを買って贈り物をする」というのは喜ばれない道理がありますか？

景品は高使用率が必要です。

贈答品は一般的に低価格の消耗品です。例えば洗濯用品を贈呈し、主婦の好みに合わせて人気があります。

贈り物が手に入ってから一度も使われていないということは、企業にとっても消費者にとってももったいないことです。

企業は時間を浪費して、お客さんはお金を浪費しました。

贈り物も品質を重視します。

景品自體は人々の心を籠絡する感情的なもので、品質の問題でお客様を怒らせると、引き合わなくなります。

「贈る」は「贈る」と思うな。

景品の品質は國家法律の條文に規定されているだけではなく、景品の品質リングは商店の信用を代表しており、主導商品と企業には損失と生死の関係があります。

品質こそ「贈呈」の元手です。

「贈答品を買う」は現在の市場で広く使われ始めており、良い効果と効果を得ています。

しかし、この販促方法はうまく使えないと逆効果になります。割引の「硬傷」よりも、正価品を買いません。割引を待つだけで、多少の売上があります。

贈り物はよくないです。もっと大きな被害があります。結局は自分のブランドを送るかもしれません。本當に遠いです。

どの技にも「功」があります。「破」があります。どのように使うかは一番いいです。個人の修為と道行によって決まります。

贈り物と商品は內在的な関連性が必要です。

贈答品のデザインには基本的な原則があります。それはできるだけ商品と関連した景品をプレゼントします。例えば歯磨き粉を買ったらプラスチックカップをプレゼントします。洋服を買ったらローリングブラシなどがあります。

このように消費者にこれらの贈り物を使う時いつでもブランドに対する連想を生むことができます。

しかし、いくつかの服屋さんが持っていません。目を閉じて渡しました。シャンプーを買ったら、キーホルダーをプレゼントします。テレビを買ったら、ペン立てをプレゼントします。プラスチックの小さい花瓶を送ったらいいと言っていますが、少なくともテレビの上に飾ってもいいです。その上にブランド名が印刷されます。これは一挙両得ではないですか？贈り物は関係がないので、プレゼントされました。

だから服の店は製品の特徴、機能とブランドの屬性、內包などの多方面から考慮しなければならなくて、製品の自身、ブランドの訴求と関連性がある贈り物を探し出してプレゼントに來ます。

同時に、お客様に贈り物の価値感と実用性を重視し、それだけが贈り物の効果をもたらし、贈り物には「理」があります。

忠告：景品と商品自體の関連性は景品のプロモーションの鉄則で、関連していない景品はただ贈り物に等しいです。

贈り物は必ず取りやすいです。

私たちはお客さんが普通、多かれ少なかれ安いものを占める心理を持っています。人の往來が激しい売り場の內外では、多くのお客さんが來たり來たりして急いでいます。

これはつまりどうして私達が売り場でよくお客さんを引き込む前置きを聞きますか？

いくつかの衣料品店の宣伝は、同じように非常に魅力的に見えます。「私たちの製品を買ったら、きっと価値のある収穫があります。製品を買ったら、価値のある20元のお土産がもらえます。買う機會があります。」と喜んで現場に駆けつけて、お金を出して買います。結果、お客さんが商品を買ったら、買い物のレシートを持ってあそこで待ってください。またゲームをして、また抽選して、最後のお客さんを數えるだけです。

この種のギャグはお客様に弄ばれているような感じを與えます。お店に対する印象はあまり良くありません。

衣料品店は買い物の贈答品に対して、必要でない部分を減らすことが一番いいです。

私たちは販促現場で景品を送る時、この軍規をしっかり覚えてください。

くれぐれも聲をかけないでください。口を酸っぱくして、最後に小さな店は消費者の心の中で良い印象を殘していません。

ぬれぎぬを著せるものか

アドバイス：衣料品店の景品と景品は必ず別れます。お客さんを引き留めるために、わざとギャグをしないでください。最後に消費者が我慢できなくなりました。

贈り物の価値を誇張しないでください。

ある服屋さんはお客さんを誘致するために、贈り物の価値をわざと誇張しています。すると、一つの価値が3元の手ぬぐいは10元になりました。一つの価値が5元のプラスチック像の棚は20元になりました。

消費者は興奮して製品を買って家に帰った後で考えてみて、これは2,3元の値打ちがあるのではないか？

安い景品は送らないほうがいいです。一部の商品はセールの時に大量の景品を用意しています。彼の宣伝では「私達の製品を買ったら、きっと価値以上の収穫があります。買ったらすぐに屆けます。」

もともとは超価値というのは、大量の単価でいくらかの値打ちがあるプラスチック製のおもちゃです。

子供にあげるのは有効かもしれませんが、彼はまた相手を間違えました。

最後にお客さんに鼻でせられました。

確かに、消費品の販促の中で、衣料品店の販促景品は一般的にあまり価値がないです。私の経験から言えば、すぐに買うように激勵する景品なら、普通最高は商品の価値の10%-15%ぐらいを占めます。他の非即時激勵の販促贈答品は普通商品の価値の3%-5%を占めます。忘れないようにしてください。私達の顧客はこの二十年間の市場経験を通して育てています。もう商品不足ではないです。

彼への贈り物は大げさすぎると、ブランドに対する信頼感が低下するという問題が危ぶまれるかもしれません。

ですから、お客様に対して、実際にはブランドイメージの維持を求めています。

贈り物の価値を適切に誇張する必要があるので、ある程度は消費者の「ものは価値がある」という感覚を高めることができますが、過度な誇張はあなたが下手になるかもしれません。