シームレスマーケティング：企業(yè)の不良債権を徹底的に回避する

掛け売りは死にたい、掛け売りしないは死を待つ！企業(yè)の売掛金はしばしば管理者を悩ませている?！隔~(yú)は私が欲しがるもの、熊の手も私が欲しがるもの、両方を兼ねることはできない」。今では魚(yú)と熊の掌の両方を兼ねる方法がある。財(cái)務(wù)的な観點(diǎn)から見(jiàn)ると、魚(yú)を売上高の向上に、熊掌を経営活動(dòng)における企業(yè)の信用リスクの低下に例えることができる。では、どのようにして企業(yè)が売上高を高めることができ、同時(shí)に企業(yè)経営における信用リスクを下げることができるのか。これは多くの企業(yè)の意思決定層が関心を持っている問(wèn)題だと信じています。

この問(wèn)題をどのように解決するかというと、時(shí)間を十分に利用して経営活動(dòng)を手配することです。つまり、1つの資金で2倍の金額の商品を提出することができます。また、以下の販売モデルを?qū)g現(xiàn)すれば、売掛金がなく、売掛金が存在しないことを基本的に保証することができ、リスクを最小限に抑えることができ、企業(yè)のディーラーに積極的に商品を販売し、ディーラーの積極性を引き出すよう効果的に促すことができる。商品がディーラーに発送された後も、タイムリーに領(lǐng)収書(shū)を発行することができ、販売が遅れることはありません。

時(shí)間を利用して経営活動(dòng)を手配することは、企業(yè)の內(nèi)部統(tǒng)制制度の整備に非常に有利である。過(guò)去には業(yè)績(jī)向上にばかり気を取られていた企業(yè)もあったが、企業(yè)の経営活動(dòng)における信用リスクを無(wú)視することは、企業(yè)財(cái)務(wù)上の不良債権?fù)p失を直接招き、補(bǔ)うことのできない損失をもたらすに違いない。

受け取るべきお金を受け取らないことをどう理解するか。この入金は現(xiàn)金現(xiàn)物を指し、通常はユーザーが予約金を渡した商品で、銀行の預(yù)託引受の手段、つまり著払いを採(cǎi)用している。受け取るべきでないお金とは、企業(yè)がディーラーに投入した商品のことで、ディーラーは本來(lái)企業(yè)の現(xiàn)金を買って殘ったお金を保証金として地元の銀行に銀行引受為替手形を取り、會(huì)社と現(xiàn)金取引をする。

銀行預(yù)託引受とは、企業(yè)がディーラーに販売する際に、ディーラーに商品を発送すると同時(shí)に、企業(yè)は雙方が締結(jié)した銀行預(yù)託引受契約と銀行預(yù)託書(shū)及び領(lǐng)収書(shū)を一緒に銀行を通じてディーラーに郵送し、ディーラーが郵送した預(yù)託書(shū)を受け取ってから支払う方式である。

どのように経営リスクをコントロールするか、まずディーラーに対して信用格付けを行い、全國(guó)の販売業(yè)者をA、B、C、Dの4種類に分けることができ、A、B類のディーラーは注文品の預(yù)託と引受為替手形を結(jié)合した方式で取引することができ、C、D類の企業(yè)は現(xiàn)金現(xiàn)物だけで取引することができるが、この分類は動(dòng)的に可変であり、これによって注文品の預(yù)託と引受為替手形を結(jié)合した方式を採(cǎi)用するかどうかを確認(rèn)する。

企業(yè)が販売する貨物は2種類に分けられる：1つは現(xiàn)金決済の貨物で、常に端末のために需要や新しい製品、すなわち現(xiàn)金貨物を供給できない、掛け売りの品物、すなわち掛け売りの品物。この2つの商品の販売モデル、すなわち現(xiàn)金商品をどのような手段で販売し、売掛金商品をどのような手段で販売すれば、會(huì)社がどのように製品を販売するかという問(wèn)題は解決される。

企業(yè)は上述の方法を採(cǎi)用して、基本的に企業(yè)の內(nèi)部統(tǒng)制制度を?qū)g現(xiàn)し、完備することができて、財(cái)務(wù)上に売掛金が発生する確率はほとんどなくて、在庫(kù)も基本的に最低に下がって、増加するのは會(huì)社の売上高で、つまり年末に貸倒引當(dāng)金と在庫(kù)評(píng)価損失引當(dāng)金を計(jì)上することがなくて、このように企業(yè)の純利益を高めることができます。

具體的な操作は次のとおりです。

販売業(yè)者が現(xiàn)金需要を申告する場(chǎng)合は、預(yù)託引受需要を申告するように変更し、売掛金需要を申告する場(chǎng)合は、現(xiàn)金需要を申告するように変更します。

例えば、ディーラーが100萬(wàn)を出して現(xiàn)金品を購(gòu)入すると、上記のモードで操作すると、企業(yè)は100萬(wàn)の売掛金の領(lǐng)収書(shū)を発行する。100萬(wàn)の現(xiàn)金品は銀行の預(yù)託引受方式を採(cǎi)用し、ディーラーは15日以降に商品を受け取り、同時(shí)に銀行の預(yù)託引受書(shū)を受け取る。商品に問(wèn)題がなければ、ディーラーは引き受けることができます。これにより、基本的に現(xiàn)金商品と銀行が商品を監(jiān)視する200萬(wàn)増値稅領(lǐng)収書(shū)は、いずれも當(dāng)月に発行され、出荷後15日前後に全額回収することができる。

上記のモデルによれば、ディーラーが棚卸資産の融資引受を行っていれば、ディーラーは20萬(wàn)から100萬(wàn)までの棚卸資産の融資引受を行うことができ、同様に200萬(wàn)の商品を購(gòu)入することができ、企業(yè)のリスクも最低點(diǎn)に低下した。

以上のように、ディーラーに販売される決済プロセスは、魚(yú)と熊掌の関係を完全に解決することができます。製造業(yè)界の企業(yè)にリスク解放のソリューションを提供し、キャッシュフローを加速させ、企業(yè)とディーラーのウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することを期待しています。