ブランド?アンタンがスポーツ用品業(yè)界をリード

安踏氏がこのほど発表した2011年の年報(bào)によると、売上高は前年同期比20.2%増の89.04億元、純利益は17.3億元で、李寧氏を一挙に上回り、本土のスポーツブランドの売上高と利益の第一の足場に立った。

これまで李寧氏が発表した業(yè)績予想は、2010年の94.79億元の売上高から6%減の約88億元、純利益も2010年の11億元で7%減の8%減となる見通しだ。

李寧の最終的なデータはまだ出ていないが、安踏の「雙昇」と李寧の「雙降」の大勢はすでに定まっており、國內(nèi)スポーツ用品業(yè)界の「一兄」の座に安定している。

國際有名ブランド戦略コンサルタント會(huì)社Interbrandがこのほど選定した「2011中國ブランド価値ランキング」では、昨年より4位上昇し、17位となり、最も高い本土スポーツブランドとなった。安踏は李寧をほぼ全面的に超え、恥じない本土のスポーツ用品の先頭に立った。

　努力する潛伏者

アヒルは湖の中ではいつものんびりしているように思われますが、実は彼の足は水中で一生懸命に力を入れて練習(xí)していて、チャンスが來るのを待って、自分の練習(xí)の実力を示しています。アンタンは黙々と力を入れているアヒルだ。

「安心して起業(yè)し、地道に人間になる」ことが、まさに「安踏」の名前の由來です。アンタンは客観的で直接的な文字を用いて、その永続的で不変なブランドの根源を述べている。

「アンタンは正しい時(shí)間に正しいことをして、先陣を切って、市場の機(jī)先を勝ち取っただけだ」と、アンタンスポーツ用品有限會(huì)社の丁世忠董事長は謙虛に言った。

安踏は間違いなく國內(nèi)のスポーツブランドであり、野心的な拡張者でもある。1994年、福建省晉江の製靴工房の入り口に初めて安踏のマークが掲げられ、十?dāng)?shù)年の発展を経て、安踏は中國最大のマーケティング志向的な総合スポーツ用品企業(yè)の一つ。

中國商業(yè)連合會(huì)、中華全國商業(yè)情報(bào)センターの統(tǒng)計(jì)データによると、安踏運(yùn)動(dòng)靴の長年の連続運(yùn)動(dòng)靴市場の総合占有率は全國同類製品の中で第1位を占めている。実際、安踏（中國）有限公司は現(xiàn)在、香港安大國際投資有限公司の全額持株の有限責(zé)任會(huì)社であり、「中國有名ブランド」、「中國ブランド」、「中國品質(zhì)検査免除製品」、「中國ブランド500強(qiáng)」などの栄譽(yù)を一身に集め、その販売実績は長期的に全國の上位に位置し、スニーカー市場の総合占有率は、長年にわたって全國の同類製品の中で1位になった。

1990年代、アジア経済の急速な臺(tái)頭は、國際ブランドのアジア市場への進(jìn)出ブームを引き起こした。ナイキ、adidas/'target='_ blank''アディダスは、販売戦略を変えて二三線都市に沈下し、より多くの市場シェアを競爭している。スタートしたばかりの中國本土企業(yè)はまだ各方面で成熟しておらず、市場競爭力は國際ブランドにはるかに及ばない。

安踏が設(shè)立された時(shí)、ほとんどの晉江スポーツ用品企業(yè)はやることを選んだ。國際ブランドOME外販注文のルートにより、國內(nèi)市場に大きな空きが生じた。安踏はこのチャンスを握り、伝統(tǒng)的な路線を思い切って放棄し、率先して國內(nèi)市場に進(jìn)出して自分のブランドを創(chuàng)造することを選んだ。國內(nèi)市場の豊富な資源により、安踏は魚のように水を得て、わずか2年間でスニーカー市場でのシェアは13%に増加した。

