購物狂，這樣把愛好變職業(yè)

在人人都愛時尚的年代，我們身邊有這樣一群人，他們是“時尚寵兒（Fashion Lucky Devil）”。一年中有大半年要滿世界去捕捉時尚信息，每個季節(jié)各個國際大品牌的新品發(fā)布會的T臺前幾排會永遠為他們留著。既要與各國供貨商溝通、談判，又要到巴黎、倫敦、紐約、東京盡情地購物。繁忙時節(jié)，常常早上在酒店醒來，忘記自己是在哪個國家。而這一切，不需要自己買單。他們在購物的過程中不但可以游走世界各地，還滿足了他們對物質(zhì)的欲望，同時也在自己的國家塑造出一個個時尚的寵兒。這些對時尚敏感、能準確判斷流行趨勢、品位高雅、眼光獨到、經(jīng)驗豐富，能夠根據(jù)市場判斷制定暢銷商品采購計劃并實施采購的人，被稱為“時尚買手”。

買手（buyer）作為職業(yè)，起源于上世紀60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地，時時關(guān)注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應(yīng)商聯(lián)系，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人。

如果你是一個瘋狂購物者，這樣的職業(yè)你會向往嗎？

職業(yè)體驗：                滿世界去“淘寶”              出境人物：ANNA           擅長: 綜合配飾以及男裝

作為“時尚買手”，ANNA已經(jīng)有十幾年的經(jīng)驗。NINA RICCI在北京的第一家品牌店，就是她引進來的。ANNA成為“時尚買手”的經(jīng)歷比較獨特。

十幾年前，一直在國外生活的ANNA回國后，在美國印第安納州政府商務(wù)部北京聯(lián)絡(luò)處從事投資咨詢顧問。當時，她的一位巴西親屬從事珠寶行業(yè)，女人對珠寶的魅力向來難以抗拒，ANNA也不例外。通過為這位親屬做投資咨詢，ANNA迷上了這個行業(yè)，為此辭掉了當時的工作全身心投入進去。ANNA說，他們當時采購的范圍很廣，從巴西采購寶石原材料，從日本、香港、泰國采購珠寶手飾的成品。國外第一塊天然水晶就是他們帶到中國來的。這應(yīng)該算是她成為“時尚買手”的第一步。

也正是這個機緣，讓她在珠寶和飾品的采購中再次遇到了NINA RICCI。這是八十年代第一批進入中國市場的國際一線品牌。同ANNA一樣生于六十年代的人對它有一種特殊情結(jié)。“當時它是時裝領(lǐng)域中最響亮的名字之一，衣服款式古典并且極度女性化，特別適合亞洲人，但由于其昂貴的價格，在當時有購買能力的人群很少，所以在之后幾年它慢慢地淡出了中國市場。當我看到這個品牌的綜合配飾時，就想如果現(xiàn)在把它帶回到中國市場，一定還會有大批的擁戴者。”經(jīng)過ANNA的努力，2002年這一品牌再次進駐京城。

剛開始時，她一般一個月出國采購一次，且數(shù)量很少，有時只有一件，為了降低風險，她采購回來的貨品要很快賣出去。ANNA介紹，那時人們的消費觀與現(xiàn)在不同，人們的消費心理都比較沉重，有些你看著很前衛(wèi)、個性的東西并不能被大眾所接受，但有些很平常的樣式卻能受到顧客的喜愛。做買手在剛開始的采購過程中會犯很多錯誤，買手其實就是做生意，這和做時尚是有區(qū)別的，做時尚要整天想著怎樣才能抓住別人的眼球，只要吸引了人們的眼球你就是成功的，但做生意這樣是行不通的，因為需要生存，因此就要考慮許多很現(xiàn)實的問題。“有時我看到一個產(chǎn)品自己會非常喜歡，但這僅僅是代表你自己的審美觀，并不代表你的顧客會喜歡這些產(chǎn)品。因此在挑選產(chǎn)品樣式的時候一定要顧及到你所要面對的客戶的喜好和市場的接受度。記得，、幾年前我在國外看上幾件夸張造型的配飾，是由合成金制作，在創(chuàng)意和工藝上是一流的，所以價格相當昂貴，是普通金飾的四倍。買回來后，放在店里，問的人很多，但他們都過于保守，覺得帶上太過張揚，就這樣在店里放了一年之后，才開始有人購買。現(xiàn)在，隨著人們生活水平及品位的提高，再挑選樣式的時候就更需要你具有很獨特的眼光，因為如果你挑選的產(chǎn)品不夠個性、不是獨一無二的就不能打動顧客的心。”看來，“時尚買手”必須是精明的商人，時刻清楚地知道，什么樣的時尚可以甘心讓顧客掏空腰包。

目前國際一線、二線品牌通常都有自己的“時尚買手”，但職業(yè)買手并不多。國外一些大學設(shè)有買手課程，開設(shè)的課程包括買手戰(zhàn)略、流行趨勢分析等。因為這項工作內(nèi)容除了選購，還包括貨品陳列、銷售數(shù)據(jù)分析、售后跟蹤服務(wù)、地區(qū)間的轉(zhuǎn)換貨等。很多人認為買手是份光鮮職業(yè)，其實并非如此，除去一年兩季去歐洲看秀，80%的時間需要分析大量的銷售數(shù)據(jù)，與供貨商、店鋪溝通，以求準確把握客戶需求。對于商家而言，一個好的買手卻有著舉足輕重的位置。目光敏銳的買手，能把最前沿的流行趨勢帶給一個城市，并潛移默化地帶動、培養(yǎng)時尚人群的購買習慣。

ANNA建議，如果你想做一個時尚買手，開始你可以為朋友或與你有共同愛好的人帶回來一些很漂亮的衣服，慢慢接觸的客人越來越多，你就會嘗試著滿足每一位客人的要求，越來越豐富你的貨品。

時尚買手全攻略