なぜ多くの企業(yè)が短壽命なのか。

中國(guó)の民間企業(yè)平均壽命は2.9年ですが、実は、私から見(jiàn)れば、これはもう長(zhǎng)い方で、ほとんどの民間企業(yè)が1、2年耐えられるのはもういい方です。

全國(guó)各地から次々と社長(zhǎng)が製品を持ってきて教えてくれた。もちろん、來(lái)る前は自信満々で躊躇していたが、製品の狀況をよく分析した後、私が20年以上従事してきたことに基づいてマーケティングの経験と悟りを得て、私はよく彼らに水を差すことができて、あなたの今の狀況によって、この製品を運(yùn)用したいと思って、ほとんど不可能で、あるボスは、私のこの製品の前期にいくらの費(fèi)用とリソースそして、市場(chǎng)はまだ反応の雲(yún)を持っていて、あなたの先生が言ったように、次の壽命が少ないと3ヶ月、多いと半年になるわけではありません。あなたは少し誇張していませんか。もっとせっかちなボス、特に自己感覚の良いボスは私と賭けをすると言っていますが、結(jié)果は？この5年以上、私はまだこの方面で負(fù)けたことがありません。

時(shí)々考えてみると、それらのボスたちは本當(dāng)に殘念で悲しんで、彼らは製品の生産だけを知っていて、製品の経営をまったく知らないで、彼らは1つの製品の技術(shù)、技術(shù)などを精進(jìn)することができて、殘念なことに、彼らのマーケティングの上でとても脆弱で、たとえ少しあっても、よく“衝動(dòng)―激動(dòng)―盲動(dòng)―亂動(dòng)”の軌跡に従って発展して、私たちの今の過(guò)剰経済時(shí)代では、あなたはマーケティングができず、レベルが足りず、カンフーが足りなければ、製品に將來(lái)性がなく、企業(yè)に未來(lái)がないことになります。私は何度も文章の中でこれらのボスに注意したことがあります。あなたの製品は実は私から見(jiàn)ればせいぜい「三無(wú)製品」にすぎず、セールスポイントもモデルもサービスもありませんが、彼らの企業(yè)自體は、叫ぶこともできず、叫ぶこともできず、叫びたくない、要求が正確ではなく、方向が不明で、普及することができません。もちろん、ここの「叫ぶ」はちょうど良い伝播を指しています。社長(zhǎng)本人としては、やる気があって、勢(shì)いがあって、しかし力の巧さを借りることができなくて、事実上、1つの製品が足の付け根をしっかり立てるためには、形だけがあって役に立たなくて、肝心なのは神がいることで、この「神」は製品の概念とセールスポイントを指して、もし市場(chǎng)であちこち毆られていなければ、かわいそうで悲しいことに、社長(zhǎng)に注意しなければならない。あなたが苦労して作った製品は、市場(chǎng)を開(kāi)かなければ、それはあなたの人生の悲しみですね。

ではどうすればいいのでしょうか。ブランドを作ってあげましょう。あなたは目を見(jiàn)張るでしょう。私の企業(yè)は規(guī)模がこんなに小さくて、資金力がこんなに弱いので、できますか。

皆さん、ブランドというものを作るのは難しいのではないでしょうか。時(shí)間の蓄積と歳月の沈殿が必要なのではないでしょうか。いいえ！今すぐお教えしますが、中小企業(yè)は今の狀況に基づいて、完全に今から、「三無(wú)」を「三有」（セールスポイントがあり、モデルがあり、サービスがある）に変えることができます。

現(xiàn)在の多くの中國(guó)企業(yè)は、グローバル経済統(tǒng)合の競(jìng)爭(zhēng)に直面しており、依然として深い「草の根」の習(xí)性と考え方を持っている。

中國(guó)企業(yè)は管理から製品まで「草の根性」を持っていると言われていますが、主に2つの特性があります。1つは繁殖能力が強(qiáng)いこと、2つはリスクに弱いことです。父の帯は入行し、師匠は弟子を連れて入行し、パートナーは相次いでそれぞれ獨(dú)立し、ディーラーはメーカーなどの方式に転換した。

