高級品のネットショッピングの調(diào)査：エレクトビジネスのウェブサイトは50%の利潤をねらいます。

現(xiàn)在ぜいたく品ウェブサイトはまた主に価格をつづり合わせて、商品の供給源をつづり合わせて、つづり合わせてサービスする上に集中します。電子商取引の繁栄している発展は各段階の商品を引きつけて押し寄せると、多くの人にとっては望ましくない贅沢品もだんだん埠頭を占拠します。中國電子商取引研究センターからの研究によると、ぜいたく品のネット販売は現(xiàn)在業(yè)種総量の5%ぐらいですが、その伸び率はとても高いです。アメリカフレスタリサーチのデータによると、5年後に高級品のオンライン売上高は30%増加し、40億ドル～60億ドルの規(guī)模に達すると予想されています。中國市場では、業(yè)界の専門家が今後2年間で、中國の高級品電子商取引の販売規(guī)模は200億元に達すると予想しています。

200億元の容量が各路線の人馬を誘惑しています。ショーネット、第五大道、尚品網(wǎng)、佳品網(wǎng)、唯品會、品聚網(wǎng)、魅力恵などのファッションネットショッピングモールが大規(guī)模に展開されると同時に、京東商城などの総合サイトも続々とチャンネルを開設(shè)しています。一時期、群雄は鹿を追い、贅沢品という豪華なケーキに自分の分を分けます。

百花が一斉に放して、贅沢品のウェブサイトはどれらの切り札に頼ってしっかりとかかとに立ちますか？記者は知っていて、この世界の第2の大きい贅沢品の消費國の皿の中で、現(xiàn)在贅沢品のウェブサイトはまた主に価格をつづり合わせて、商品の供給源をつづり合わせて、サービスを競い合うことに集中しているのです。

中國に入ると、少なくとも27%の価格が上昇します。買い手の逆毛利率は5割に達します。

早く起きられなくて、これは贅沢品のウェブサイトが雨の後で竹の子の類の噴き出した最終の原因です。國內(nèi)の高級品の代理購入に従事している人によると、シャネルカバンは海外の売り場で2.4萬元ぐらいで、普通は7%から8%に割引されています。割引後の価格區(qū)間は1.5萬元から2萬元です。國內(nèi)の売り場の価格は普通3萬元ぐらいです。

私は普通2.5萬円ぐらい売ります。上記の代理購入者の話によると、少なくとも5千元を稼ぐことができます。粗利率は50%に達するということです。

代理購入者から見ると、価格差の最大の要因は関稅と政府の稅率です。海外でぜいたく品をよく買う人も例を挙げてみました。ジュエリー製品、靴類の関稅は10%で、服裝、時計などの関稅は20%で、化粧品、酒類の関稅は50%に達します。関稅以外にも、高級品は入國販売時に、17%の増値稅を納めます。だから、贅沢品は中國で少なくとも27%値上げします。一部の先進國の間では関稅が互いに免除されています。

商務(wù)部が最近調(diào)査した結(jié)果、腕時計、服裝、酒など20ブランドの高級消費品は、國內(nèi)市場の価格がアメリカより51%高く、フランスより72%高いことが分かりました。これに対して、商務(wù)部の姚堅報道官も、中國の高級品の価格が國外より高い理由は三つあります。一つは多國籍企業(yè)の販売體制、価格設(shè)定システムが違います。二つは國內(nèi)ブランド商品の選択性が少なすぎます。三つは一部ブランド商品の総合輸入稅率が高いです。

業(yè)界に伝わる高級品コスト計算式：原材料＋加工コスト＋高級ブランド価値＋市場PRコスト＋チャネル費用＋関稅と政府稅率＝実際の販売価格。このように見れば、贅沢品のコストの中のブランド価値はもう重要な一つになりました。原材料と加工コストは相対的に低いです。稅金と稅率も価格の一部に影響します。

価格の優(yōu)位性は王です。ウェブサイトの販売は非季節(jié)の商品が多いです。

上記のように高級品の中國に入るのはチェーンの言ったように、誰が価格の優(yōu)位を持っていますか？しかし、記者は、一流の高級品メーカーはブランドの影響力を保証するために、商品の価格管理はかなり厳格で、多くの商品は元の工場の価格によって販売しなければならないが、國內(nèi)に転売したいです。価格の點では有利な地位を占められない。唯品會は専門的に贅沢品チャンネルのマネージャーの羅紅も記者に対して、贅沢品はすべて自身の定価システムがあって、國內(nèi)の販売は普通はすべて公式サイトの公表の価格を基準(zhǔn)にして、価格の差は関稅の問題に集中します。

そのため、仕入れルートには、高級品サイトがそれぞれ奇策を打ち出しています。第五大道傘下の最高経営責(zé)任者の孫亜菲氏は、傘下の200近いブランドは全部歐米ブランドの販売店と供給業(yè)者が直接提供しており、大口で買う形式で大きな割引をして海外の非季節(jié)商品を取って、長年にわたって二から八割のオンライン販売を維持しており、高級品の店頭販売の一番高いレンタル料を省くことができます。

ルーマニアも、唯品會の商品の供給源は買い手によって、二つはディーラーによっていると表しています。しかし、彼女はまた、同期の新商品も販売していますが、季節(jié)の商品が多いと告白しました。

各曲線は価格差を探します：買い手、販売店はすべて少なくなることができません。

季節(jié)の商品でも、荷物を取るのは難しいです。記者の了解によると、ぜいたく品自身の屬性にかんがみて、通常はもとの工場は商品のルートに対してきわめて強く制御して、數(shù)量も限度があります。

そのため、高級品サイトの運営者にとっては、どうやってルートを広げ、商品を入手するのが基本的な仕事です。業(yè)界関係者によると、高級品のウェブサイトは普通はすべてできるだけ全世界の各地の1級の代理店を探し當(dāng)てて、つまり現(xiàn)地の販売店は商品を持ちます。調(diào)査によると、海外のサプライヤーは往々にして10ブランドのアジア代理権だけでなく、數(shù)量も限られています。バックエンドの供給源の安定を確保するために、プラットフォームの運営者は絶えず供給業(yè)者の數(shù)量を開拓しなければなりません。

供給業(yè)者を統(tǒng)合する以外に、大量の「國際バイヤー」を採用します。商品聚網(wǎng)の関連責(zé)任者によると、彼らの価格戦略はヨーロッパの公式サイトと同じ価格で、現(xiàn)在彼らは主に買い手に頼っています。將來はディーラーを通じて直接商品を取ります。ショーネットはアメリカ、オーストラリア、フランス、ロンドン、イタリア、韓國、中國香港、日本などにファッションバイヤー事務(wù)所を設(shè)立したという。尚品網(wǎng)は「買手制」を?qū)g施し、すでに數(shù)十人のバイヤーチームを作っています。

現(xiàn)在、高級品メーカーのネット販売に対する態(tài)度は曖昧である。価格體系を徹底的に転覆し、ブランド商會は代理店と販売店の利益を損なうことを心配しています。しかし、ネットショッピング市場に直面して、ブルーオーシャンの誘惑はとても大きいです。オンラインラインの下の利益を維持するとともに、ブランドの尊貴感と神秘感を維持したいというのは、贅沢品メーカーが直面しなければならない難題である。