消費(fèi)品の販促活動はどのように計畫して実行しますか？

販促活動の効果も製品の性質(zhì)、販売促進(jìn)目標(biāo)、市場の特徴、製品ライフサイクルとその他のマーケティング戦略の影響。しかし、消費(fèi)財の販促活動は基本的には端末の販売雰囲気の構(gòu)築、メディアの宣伝の告知、販促活動のテーマの設(shè)計、人員の組織管理などいくつかの方面からシステム的に展開すべきです。

人員組織管理

よく1つの良い販促活動の方案は実行と管理の手抜かりのため予想の効果を達(dá)成することができません。販促活動の実行効果の鍵は組織の実行力にあり、事前に販促活動の組織を設(shè)立し、人員の職責(zé)分擔(dān)を明確にし、トレーニングと監(jiān)視を通じて、販促活動全體の順調(diào)な展開を確保する必要がある。

販促活動の組織と職責(zé)の分業(yè)は活動が安定して秩序よく行われる前提である。組織の構(gòu)築には、総指揮者、総協(xié)調(diào)などの類似主管の役割が必要であり、各プロジェクトの具體的な擔(dān)當(dāng)者も必要である。職責(zé)分業(yè)において、明確で明確な原則を具現(xiàn)し、専任者は責(zé)任を持って、職責(zé)がはっきりしないようにして、互いにふざけ合う現(xiàn)象の発生を避けるべきです。プロモーションの実行中は主管責(zé)任制を?qū)g行しなければならない。一方、プロジェクト責(zé)任者は主管の権威を維持しなければならない。他方、主管は所屬區(qū)域內(nèi)のすべての事件に対して責(zé)任を負(fù)わなければならない。

人員システムの訓(xùn)練は保証です。キャンペーン品質(zhì)の肝心なところ。販促人員だけではなく、販促活動に參加する全ての従業(yè)員に対してシステムトレーニングを行う必要があります。もちろん、各人員のトレーニング內(nèi)容は違った重點を持っています。企業(yè)背景、製品特徴、販促技術(shù)などのトレーニングを通じて、販促人員の業(yè)務(wù)素質(zhì)を高める。また、プロモーション活動では、プロモーション擔(dān)當(dāng)者が消費(fèi)者の心理的変化に注目するように誘導(dǎo)し、消費(fèi)者の性格の特徴によって、異なる説得方法を採用する。活動に參加する他の人員に対して、販促活動の目的、方式、テーマ、內(nèi)容、注意事項、活動全體の流れ、典型的な問題処理、問題フィードバックプログラム、販促管理內(nèi)容、各種表の使用方法、及び関連賞罰規(guī)定などを明確にする必要があります。

厳密な監(jiān)視措置は、販促活動の効率的な展開を保証する重要な一環(huán)であり、主に販促活動期間の定例會、レポート體系及び関連賞罰措置などを含む。

同時に、企業(yè)は販売促進(jìn)員自身に対する激勵の仕事をしっかりと行い、士気を高めて、最終的に販売量を高める目的を達(dá)成します。プロジェクト奨勵計畫を?qū)g施し、販売する成績は販売促進(jìn)員の収益に連動して、販売促進(jìn)員の積極性を引き出します。プロジェクトの実行過程で、目標(biāo)の販売量を達(dá)成して超えた都市及び販売促進(jìn)員に対して目標(biāo)の販売量の割合によって異なる奨勵を與え、販売ランキングを設(shè)定し、販売促進(jìn)員の積極性を大いに促進(jìn)しました。