安踏：ブランド信仰を徹底させる

安踏15年（1991年工場建設(shè)、1994年安踏上場）のブランド成長の道を見ると、安踏會社の唯一の不変性が分かります。

このような価値は、積極的に安踏差別化戦略を推進するだけでなく、ブランドの個性と視認性を?qū)g現(xiàn)し、競爭を超えている。

具體的には、ブランド化はブランドを深く植える各細部である。

全ての環(huán)節(jié)が価値に貢獻した時、ブランドがあります。

細部にはブランドの特色、ブランドの利益、ブランドの価値、ブランドの文化、ブランドの個性とブランドの対象など6つの方面が含まれています。目的はお客様の感情的な需要、體験需要と経済需要などの3つのニーズを満たし、お客様を中心に価値を創(chuàng)造することです。

お客様と連絡(luò)を取ります。例えば信頼関係で、お客様は彼らの注意力、忠誠とお金をこのブランドの価値工程に返します。

1999年に「私は私の選択が好きです」というブランド主張と、孔令輝の優(yōu)れた表現(xiàn)をイメージして、同じ城の兄弟の格闘戦の輪から抜け出して、自分の全國範(fàn)囲內(nèi)のブランドの知名度を高めて、安踏の一里塚時代を始めました。

2005年に同城の兄弟の強力な斷ち切りで、消費者の消費心理を主導(dǎo)して靜かにすでに変わって、および國際ブランドのすさまじい圧迫の下で、安踏ブランドの急速な老化と空洞化。

市場の大きな変化が、安踏再生ブランド化の目覚めを促している。

2006年春、安踏會社は直ちに新しい策略を取って、ブランド管理工程をブランド代理店JWT（智威トンソン-中喬広告有限公司）に渡しました。

ブランドの位置づけはまず、ブランドの対象を見直して考えてみると、実際の消費グループと安踏のもとの消費グループは違っていることが分かります。

JWTはまず、中國の10都市をカバーする広い範(fàn)囲の焦點グループインタビューと深さアンケート調(diào)査を通じて、3ヶ月以上経って、元のロックした目標(biāo)グループに踏み込むことを発見しました。実際の消費グループとはあまり一致していません。

第二に、実際の消費グループの視點。

二、三線都市に住む普通の若者です。學(xué)業(yè)のプレッシャーに耐えられない高校生です。自分の実現(xiàn)を切望する大學(xué)生です。

彼らはすべて草の根の一族で、非主流の社會の群體、非エリートの族群の末端の大衆(zhòng)、彼らはすべての人の群れの中の大多數(shù)です。これらの人はすべて共通の特徴があります。

明らかに、この人々は極めて生き生きとした生命力を持っている。

以前は単純な年齢で細分化された、ぼんやりしたブランドの対象だけがだんだんはっきりしてきました。そこで、ためらうことなく草の根族をロックして、自分の目標(biāo)とする消費者とのシームレスなドッキングを?qū)g現(xiàn)することを決心しました。

ブランドの核心価値と企業(yè)の使命はブランドの対象の明確さに基づいて、私達は更にブランドの対象の生活様式と価値観を探究することができて、“草の根の精神”がこの群體の核心の生活様式と価値観なことを発見しました。

具體的には彼らが私達の身の回りで生活している平凡な人で、人に優(yōu)れている素質(zhì)がなくて、輝かしい背景がなくて、しかし內(nèi)心は望みを満たして、積極的に向上して、たゆまない努力、たとえ毎回の失敗、同じく屈服しないで、揺るぐことなく自分の夢想を追求します。

同時に発見します：夢を追う過程の中で、彼らは1つのルートを探して自分を釈放しにきなければならなくて、そこに勝ち取ることができる1つの目標(biāo)があって、そこでいかなる自己表現(xiàn)と誇示を許可します。

この草の根精神の核心は絶えず超えて、絶えず改善して、自分の能力と表現(xiàn)のスポーツ精神を昇格させることと一致しています。

そして中國人があがめ尊ぶハードワークと、自彊してやまない東洋文化の精神は脈々と受け継がれています。

だから、草の根の精神は広範(fàn)な人の群れの基礎(chǔ)を持っていて、中國の特色の文化の詳細があります。

ついに、ブランドの対象と製品と社會の主流文化の間の連絡(luò)點と結(jié)合點を見つけました。

したがって、安踏のブランドの核心価値主張――「いつまでも立ち止まらない」ということから誕生しました。

安は草の根族の「夢をつくる」という旅を始めました。

そこで、「自己を超越したスポーツ精神をすべての人の生活に溶け込ませる」という企業(yè)使命を確立し、反國際的なブランドを確立し、自己、個人の英雄主義の風(fēng)格を強調(diào)し、直接に末端大衆(zhòng)の東方文化に収容された自彊して、勇敢に戦う民族精神と草の根イメージのブランド戦略を確立しました。

