躋身高端競爭 力闖主流市場

　　2011年是中國家紡產業歷經陣痛的一年，國內勞動力成本不斷攀升、國際貿易摩擦有增無減。作為家紡行業的領袖品牌——孚日，在世界經濟發生深刻調整、市場需求呈現全方位、多元化、多層次的市場競爭新格局。

　　■向優勢市場轉移進軍中高端領域

　　針對棉價劇烈波動造成的市場需求萎縮，孚日集團以實施“向優勢市場轉移”和“進軍中高端市場”發展戰略為總抓手，加大向日本市場傾斜力度，千方百計拓展歐美市場，加快向高價值區域延伸，實現了國際業務逆勢上揚的良好局面。

　　孚日集團總經理孫勇告訴記者，在亞洲市場，孚日集團加強對市場行情分析和把握，及時登門拜訪客戶，加強零距離溝通，與客戶共商對策、共渡難關、共擔風險，進一步形成了互相依賴、共存共生的緊密伙伴關系，促進了產品價格與棉花價格同步上漲，確保了市場訂單和利潤的雙增長。而在歐洲市場，孚日集團圍繞法國、德國以及北歐等主權債務壓力相對較小的國家和地區，穩定優質客戶群，積極調整產品結構，同時大力開拓俄羅斯、澳大利亞以及中東市場，促進了新興市場銷售額大幅增長，有效緩解了主導市場下滑的壓力，在歐債危機影響下實現了逆勢增長。在美國市場，孚日集團通過縮短中間流通環節，加強與客戶直接合作，并堅持“以毛巾客戶帶動床品客戶，推進整體業務發展”的銷售策略，保證了訂單穩定增長和滿負荷生產。

　　有效的舉措輕松化解了外貿風險，而在品牌建設方面，孚日集團也頻出重拳。孚日集團積極推進“一牌多品”的產品戰略，推出毛巾小家居、床品、布藝三大系列產品組合，使產品層次更具融合性、一體化，受到客戶的廣泛認可，中國配套軟家居領導品牌的嶄新形象初步形成。

　　■深耕日本市場發展品牌經濟

　　面對不確定因素的增多，孫勇堅定地說：“我們將始終堅持全球貿易這個戰略基點，在國際市場上，按照‘深耕日本市場、鞏固歐美市場、發展多元化市場’的總體思路，以高附加值產品為主導，突出效益優先的原則，深入推進‘向優勢市場轉移’的發展戰略，積極占領主流市場，加大主流產品銷售，參與高端競爭，創造主流品牌，推動國際業務架構持續優化。”

　　不僅如此，不利局面的增多，總能讓孚日集團在國際國內兩個市場實現閃轉騰挪。“在國內市場上，把品牌建設作為集團的一項全局性戰略任務，加快將企業資源優勢轉化為內銷優勢。以做日本產品的質量管控體系，以產銷一體化的機制優勢，推進國內業務跨越式增長。努力以品牌為中心驅動產業鏈變革，實現價值鏈整合產業鏈，使品牌經濟成為企業發展的新支柱，推動集團從生產制造商向品牌運營商的轉變，實現家紡產業從數量擴張到品牌提升的有效轉型。”孫勇強調。

　　市場的嬗變讓孚日集團早已做好了未雨綢繆的準備。孫勇說，下一步，孚日要分兩步走：一是原料采購要走向國際化，實現全球資源共享，除了從國外進口原材料之外，還要實現從國外進口半成品、產成品，甚至在條件成熟的時候讓國外企業為我們做貼牌加工;二是抓住發達國家經濟疲軟、行業加速洗牌的有利時機，充分把握當地市場環境，適時并購國際品牌，利用品牌渠道，擴大市場空間，提升企業的國際化運營能力，實現利潤最大化。

　　另外，圍繞國內市場建設，孚日集團還計劃利用自身的市場和品牌優勢，有選擇地與國際品牌進行合作，引入國際品牌，形成戰略聯盟，實現孚日系列品牌在中國市場的更大發展。