王翔生：服裝ブランドと加盟商はどうやってウィンウィンを?qū)g現(xiàn)しますか？

王翔生アメリカカリフォルニア州立大學(xué)工商管理博士、香港ブランドチェーン企畫管理協(xié)會(huì)常務(wù)副主席。

中國のアパレル産業(yè)は數(shù)十年の発展を経て、服裝チェーンの専売モデルはすでに今になっています。

ブランド時(shí)代に入ると、ブランド企業(yè)とその加盟商チームは市場の発展と変化に従って絶えず昇格され、加盟商の投資はより理性的になり、経営水準(zhǔn)はますます高くなり、ブランドの発展も加盟商の力強(qiáng)い支持がますます必要になり、ブランドの競爭は次第にその同盟商の能力を高める競爭に発展します。

多くのブランドが提案しています。良い加盟店が見つからないです。加盟商が來れば來るほど管理が難しくなり、忠誠心が足りないです。加盟商と良好な関係を築くにはどうすればいいですか？などの疑問があります。

これに対して以下のいくつかの提案を提供します。

ブランドに適した実力のある加盟店を探すのは、ブランドの発展の鍵です。

服裝ブランドの経営者は加盟者が簡単に「良い」または「悪い」で測定できないことを明確にして、加盟者の経営パターンとブランドが一致するかどうか、理念が一致するかどうかが重要です。

ブランドはどういうルートで加盟先を探していますか？全國範(fàn)囲で探してください。

以前はブランドの慣用的な手法は展覧會(huì)によって加盟商を誘致することでしたが、今は展示會(huì)に參加するブランドと専門家が多く、雙方の展示會(huì)現(xiàn)場での接觸時(shí)間が短く、対象性が強(qiáng)くないので、ブランドは展示會(huì)に參加して加盟商を誘致することに限られません。

端末の高額な販売実績、優(yōu)れた店舗イメージ、専門レベルのブランドウェブサイト、効果的な活動(dòng)は代理加盟を誘致する手段である。

加盟商とブランドの長期的な協(xié)力はブランドが絶えずマーケティング概念を更新し、自身の知名度を高め、名聲度を高めることによって決められます。加盟商の管理、販売技能を向上させることができるかどうか、店舗イメージ、陳列指導(dǎo)から、商品管理、販促手段の運(yùn)用まで、彼らの日常的なサポートが完備されていますか？

ブランド経営の最終目的は利益を勝ち取ることであり、加盟者とブランドの長期的な協(xié)力も利益の考えに基づいています。ブランド端末の収益を効果的に向上させるためには、どのような要因があるかを把握していますか？端末ブランドの価値を確立し、より多くの顧客を店に入れます。

加盟者はブランドと効果的なコミュニケーションを強(qiáng)化する必要があります。加盟者はブランドの利益に立腳し、ブランドイメージを維持します。一方、多くの角度から自分の経営水準(zhǔn)を見て高め、市場の洞察力を強(qiáng)め、自身の市場革新意識(shí)とサービス意識(shí)を強(qiáng)化します。

舞臺(tái)裏から舞臺(tái)に足を運(yùn)んで自分のイメージと実力を十分に展示することが好きで、各種のプラットフォームを利用してブランドを更に広めにきて、ブランドの知名度と加盟商自身の知名度を高めて、加盟商の観念は更新して、更にブランド時(shí)代の市場発展の規(guī)則に適応することができます。

加盟者は長期的な投資協(xié)力の準(zhǔn)備が必要です。

ブランドをしっかり見て、投資したらたゆまず続けます。ブランドメーカーがあるシーズンの商品に現(xiàn)地市場からの逸脫があったからといって、このブランドに自信をなくしてはいけません。

あなたが発見した問題を直ちにブランドの運(yùn)営者にフィードバックして、適切な処理方法を求めて、できるだけ市場の損失を減らします。

元の代理店が現(xiàn)地で売れているのを発見した時(shí)に、改めて代理したいと思ったらチャンスがなくなりました。相手はより適切な候補(bǔ)を見つけたかもしれません。

実はブランドは株価が上がったり下がったりしているようです。長い目でブランドを見て、ブランドに対して長期的に保有してこそ、安定した見返りがあります。

実力のある加盟企業(yè)はいくつかのブランドの代理を選ぶ前に、経営しているブランドが安定しているかどうかを考えます。ブランドの市場地位、市場飽和度とブランドの成長の空間、自身がその中から成功した運(yùn)営パターンと完備した內(nèi)部人員管理制度をまとめました。もちろん、十分な精力と資金操作の複數(shù)のブランドが前提です。

マルチブランドの経営は大きな経営規(guī)模をもたらし、より大きな売上高と利益をもたらすかもしれませんが、リスクも大きいです。経営コストと在庫も重い負(fù)擔(dān)をもたらします。加盟企業(yè)の運(yùn)営コストと管理能力に対してもっと高い要求があります。