その後、安踏が孔令輝を安踏の代弁者として署名した時(shí)、「私は選んで、私は好きです」というブランドスローガンが中央テレビ5チャンネルで集中的に爆撃された。2000年シドニーオリンピックでの孔令輝の勇敢な優(yōu)勝も、安踏の影響力をピークに、一夜にして全國に知られるようになった。アンタンという革新的なマーケティングモデルが鳴り響き、わずか1年余りの間に、アンタンは國內(nèi)スニーカーブランドの販売臺(tái)數(shù)の最初の座に就いた。1999年の2000店から1萬店近くに急増し、全國（県）の市級都市以上をカバーする専門ネットワークをほぼ完成させ、業(yè)界內(nèi)最大のカバー率を達(dá)成した専門店のカバーを達(dá)成した。

　安定して勝ちを求める

企業(yè)にとって、「転ばない」ことは「速く走る」よりも重要なことがある。20年近く追跡者をした後、「大衆(zhòng)に奉仕する」ことを堅(jiān)持してきた安踏は早めにリードを味わった。數(shù)年連続で1位の競爭相手を下回るコストで複數(shù)の運(yùn)営指標(biāo)で李寧社に勝った後、この會(huì)社はますます覇気になってきた。

しかし、李寧が「大衆(zhòng)市場の位置づけ、急進(jìn)的な転換、ナイキやアディダスと肩を並べることを期待することに満足していない」のとは異なり、10年以上にわたって「大衆(zhòng)市場に奉仕する」ブランドの位置づけを形成してきた。鄭捷（チョン?ジェジェ）アンタン副會(huì)長は、「ナイキやアディダスがアンタンのライバルだとは思っていない。彼らにとってアンタンは業(yè)界のベンチマークとして勉強(qiáng)しているだけだ」と語った。

実際、安踏は三四線都市市場のベースキャンプで國際ブランドとの密著「肉弾」に臨む。同時(shí)に、転んだ李寧は必ず心を痛め、策略を調(diào)整し、奮い立って追いかけようとした。

そのため、アンタンは本土ブランドのトップを手に入れたが、直面している市場構(gòu)造はさらに危険だ。

2012年以來、國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界が楽観的ではない全體的な情勢について、安踏経営陣は、今後半年から1年以內(nèi)にも業(yè)界は挑戦に満ちていると述べた。市場シェアの占領(lǐng)を加速させ、地域から全國へと包囲を突破し、國內(nèi)市場の主導(dǎo)権を握ることは、當(dāng)時(shí)の中國スポーツ用品業(yè)界の差し迫った問題となっていたことは明らかだ。

中國のスポーツ事業(yè)の急速な発展はスポーツブランドに無限のチャンスをもたらし、中國のスポーツ事業(yè)の忠実なパートナーとして、安踏は中國男子バスケットボールプロリーグ（CBA）、中國男女バレーボールリーグ、中國男女卓球スーパーリーグなどの試合は、中國のスポーツ試合への支持から、「中國リーグのエンジン」と呼ばれている。

また、「革新求変」は安踏のこつこつとした追求であり、科學(xué)技術(shù)革新の上で、安踏は現(xiàn)在複數(shù)の國家級特許を獲得し、スポーツ用品業(yè)界の基準(zhǔn)の制定者の一人となっている。安踏氏は國內(nèi)に先駆けてスポーツ用品業(yè)界初のスポーツ科學(xué)実験室を設(shè)立し、運(yùn)動(dòng)力學(xué)の研究に取り組んだ。

現(xiàn)在、安踏は次のレースであるロンドン2012大會(huì)に向けて準(zhǔn)備に勵(lì)んでいる。この間もなく訪れる世界的な盛會(huì)で、安踏は世界に中國ブランドの永遠(yuǎn)に立ち止まらない執(zhí)著精神を示し、國際市場における中國ブランドの重みと地位を高める。

二三線市場を深耕すると同時(shí)に、安踏は日増しに國內(nèi)に立腳し、國際に目を向ける戦略的開拓者になってきた。