中國(guó)企業(yè)の各分野での発展は短いが、細(xì)胞分裂式の発展は、中國(guó)の各業(yè)界を「人でいっぱい」にした。

數(shù)十年の間に一部の企業(yè)は発展してきたが、より多くの企業(yè)は姿を消してしまった。

北京のある企業(yè)のオーナーはよく「ある企業(yè)は常にリスクを持っていて、うっかりして死んでしまった。10年以上、周りの企業(yè)がなくなって、業(yè)界が多くの人を殺しているのを目にしてきた」と言ったのを覚えている。

これがほとんどの企業(yè)の宿命なのだろうか。

多くの業(yè)界は入門(mén)が容易で、経営が困難な特性のため、実戦能力の高い企業(yè)が急速に成長(zhǎng)している?，F(xiàn)在、多くの企業(yè)が発展のボトルネックに直面しており、「上には行けない」と「下には降りられない」段階にある。製品はますます精巧になるが、企業(yè)の利益はますます悪くなり、投資と収益比は、1年は1年に及ばず、企業(yè)は持続的な利益能力に欠けている。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の圧力により、もともと基礎(chǔ)沈殿物が不足していた企業(yè)はますます浮ついてきて、企業(yè)経営は既得権益を重視しすぎて、製品販売は販売促進(jìn)活動(dòng)や価格割引、製品は「COPY」に頼っている。多くの企業(yè)は「熊の盲がトウモロコシを割る」ように、新製品を開(kāi)発するたびに、従來(lái)の製品に対する否定に等しい。企業(yè)は絶えず否定の中で発展してきたが、企業(yè)自身が安定した製品スタイルとシステムを形成することはできなかった。企業(yè)が一定の規(guī)模に達(dá)すると、社長(zhǎng)たちは突然企業(yè)の上昇に力がないことに気づいた。

成長(zhǎng)速度が速いため、多くの企業(yè)は基本的な沈殿が不足しており、企業(yè)は大きくなると同時(shí)に、オーナーたちもだんだん「遊ばなくなった」ようになり、製品の販売に悩み、ディーラーの発展と管理に困っている。多くの企業(yè)は自分の問(wèn)題をよく知っているが、解決策が見(jiàn)つからず、本當(dāng)にお金では解決できないことに遭遇した。

お金では解決できないことは何ですか。企業(yè)の製品マーケティング能力です。確かに製品は企業(yè)が存在する理由であり、企業(yè)の成功の根本でもあり、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境が長(zhǎng)期的にあっても、成熟期にあっても、市場(chǎng)が衰退期にあっても、絶えず新しい製品が現(xiàn)れることがありますが、製品のために活路を見(jiàn)つけ、成功的に市場(chǎng)に參入することだけが、企業(yè)の百年の成長(zhǎng)の基礎(chǔ)です。{page_break}

目下の中國(guó)は「鳳凰涅槃」を?qū)Wぶ必要がある。

「鳳凰涅槃」は我が國(guó)の古い伝説である：鳳凰はもともと凡間の俗鳥(niǎo)であり、もしそれが天に昇って神鳥(niǎo)になりたいならば、先に死んでから炎を借りて、烈火の中で生まれ変わらなければならない、その結(jié)果、鳳凰は中華民族の神物となり、私たちの吉祥トーテムであった。

企業(yè)の將來(lái)性は、オーナーの思想意識(shí)に大きく依存している。多くのボスは激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で、柔軟な「ゲリラ戦術(shù)」で少しずつ企業(yè)を大きくし、豊富な実戦経験を積んでいる。しかし、企業(yè)が一定の規(guī)模になると、これらの経験も過(guò)ぎれば、企業(yè)のさらなる発展には適していないので、ボスたちは「鳳凰涅槃」の精神理念を備えなければならない。燃え盛る炎を借りて、烈火を借りて自分の製品を再生することができます。

