寧波対外貿易企業はどうやって募集しますか？

第109回広州交易會では、オークス社の業務員がイランの顧客と面談しました。

4月以來、人民元の切り上げは加速されており、當月29日の人民元は米ドルの中間価格に対して6.4990を報告し、一挙に6.5の重要な関門を突破しました。半ヶ月以上の間、人民元は米ドルの中間価格に対して、多くの取引日が6.5以下で運行されています。中國外貨取引センターからの最新データによると、5月13日の人民元の対ドル相場の中間価格は6.517となり、4月初めの切り上げ幅よりも約0.8%上昇した。

ちょうど過去の第1四半期に、人民元はドル為替レート累計1.3%上昇しました。2010年、人民元の対ドル相場の上昇幅はさらに3.1%に達した。人民元の為替レートは常に革新的で、市場の嗅覚は常に鋭敏な寧波対外貿易企業の反応はどうですか？

クロスボーダー貿易人民元決済がブームになりました。

今年3月、香港からのお客さんが寧波太平鳥に輸出入しました。會社の仕入れ商品棚の商品を作りました。太平鳥會社の提案のもとで、この取引先は人民元クロスボーダー決済を試みました。

人民元の為替レートの上昇傾向が明らかになった2011年、クロスボーダー貿易人民元決済はホットスポットと言えます。関係部門の最新統計によると、今年の1～4月にかけて、中國クロスボーダー貿易の人民元決済の総件數は480件に達し、決済総額は70億元に近い。昨年6月20日から2010年末までに、寧波で初めて単獨クロスボーダー貿易人民元決済業務が開始された後の6ヶ月間に、全市クロスボーダー貿易人民元決済の総件數は297件で、決済金額は34.93億元である。つまり、今年は寧波が2ヶ月で昨年半のクロスボーダー貿易人民元の決済額を作ったということです。

「人民元決済で太平鳥輸出入會社は600元以上減少しました。為替レート損失は、金額は大きくないですが、意味は違っています。今回の試みは今後人民元を輸出通貨として使って経験を積むことができました。太平鳥輸出入會社の王定英社長は貨幣決済で為替レートをロックするリスクに自信を持っています。

寧波対外貿易企業の強力な「叫び」により、ますます多くの外國投資家がわが市企業と人民元決済を試みるようになりました。データによると、昨年の中國のクロスボーダー貿易人民元決済は半年で、人民元決済を受ける地域はアセアンと香港地區に集中しています。その中で香港は65.45%に達し、アセアンは22.74%を占めています。今年の1～4月の香港の比率は58.6%で、アセアンの比率は17.34%で、EUの比率は9.47%で、アメリカの一部のカスタマーも徐々に人民元の決済を受け入れ始めました。

為替レートをロックします。

人民元の切り上げは我が市の対外貿易企業に大きな衝撃を與えました。特に紡績服裝、農産物加工などの低付加価値、低利潤輸出業界にもたらすマイナス影響はもっと大きいです。

多くの長期的な顧客は年に一度の価格しか報告していません。人民元が大幅に上昇すれば、企業の輸出利益は同時に下がります。幸いにも銀行を通じて今年の人民元の為替レートを前もってロックしました。さもなければ、去年の下半期に話し合った注文書は人民元の切り上げ利潤がとっくに無くなりました。

見積もりのサイクルを短縮して、浮動オファーをするのも寧波対外貿易企業の為替リスクを回避する措置の一つです。中基紡織品有限會社の社長の樓小平さんによると、以前の會社の輸出商品のオファーは長年固定されていましたが、今は一ヶ月か二ヶ月の価格改定が何回かあります。特に最近は10日ごとに改めてオファーしなければなりません。終了したばかりの第109回広州交易會では、人民元の切り上げによる為替損失をできるだけ減らすために、変動見積りの戦略をとっています。{pageubreak}

いくつかの交渉能力の強い外國貿易企業は、輸出契約交渉の際に、事前に為替レート変動のリスクを設定します。広博グループの舒耀平副社長によると、彼らはより良い関係の長期的な協力のお客様がいて、雙方の協議を経て、輸出商品の価格は為替レートの変動に従って調整されるという。