突破點と伝播力ミルトン?コートレーラー氏は、「ブランドは目標(biāo)消費者の生活、仕事、買い物中またはメディア鑑賞中に消費者と連絡(luò)を取らなければならない」と述べた。

安踏會社は「CBA草の根計畫」を提出しました。「草の根精神英雄」の核心草の根文化をめぐって、「いつまでも立ち止まらない」ブランド文化と草の根親密接觸とコミュニケーションのブランド統(tǒng)合普及運動を展開しました。

安踏2006 CBA草の根は夢CBA-2006安踏KO街試合、安踏選秀CBAトレーニングキャンプと夢CBA-2006安踏KO街試合の総決勝戦とファンカーニバルなどの3つの部分から構(gòu)成される予定です。

2006年7月15日から、中國上海、北京、広州、成都など12都市でCBA 2006 KOストリートバスケットボール試合が行われました。この中國最大規(guī)模のストリートバスケットボール試合は2萬人以上のファンを引きつけました。試合の最終優(yōu)勝者はCBAシーズンの試合項目に參加するだけでなく、草の根からスターへの夢も実現(xiàn)できます。

このほかにも5月の「安踏限界運動」がキャンパスに入る活動があります。北京広州成都市の三カ所の大學(xué)の學(xué)生が限界を感じて、自分の魅力に挑戦します。

オリンピックを利用して専門化されたオリンピックを目前にして、世界中の眼球が中國に集中します。

2007年8月8日、北京オリンピックまであと一年です。安踏會社は全面的にオリンピック戦略をスタートさせるラッパを吹いています。

オリンピックの広告宣伝シリーズの「宣言編」は先にCCTV 1、CCTV 2、CCTV 3、CCTV 5、CCTV 8、湖南衛(wèi)星テレビ、安徽衛(wèi)星テレビ、上海東方テレビなどのテレビメディアに集中的に投入され、同時にネット江湖の「英雄帖」を大放出し、「風(fēng)雨再添」新浪、捜狐、網(wǎng)易などの各大手ウェブサイトは一斉に戦爭で縦橫に走ります。

オリンピック準(zhǔn)備シリーズ、オリンピック金メダルシリーズ、オリンピック未來シリーズなどのオリンピック広告の全方位的な解釈「いつまでも立ち止まらない」というブランド精神を発表し、オリンピックに向かって走ります。

安踏発展史を検索すると、安踏はずっと運動の鼓點を踏んでいて、中國のスポーツ事業(yè)の発展に積極的に參加していることが分かります。

1995年にスポーツ大會を支援してから、2000年のシドニーオリンピック、2002年のワールドカップ、2004年のアテネオリンピック、2006ドーハアジア大會、そして今まさに“抜き”をする2008年オリンピックなどのトップスポーツ活動まで、無作為のスポーツ試合に足を踏み入れて、ブランドの知名度と金含有量を絶えず高めます。

まず、お金を惜しまず、スポーツスターにブランドを支持する陣容を作る。

孔令輝（卓球/1999）、バートル（バスケットボール/2002）、王皓（卓球/2004）、馮坤（バレーボール/2004）、王博（バスケットボール/2005）、李高波（競歩/2007）、宋紅娟（競歩/2007）、唐正東（バスケットボール/2007）など。

2007年10月18日午前、NBAヒューストンロケッツに契約したオールスターのスティーブ?フランシス選手を発表した。

11月9日、アンコールは再びNBAのスタールイス?スコラと契約しました。

強力な代弁者の陣容は安踏ブランドの世界の有力な支柱となり、これも他のブランドと深く競り合う基礎(chǔ)である。

その次に、途切れなくスポーツの試合、スポーツの冠名、スポーツの大衆(zhòng)化活動などを賛助して、口コミと世論の発言権を製造します。

十五年のスポーツマーケティングの蓄積を経て、スポーツ精神を深く理解し、把握し、プロスポーツ路線のブランド戦略をより深く浸透させ、また、アン踏と國際ブランド対決の経験を高めました。

再度、全力を盡くして「いつまでも立ち止まらない」ブランドの核心価値を現(xiàn)代のスポーツ精神の中に溶け込み、スポーツマーケティングなどの各ブランドの伝播の中を貫いて、ブランドの権益を達成します。

スポーツマーケティングの核心は、その勢いを借りて、さらに「宣伝」し、また「成市」することにある。

安踏は他のブランドの成功経験を勉強することに優(yōu)れています。自分の現(xiàn)狀と合わせて、ターンのルートを探しています。

スポーツマーケティングは、他のブランドの成功を?qū)Wび、自分のブランドの形成に適したやり方をまとめたものです。

スポーツのマーケティング、高普森はそれを安踏の勃興の“功を吸い込む大きい法”と呼んでいます。

安踏會社は巧みに時勢を利用して自分の事業(yè)を中國のスポーツ事業(yè)の大発展に溶け込み、製造販売者からスポーツ精神伝播者への転換を?qū)g現(xiàn)し、スポーツマーケティングを徹底的に行い、ブランド信仰を再建する。