しかしこの烈火は何ですか。

多くの企業(yè)では知られていませんが、実はそれは外脳であり、企業(yè)のマーケティング管理経験が豊富なコンサルティング會(huì)社です。

しかし炎は危険であり、間違った炎を探すと自分を焼き盡くすことが多い。どのようにして自分に合った炎を探して生まれ変わるのでしょうか。

ここ數(shù)年來(lái)、藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)は國(guó)際化、グローバル化の視野で、多角的、全方位的に各種類(lèi)の企業(yè)の世界及び中國(guó)新興市場(chǎng)における発展と研究開(kāi)発の趨勢(shì)を研究し、また市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、調(diào)製研究開(kāi)発、包裝技術(shù)、法律法規(guī)と業(yè)界トップクラスの専門(mén)家について重點(diǎn)的に交流と討論を行い、関連企業(yè)の製品品質(zhì)の向上を支援し、同時(shí)に企業(yè)の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化する。

有名なブランドマーケティング専門(mén)家の于斐氏はマーケティング業(yè)界に20年以上従事し、深い反省と検討を経て、製品がますます同質(zhì)化している今日、企業(yè)と企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)は結(jié)局マーケティングの競(jìng)爭(zhēng)であるとまとめた。マーケティングといえば、価格戦、広告戦、チャネル戦、端末戦、サービス戦などが続々と登場(chǎng)しているが、私たちは一體どうやって參戦するのだろうか。ケースといえば、コカ?コーラ、プロクター?アンド?ギャンブル、マクドナルド、デルのパソコン、マスターといえば、ウェルチ、コトラー、國(guó)際企業(yè)のケース、マスターの風(fēng)貌は本當(dāng)に私たちの本土企業(yè)に適していますか。マーケティング概念は4 Pから6 P、8 P、そして4 C、4 Rまで、細(xì)分化から位置づけまで。実は、企業(yè)間の競(jìng)爭(zhēng)は最終的には「革新」の2文字にすぎない。みんながおしゃれな言葉でマーケティングをしているとき、誰(shuí)もが通常のマーケティング手法を使っているとき、私たちは価格が売れば売るほど低くなり、費(fèi)用がかさみ、マーケティング擔(dān)當(dāng)者の苦情が増え、利益が少なくなり、管理者のストレスが大きくなっていると感じます！では、低コストのマーケティング方法はありますか。

同時(shí)に、藍(lán)哥智洋が提案した「低コストマーケティング」の概念が市場(chǎng)に出回り、多くの企業(yè)の「起死回生」に大きく貢獻(xiàn)した。しかし、今日では、低コストマーケティングが多くの企業(yè)の支持の的になったとき、また「誤解」に陥ってしまった。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)は調(diào)査の中で、大部分の企業(yè)が実施している低コストマーケティングは「自給自足」のマーケティングであり、専門(mén)のコンサルティング企畫(huà)會(huì)社にコンサルティングを受けていないため、誤解に陥って自覚していないため、企業(yè)全體が停滯していることを発見(jiàn)した。

ここで、有名なブランドマーケティング専門(mén)家の于斐氏は、低コストマーケティングを行うには、「外脳」という炎を借りなければならないと厳粛に企業(yè)に注意した。そうしないと、成功も偶然にすぎない！

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなるにつれて、ますます多くの企業(yè)は自分の実力が足りない、市場(chǎng)に対する認(rèn)識(shí)が足りない、マーケティングの把握が正確ではないため、専門(mén)的な企畫(huà)コンサルティング機(jī)関を探し始めたが、実際には、企業(yè)は効果があり、販売量を増進(jìn)でき、関連経験があり、成功例が多い企畫(huà)コンサルティング機(jī)関を必要としている。同時(shí)に、これらの機(jī)関がマーケティング企畫(huà)、全體イメージ企畫(huà)、ブランドイメージ開(kāi)拓の面での「一括」低コストマーケティングサービスを提供することを最も望んでいる。このようにしてこそ、企業(yè)の輝かしい未來(lái)を現(xiàn)実にし、企業(yè)の製品を藍(lán)哥智洋という烈火を借りて再生させ、活路を見(jiàn)つけることができる。

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