寧波楽士実業有限公司などの対外貿易企業は、新製品の開発を強化することによって、新製品と市場競爭力の強い製品に対して適度な値上げ措置をとり、人民元の切り上げによる為替損失を外商に転嫁します。

人民元の「6.3時代」は近いです。

4月29日以來、人民元は米ドルの中間価格に対してしばしば6.5を突破しました。これは人民元の「6.4時代」がすでに到來したことを意味します。

同時に、人民元の為替レートの雙方向変動の範囲も明らかに拡大しています。昨年の上半期の多くの取引日と中間価格が安定している「釘付け」は、ある関所で違って、今年以來、異なる取引日の人民元の対ドル相場の中間価格の変動幅は、往々にして50ベーシスポイント以上である。

市場関係者は、最近の人民元の対ドル相場の上昇は、ドル指數の弱さと密接な関係があると考えています。今年以來、総合的に米ドルの國際外國為替市場の為替相場を反映したドル指數は10ポイント以上下落しました。

「今回の物価上昇の中で、輸入型インフレの特徴を考慮して、人民元は2008年前の動きを取り戻すかもしれません。為替の弾力性が高まり、切り上げ幅も加速し、年內には人民元の対ドル相場は5%以上上昇すると予想されます。」交通銀行のマクロ経済アナリスト、唐建偉氏は言う。唐建偉の判斷が正しければ、今年人民元は米ドルの中間価格に対して6.4を突破し、「6.3時代」に入ります。

事実、海外市場は人民元の切り上げの見通しが強いです。先週、海外の元本なしの先物市場（NDF）では、一年の人民元は6.3435ドルに対して報告されました。これは、市場は1年後に人民元の対ドルレートが6.3435に達すると考えています。

製品の交渉能力を高めることは長期の計算です。

市外経済貿易局の兪丹樺局長は、人民元の為替レートの上昇は大きな方向であると考えています。これに対して、わが市の対外経済貿易企業は十分な覚悟が必要です。彼はこの局の前期を結び付けて、全市の五百軒の外國貿易企業に対する調査を行い、いくつかの対策をまとめました。

まず、有利な契約通貨を選んで決済します。「寧波対外貿易企業はドルで決済することに慣れています。この習慣は変えなければなりません。」兪丹樺氏は、人民元は米ドルの中間価格に対して何度も新高値を打ち出しているが、全體の一バスケットの通貨に対しては大幅な切り上げは行われていないと述べました。例えば、今年は人民元がユーロ、ポンドの為替レートの中間価格に対しても値下がりしています。そのため、クロスボーダー貿易決済では、外國貿易企業はユーロなど他の非ドル通貨で決済することができます。

次に、クロスボーダー貿易人民元決済試行業務を強力に推進する。4月18日、商務部、中國人民銀行は広交會でクロスボーダー人民元決済のフォーラムを設けました。會議で伝達されたニュースによって、第三陣のパイロットの申告はすでに開始されました。市の対外貿易企業は積極的に申告して、人民元クロスボーダーの決算範囲を拡大します。外國投資家は人民元の決済を受け入れるとは限らないが、企業は強い競爭力のある輸出商品を選択し、周辺國が中國で輸入、輸出業務のある代理店を選んで決済することができる。{pageubreak}

第三に、経営方式の多元化を段階的に推進し、輸入貿易を大いに展開する。企業は人民元の切り上げの機會を利用して、國外から先進技術と設備、石油と希少資源などの製品を輸入することを強めます。

第四に、人民元の切り上げのきっかけを把握し、外資の導入を加速する。人民元の切り上げの良い刺激を受けて、國際資本は中國への投資に対する自信が大きくなりました。寧波はIT、生物科學技術などの未來の新産業に前もって配置して、新しい利潤の増加點を創造します。

最後に、外國貿易企業は歐米や日本などの先進國に學び、輸出商品の価格交渉能力を高める。「イノベーションによって輸出商品の付加価値と競爭力を強化し、対外オファーを高めることは、企業が人民元の切り上げに対応する根本策である」兪丹樺氏によると、今年は「科學技術貿易」と「ブランド強貿」の戦略を深く実施し、自主的な研究開発、自主的なブランド創造、自主的なマーケティングと低消費、低炭素、低汚染などの「三自三低」製品の輸出を拡大し、人民元の切り上げによる新たな挑戦に対応するという。