アディダス李寧を超えて子供服市場に進(jìn)出

多くのスポーツ用品メーカーが頭を悩ませる子供服市場は、今やアディダスを抜いて李寧次の大商売を見て！

中國本土のスポーツ用品メーカーの進(jìn)歩は目に見えている。例えば李寧有限公司がアディダス中國市場の準(zhǔn)優(yōu)勝を奪還したのは明らかな例証だ。このほかにも、これらの本土の挑戦者が戦力配置を見直していることも喜ばしい変化であり、単純にスポーツ種目別に市場を計畫していることから、生産者の製品を中心に、細(xì)分化された消費者層に注目し始めていることに進(jìn)化していることから、消費者中心になっている。例えば女性市場、最近暑くなってきた子供向け運動裝備市場。

今年4月、李寧初のKIDS子供服店が北京にオープンした。採用されたビジネス方式は、本土の子供服メーカーのパイクランティにブランドの使用を許可し、研究開発、生産から販売までの全體的な市場運営を全面的に擔(dān)當(dāng)することだ。これまで、アンタンと361度も子供服シリーズを発売してきた。李寧たちが見たビジネスチャンスは、2001年と2002年にナイキとアディダスが中國で子供服製品を発売したが、この市場は理想的な規(guī)模には達(dá)していないということだ。

素樸なビジネスの知恵の1つは、潛在力は大きいが困難な市場に問題を解決するビジネス方案を提供することであり、しばしば後発的に人を作ることができる。現(xiàn)在、中國の14歳以下の子供は3億人余りで、その中の都市は1億前後を占めている。中國が2005年から出産ラッシュに入るにつれ、將來の子ども人口はさらに2倍に拡大する可能性がある。しかし、この市場は長期的に初級段階にある。「名前を呼べるブランドは少なく、トップ3のリーディングブランドでも市場占有率は5%を超えていない」と李寧公司新業(yè)務(wù)開拓部ディレクターの南鵬氏は言う。グローバル企業(yè)家》。子供服市場の発展を阻害する最大の原因は、投入が少なく、敷居が低く、競爭が混亂し、価格競爭を主とし、ブランド競爭が少なく、リーダーシップブランドが不足していることである。

これは間違いなく李寧のチャンスだ。中國服裝協(xié)會子供服委員會の劉嘉事務(wù)総長は「グローバル企業(yè)家」に対し、実力があり、大きなブランドを投入すると、分散力を徐々に淘汰し、市場の構(gòu)造を変えることができると伝えた。

この市場の誘惑力は、人口配當(dāng)が大きいだけでなく、子供の成長速度が速いため、製品の更新周期も一般的な大人の靴服より速く、ブランドの忠実度が確立されると、何度も消費することができる?yún)б妞笕摔蛏匣丐毪长趣摔ⅳ搿￥筏贰ⅳ长翁厥猡氏M者層には「急成長性」と購買意思決定主體の「二重性」の特徴があることに挑戦している。消費者は子供だが、購入者は親であることが多い。子供は見た目のファッションや流行に偏り、保護(hù)者は性価格比を重視する。現(xiàn)在のスタイルが単純化された子供服市場にとって、スポーツ子供服は外形設(shè)計の上で子供消費者に清新な選択をもたらし、內(nèi)在的な科學(xué)技術(shù)の含有量は保護(hù)者の購入を引き付ける最適な切り札である。李寧氏にとって、この二重消費主體の心理的共通點を見つけることは市場を勝ち取る鍵になるだろう。