ハイエンド競爭への參入&Nbsp ;主流市場の開拓に力を入れる

2011年は中國の家庭紡績産業が陣痛を経験した年で、國內の労働力コストは絶えず上昇し、國際貿易摩擦は増加している。家庭紡績業界のリーダーブランドであるモービル?デイは、世界経済で深刻な調整が発生し、市場の需要が現れている構造変化の大きな背景の下で、會社が長年形成した品質、信用、産業チェーンの完備などの総合的な優位性を十分に発揮し、市場とブランドの運営を全力で推進する。新たに就航した2012年に向けて、モービル?デイ?グループは世界をさらに最適化するマーケティング配置し、自主革新能力の向上を加速し、モービル?ジャパングループの家庭紡績産業の形成を推進する全方位、多元化、多層的な市場競爭の新しい枠組み。

■優位市場への移行ミドル?ハイエンド分野への進出

綿価格の急激な変動による市場需要の萎縮に対して、ビル?ジャパングループは「優位市場への移行」と「ミドル?ハイエンド市場への進出」の発展戦略の実施を総手がかりとして、日本市場への傾斜を強め、あらゆる手を盡くして歐米市場を開拓し、高価値地域への延伸を加速させ、國際業務の逆流上昇の良好な局面を実現した。

モービル?デイグループの孫勇社長は記者団に、「アジア市場では、モービル?デイグループは市場相場の分析と把握を強化し、顧客をタイムリーに訪問し、ゼロ距離のコミュニケーションを強化し、顧客と対策を協議し、難関を乗り越え、リスクを共に負擔し、相互依存、共存共生の緊密なパートナーシップをさらに形成し、製品価格と綿花価格の同時上昇を促進し、市場の受注と利益の両方の成長を確保しました。一方、歐州市場では、フランス、ドイツ、北歐などの主権債務の圧力が比較的小さい國と地域をめぐって、高品質の顧客群を安定させ、製品構造を積極的に調整するとともに、ロシア、オーストラリア、中東市場の開拓に力を入れ、新興市場の売上高の大幅な増加を促進し、市場の下落を主導する圧力を効果的に緩和した。歐州債務危機の影響で逆成長を遂げた。米國市場では、モービル?デイグループは中間流通段階を短縮し、顧客との直接協力を強化し、「タオル顧客でベッド製品顧客を牽引し、全體の業務発展を推進する」という販売戦略を堅持し、受注の安定成長とフル負荷生産を保証した。

効果的な措置は対外貿易リスクを容易に解消し、ブランド建設の面では、モービル?デイグループもしばしば重拳を振るっている。モービル?デイグループは「一牌多品」の製品戦略を積極的に推進し、タオルの小さな家、ベッド、布蕓の3つのシリーズの製品の組み合わせを発売し、製品のレベルをより融合性、一體化させ、顧客の広範な認可を受け、中國のセットソフトハウスのリーダーブランドの斬新なイメージを初歩的に形成した。

■日本市場を深く耕しブランド経済を発展させる

不確定要素の増加に直面して、孫勇はしっかりと言った。「われわれは一貫してグローバル貿易という戦略的基點を堅持し、國際市場において、『日本市場を深く耕し、歐米市場を強固にし、多元化市場を発展させる』という全體的な考え方に基づき、高付加価値製品を主導とし、利益優先の原則を際立たせ、『優位市場への移転』という発展戦略を深く推進し、主流市場を積極的に占領し、主流製品の販売を拡大し、參與するハイエンドと競爭し、主流ブランドを創造し、國際業務構造の持続的な最適化を推進する。」

それだけでなく、不利な局面が増えたことで、モービル?デイグループは國際國內の2つの市場で躍進を遂げることができる。「國內市場において、ブランド建設をグループのグローバル戦略任務とし、企業資源の優位性を國內販売の優位性に転化することを加速する。日本製品の品質管理システムを作り、生産販売一體化のメカニズムの優位性を持って、國內業務の飛躍的な成長を推進する。ブランドを中心に産業チェーンの変革を駆動し、バリューチェーンの産業チェーン統合を実現し、ブランド経済を企業発展の新たな柱として、グループの生産メーカーからブランド事業者への転換を推進し、家庭紡績産業の數量拡張からブランド向上への効果的な転換を実現する」と述べた。孫勇は強調した。

市場の変化により、モービル?デイグループはすでに転ばぬ先の杖の準備ができている。孫勇氏によると、次のステップは、モービル?デイ氏が2つのステップに分けて歩かなければならない。1つは、原料調達を國際化し、世界的な資源共有を実現し、海外から原材料を輸入するほか、海外から半製品、完成品を輸入し、さらに條件が成熟したときには海外企業に私たちのためにカード加工をしてもらうこと、第二に、先進國の経済が疲弊し、業界がシャッフルを加速する有利なタイミングを捉え、現地の市場環境を十分に把握し、國際ブランドを適時に買収し、ブランドルートを利用し、市場空間を拡大し、企業の國際化運営能力を高め、利益の最大化を実現する。

また、國內市場の建設をめぐっては、自身の市場とブランドの優位性を利用して、國際ブランドと選択的に協力し、國際ブランドを導入し、戦略的な連盟を形成し、中國市場でのモービルシリーズブランドの更なる発展を実現する計畫だ。