スポーツ用品小売チャネルの変革：小売から専売へ

世界の生産能力の65%以上を占める中國のスポーツ用品業界は、販売モデルに深刻な変化が起きている。シンボル的な事件は2007年に深センの龍浩、四川の力浪、浙江の鋭力、瀋陽の鵬達の4大地域小売グループが合併し、百麗と寶成の2大スポーツ用品業小売大手の足踏みに対抗するためにリードスポーツ株式會社を設立したことだ。業界関係者は、2008年に我が國のスポーツ用品小売ルートが業態面で根本的な変革を起こすと判斷した。

　　小売店から専門店まで

北京體育館路の西端の両側には、數十軒のスポーツ用品専門店が點在しており、アディ、ナイキ、スベルディンなどの國際的なブランドもあれば、アンタン、鴻星爾克などの國內ブランドもある。3年前、體育館西路の両側には、中國のスポーツ用品業のバロメーターと呼ばれていたスポーツ用品小売店がもっと多く分布していた。

小売店から専門店まで、スポーツ用品業のチャネル業態の進化の結果であり、體育館路は縮図である。より多くのブランド企業が、自分の大デパートの製品コーナーを、商圏內のイメージショップや旗艦店に変えている。ある晉江スポーツ企業の販売総監は記者に、2007年の一二線市場では、店舗の賃貸価格はすでに高く、単店はともすれば一二百萬元に達すると伝えた。このような局面をもたらした最も直接的な原因は、各ブランドがルート爭いに血の投入を惜しまないことだ。彼は、企業が専門店に熱中しているのは、自分の製品を専門に扱い、製品と市場のシームレスな連攜を保証するほか、「體育館で私たちの専門店は広告をするためだ」とイメージ展示の役割もあると考えている。

　　チェーン小売大手が三つ巴

各企業が縄張りを爭って専門店を開設すると同時に、徐々に拡大している地域代理店も獨自のルートを統合し、チェーン小売企業を設立している。

國內の地域覇者として、深セン龍浩、四川力浪、浙江鋭力、瀋陽鵬達は所在地のルート端末を制御しており、その中で力浪、鋭力の年間売上高はいずれも10億元前後と推定されている。特に鋭力スポーツは、1987年に設立された會社で、國內最古のナイキ、アディダス、鋭歩などの國際的に有名なスポーツブランドが正式にライセンスを受けたチェーン小売業者です。昨年までに、鋭力スポーツの10近くの省、市でのチェーン店は500店以上に達し、華東地區で最もチェーン店が多い國際スポーツブランドの小売店でもあり、上海地區だけで70店以上に達した。企業の自主的なルートの隆盛を見て、4つの企業は小売グループと連攜して、スポーツ製品から市場端末への発言権を維持し続けることを決めた。

実際、これまで、百麗の香港上場はこれらのスポーツ用品チャネル業者に対する衝撃が大きかった。婦人靴の生産で有名な百麗は黙ってスポーツ産業に觸角を伸ばし、わずか3年で傘下の滔博スポーツはチェーン店を1000店に開いた。高らかに上場した百麗は國內のスポーツ用品小売分野の唯一の大手ではなく、臺灣系企業の寶成グループは、隠された深海のクジラのようだ。滔々としたスポーツに比べて、寶成傘下の「インタラクティブスポーツ」の実力は勝るとも劣らない。ナイキ、アディダス、ミズノ、プーマなどの國際的に有名なスニーカーブランドのメーカーとして、世界に100以上の生産ラインを持ち、世界的に有名なブランドの1/4近くのスニーカー生産を制御している寶成は、もう1つの事業ラインはスポーツ用品販売で、現在そのチェーン店は3500店に達している。

スポーツをリードするいくつかの參加者は、百麗や寶成に自分を飲み込まれたくなかったので、合同出撃、別の山を立てる戦略を取った。「リードスポーツ」の2007年の売上高は20億元を超えるという情報がある。

　　小売大手が企業の発言権を試す

現在の滔搏スポーツは、ナイキとアディダスの國內最大のディーラーの1つであり、その強大な端末能力は多くの國內スポーツ用品企業の予想を裏切っており、発売後のチャネル拡張はさらに日の目を見ることができる。ルートの重要性は生産企業だけでなく、一般株主もその価値を理解している。KAPPAを代理してスタートした北京の動向スポーツは、2007年末に香港に上場し、開場後市の値は300億香港ドル近くに達し、これまでに上場した李寧と安踏を上回り、スポーツ製造企業を赤くした。

小売大手の登場は、これらのスポーツ製造企業にとって何を意味するのだろうか。特歩販売総監の葉雙は直観的な體験を持っている。彼から見れば、スポーツ用品チェーンはますます重要になっている。「あの小売大手はもう回りきれない。今、私たちは全國トップ10のスポーツ用品小売會社と協力している」。一線市場では、國內ブランド企業がスポーツ専門店を開くのは主にイメージを示すためで、彼らにとって二、三線市場こそが彼らの爭いの重點であり、「そこには、彼ら（小売チェーン大手）に成熟した通路ができている」。

業界関係者は、これらの小売大手の出現は蘇寧、國美が現れた時の小家電小売業者への衝撃のように、大量の小代理店を押しつぶすだろうと考えている。市場が主に二、三線市場に集中している國內のスポーツ製造企業にとって、これは小売大手への依存をさらに重視し、企業製品が市場に參入するルートの過程で、スポーツ製造企業はより多くの発言権を失うことになるだろう。