ショッピングマニア、このように趣味を職業(yè)に変える

誰もがファッションを愛していた時代、私たちの周りには「ファッション寵児（Fashion Lucky Devil）」という人たちがいた。1年のうち半年間は世界中でファッション情報をキャッチし、季節(jié)ごとに國際的なブランドの新製品発表會のT臺前の數(shù)列は永遠(yuǎn)に彼らのために殘るだろう。各國のサプライヤーと交流し、交渉するだけでなく、パリ、ロンドン、ニューヨーク、東京で思う存分買い物をしなければならない。繁忙期には、朝ホテルで目を覚まし、自分がどこの國にいるのか忘れてしまうことが多い。そのすべては、自分で勘定する必要はありません。彼らは買い物をしているうちに世界各地を遊泳することができるだけでなく、物質(zhì)に対する欲求を満たすことができ、同時に自分の國でファッションの寵児を作ることもできた。ファッションに敏感で、トレンドを的確に判斷でき、上品で、目が肥えていて、経験が豊富で、市場判斷に基づいて売れ筋商品の調(diào)達(dá)計畫を立てて調(diào)達(dá)を?qū)g施できる人は、「ファッションバイヤー」と呼ばれています。

バイヤー（buyer）は職業(yè)として、1960年代のヨーロッパに起源を持つ。國際的に通用する説によると、指を買うのは世界各地を往復(fù)し、常に最新の流行情報に注目し、大量の注文を手にし、サプライヤーと連絡(luò)を取り合い、商品を市場に進(jìn)出させ、消費者の異なる需要を満たす人である。

もしあなたが狂った買い物客だったら、このような職業(yè)に憧れますか。

職業(yè)體験：世界中で「タオバオ」に行った出國人物：ANNA得意：総合アクセサリーと男裝

「ファッションの買い手」として、ANNAはすでに十?dāng)?shù)年の経験がある。NINA RICCIの北京初のブランド店は、彼女が導(dǎo)入したものだ。ANNAが「ファッションの買い手」になった経験は獨特だ。

十?dāng)?shù)年前、海外で生活していたANNAは帰國後、米インディアナ州政府商務(wù)省北京連絡(luò)所で投資コンサルタントに従事した。當(dāng)時、彼女のブラジル人親族はジュエリー業(yè)界に従事していたが、女性はジュエリーの魅力に抵抗できず、ANNAも例外ではなかった。この親族のための投資相談を通じて、ANNAはこの業(yè)界に夢中になり、そのために當(dāng)時の仕事を辭めて全身全霊を傾けた。ANNA氏によると、彼らは當(dāng)時、ブラジルから寶石原材料を購入し、日本、香港、タイから寶飾品の完成品を購入するために購入した範(fàn)囲が広いという。海外初の天然水晶は彼らが中國に持ってきたものだ。これは彼女が「ファッションの買い手」になる第一歩と言えるだろう。

その縁もあって、ジュエリーやアクセサリーの買い付けで再びNINA RICCIに出會うことができた。これは80年代に初めて中國市場に進(jìn)出した國際一線のブランドだ。ANNAと同じ60年代生まれの人はそれに特別なコンプレックスを持っている。「當(dāng)時はファッション分野で最も大きな名前の一つで、服のデザインは古典的で極度に女性的で、特にアジア人に適していたが、高価で當(dāng)時は購買力のある人が少なかったため、その後數(shù)年で徐々に中國市場から姿を消していった。私はこのブランドの総合アクセサリーを見たとき、もし今それを中國市場に持ち帰ったら、きっと大勢のファンがいるだろうと思った」と話した。ANNAの努力を経て、2002年にこのブランドは再び北京に進(jìn)出した。

最初は、月に1回海外で購入するのが普通で、數(shù)が少なく、1枚しかないこともありました。リスクを下げるために、彼女が購入してきた商品はすぐに売れなければなりませんでした。ANNAによると、當(dāng)時の人々の消費観は今とは異なり、人々の消費心理は重く、前衛(wèi)的で個性的なものを見て大衆(zhòng)に受け入れられなかったが、普通のスタイルで顧客に愛されていた人もいた。買い手をするのは最初の仕入れの過程で多くの間違いを犯すことができて、買い手は実は商売をして、これはファッションをするのと違いがあって、ファッションをするのは一日中どのようにして人の目をつかむことができるかを考えて、人々の目を引きつけさえすればあなたは成功して、しかし商売をするのはこれでは通用しなくて、生存が必要なため、だから多くの現(xiàn)実的な問題を考えなければなりません。「私は製品を見て自分がとても好きになることがありますが、これはあなた自身の審美眼を代表するだけで、あなたのお客様がこれらの製品を好きになるわけではありません。そのため、製品のスタイルを選ぶ際には、あなたが直面するお客様の好みや市場の受け入れ度を考慮しなければなりません。數(shù)年前、私は海外でいくつかの誇張された造形のアクセサリーを見たことがあります。合成金で作られていて、アイデアと工蕓の上で一流なので、普通の金の4倍の値段がしました。買って帰って、店に置いて、聞く人は多いが、彼らは保守的すぎて、持っていくのが派手すぎると思って、そのまま店に1年置いてから、買う人がいるようになった。今では、人々の生活水準(zhǔn)や品位が向上するにつれて、スタイルを選ぶときには、個性が足りず、ユニークでなければお客様の心を動かすことができないので、ユニークな目を持つ必要があります。」見たところ、「ファッションの買い手」は頭のいい商人でなければならず、どんなファッションがお客様に財布を空っぽにすることができるのか、常にはっきりと知っていなければならない。

現(xiàn)在、國際一線、二線ブランドには通常、獨自の「ファッションバイヤー」がいるが、職業(yè)バイヤーはそれほど多くない。海外の一部の大學(xué)には買い手コースがあり、開設(shè)されたコースには買い手戦略、トレンド分析などが含まれている。この仕事の內(nèi)容はオプションのほか、商品の陳列、販売データの分析、アフターフォローサービス、地域間の転換品なども含まれているからだ。多くの人は買い手が鮮やかな職業(yè)だと思っているが、実はそうではない。1年2シーズンにヨーロッパへショーを見に行くことを除いて、80%の時間は大量の販売データを分析し、供給者や店舗とコミュニケーションして、顧客のニーズを正確に把握する必要がある。業(yè)者にとって、良い買い手には重要な位置がある。目の鋭い買い手は、最先端のトレンドを都市にもたらし、ファッション層の購買習(xí)慣を育成することができる。

ANNAは、ファッションの買い手になりたければ、友人や共通の趣味を持っている人のためにきれいな服を持ち帰ることができ、徐々に接觸するお客様が増えていくと、お客様一人一人の要求を満たすことができ、ますます商品を豊富にすることができるとアドバイスしています。

ファッションバイヤーの全攻略