販売の王道：端末の販売促進(jìn)、価格競爭の悪循環(huán)を抜け出します。

話題に上せる販売促進(jìn)価格戦の販売サークルに入りやすいです。確かに、街を歩いています。各ブランドの専門店で様々な販促活動が行われています。確かに、価格は永遠(yuǎn)に刺激です。販売する最も有利な武器であるが、同時に価格も諸刃の剣であり、売上高が短期的に激増した背景には利益の大幅な縮小がある。それでも、多くの商店は「山に虎がいることを知っていて、虎山に偏っている」という。価格セールをする以外に、他にいい方法がないです。実はそうではないです。価格は販売促進(jìn)のために利用できる手段の一つです。まだ多くの手段があります。次に私達(dá)は一緒にこの問題を簡単に検討します。

端末の目的は消費者を引きつけて買うことです。これはまず消費者の需要を理解し、マズローの需要階層理論に基づいて、需要を生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要と自己実現(xiàn)需要の5種類に分けて、順次より低いレベルから高いレベルに分けます。簡単に要約すれば、物質(zhì)的な需要と精神的な需要に分けられます。価格を利用して販売促進(jìn)を行って、満足しているのは消費者の物質(zhì)に対する需要で、彼は消費した後で、この製品とブランドに対してどんな印象を殘しませんかもしれなくて、高いブランドの忠誠度をも形成することはできません。

価格の要素を投げ捨てて、消費者の物質(zhì)の需要を満たす手段は他にもたくさんあります。例えば、贈り物を贈ることにもこだわりがあります。何でも贈り物として贈ることができます。ある靴屋さんは三八日に行われた販売促進(jìn)活動に新味があります。店に入って靴を買う女性には、一人一人が財布やベルトをプレゼントします。彼氏や夫にプレゼントするつもりです。

これは消費者の精神的な需要を満たすことに関連します。消費者の精神的な需要を満たすのは物質(zhì)的な需要を満たすよりもはるかに大きいです。消費者は心から感動させ、顧客の忠誠度を高めます。では、どうやって販促活動をこのような効果にすることができますか？

筆者は、まず商店は消費者の立場に立って考え、確実に消費者の利益から出発して、一心に消費者にサービスして、彼らにあなたが本當(dāng)に彼らのためにサービスしていることを感じさせて、彼らにショッピングが1つの楽しい楽しみの過程であることを感じさせます。その次に、活動は“師走が有名です”を要して、販売促進(jìn)は人の信服する名義があって、消費者に活動がとても自然で、必要があると感じさせます。メーデー、11日のように、詳しくはもちろん、公益、慈善を旗印とするなど、外部に「借りる」ことが上手になるように、コカコーラはオリンピックの聖火ランナーを通じて聖火リレーという世界的な注目を集める活動を企畫しています。活動の名義は多くてもいいです。個人的には重要な點は消費者を納得させることです。また活動の內(nèi)容は魅力的で、消費者に見てから興味を持って、參加することが好きです。同時に活動のテーマは製品と関連しています。同じコカコーラが主催する圣火オンラインリレー活動でも、オリンピックの圣火ランナーになることはすべての人の夢ですが、本當(dāng)に圣火ランナーになる人は極めて少ないです。コカコーラはこの商機(jī)を捉えて、このようなオンラインリレー活動を企畫しています。

要するに、販促はいつも価格に目を向けてはいけません。他の販促方式の合理的な運用も奇兵効果があります。消費者のニーズを真に把握してこそ、一般的ではない販促プランを企畫することができる。端末の販売促進(jìn)、価格競爭の悪循環(huán)を抜け出して、王道です！