服裝企業のマーケティングモデルの革新は電子商取引だけではない。

現在のアパレル市場にとって、産業流通ルートはブランド発展の重要な一環であり、各種類のルートの中で、様々なオンラインマーケティングモデルが多くの企業の愛顧を受けています。共同購入モード火のように熱い。昨年、國內で急速に大量の専門団體購入サイトが臺頭し、中國のインターネット信用センターが2010年12月末に発表した「2010年國內ネットグループ購入業界信用調査報告」によると、國內の大小のグループ購入サイトは1664件あり、これを「百団大戦」と呼んでいる。

オンラインマーケティングのルートはこのように熱いほど人気がありますが、それでもいくつかの企業がこのにぎやかさを集めに行きたくないです。一方、団購などの各種オンラインマーケティングは今広く注目されていますが、ネット環境の複雑さと短期間に大量の団購サイトが臺頭し、オンライン販売が安定した販売環境になれなくなりました。國內ブランドのノキを例にとって、SPAモデルでスタートして、14年の発展を経て、本土の“速いファッション”の代表になりました。SPAはSpecialityretailerofPrivateable Aparelの略語で、自分のブランドの服裝の専門の小売商を代表します。これは服のデザイン製造から、販売までは完全に自分の企業が行い、価値連鎖において垂直に統一された経営パターンです。SPAの本質的な優位は速度と利益です。ここ數年來、ZARA、H&M、ユニクロなどのブランドは市場の潮流に追隨するデザイン、大衆の価格と迅速な反応のに頼っています。販売戦略國內市場で急速に人気があります。彼らの成功によって、國內の一部のアパレル企業も引き続きSPAモデルを探索し、改造する道を歩み始めました。

SPAモデルはノキに高効率な市場反応速度を持ち、ブランド企業の直営とチューブモードの臺頭は、代理店の「エッジ化」がすでに現れており、SPAモードが大いに発展する可能性が高い。しかし同時に、SPAは固定的なマーケティングモデルがなく、企業のために発展空間を提供している同時に、他の企業に対して盲目的な真似をしないように注意しなければなりません。

地域経済の発展に対して、産業クラスターと専門市場のバンドル式発展効果は著しいです。今の市場ではますます多くの専門市場が國際化に向かって発展し始めていますが、このような発展の道は明らかに市場周辺の産業クラスターのサポートが必要です。専門市場と産業クラスターの発展は互いに前提として、そして相互に強化された関係であり、産業市場は産業クラスターの発展を推進し、産業クラスターも専門市場の発展の委託である。浙江義烏を例にして、現在義烏の専門市場をめぐって杭嘉湖紹と甬溫臺などの地區をカバーして、面積の1萬平方キロメートル近くの小さい商品の産業の群集を形成して、強力に周辺の地區更にはもっと大きい地區の範囲の関連産業の急速な発展を動かしました。また、ロンサ、夢娜、詩柔などのリーダーシップブランドもここに占拠しており、大ブランドを通じて小商品の全産業チェーン発展モデルを牽引し、全體的に市場全體の発展を促進しました。{pageubreak}

専門市場を利用して産業クラスターを育成することは市場を長期的に発展させるための実行可能な道である。各専門市場の発展方向に合致する産業を育成し、次第に発展させ、影響力のある専門市場をブランド化、規模化の道に導くことを奨勵し、さらにビジネス圏の放射線能力を外に拡散させ、専門市場と産業クラスターの競爭力を共に向上させる。

団購を除いて、2010年にもう一つの販売ルートはチェーン展開です。國內の百貨店グループにとって、連鎖拡大による規模効果は侮れないもので、王府井百貨の動きは頻繁に注目されています。2010年初め、百貨店は改裝されました。9月には初のサブブランド「hQ尚客」が開店し、12月11日に王府井百貨店が開業しました。現在まで、22軒の店舗が北京を中心に華北、華南、西南、華中、華東地區の中心都市のゴールデンエリアに分布している一級のチェーン販売ネットワークを構築し、その年の売上高は150億元に達し、株価は200億元以上に達しています。

北京は一貫して王府井百貨グループの発展の中心ですが、北京の都市化のプロセスに従って、市場はすでに三環から六環に拡大されました。消費者の移転は北京でまた新たな発展の機會を生みました。これは今年王府井百貨が連続して北京に開店した原因です。同時に、王府井百貨は省都級都市において、「同城多點」の発展モデルを行い、一つの都市は多く店舗を作り、現地で地域の優位性を形成し、またこれらの都市から下級都市に放射し、「都市群」を形成する。

北京の大本営、中心都市、都市群、この3點は王府井百貨の発展戦略計畫です。

SPAのファーストファッションにしても、百貨店のチェーン展開にしても、オンライン販売のスピードとコストの優位性を備えていません。しかし、これらのモデルが備えている安定性と持続的な発展能力もオンラインチャネルと比べられません。ブランドにとって、発展と革新のモデルは企業の內部構造と発展計畫によって決まるべきで、良いルートはたくさんあります。