Ba & SH Rattrape Sandro Et Maje En Retard.

Paris a toujours été considéré comme la capitale de la mode dans le monde, et le style fran?ais qui marche dans les rues de Paris a suscité l 'aspiration de beaucoup de consommatrices.Ces dernières années, la chaleur de l 'habillement fran?ais dans le pays n' a cessé de s' élever, et en juillet dernier, le sujet de la distraction fran?aise a fait l 'objet d' une recherche sur le micro - blog.
Beaucoup de filles qui aiment le fran?ais ne s' étonnent pas d 'un livre appelé "la mode des femmes de Paris".L'auteur de ce livre est la mannequin fran?aise Inès de la frassange, la première modèle exclusif de l'histoire de Chanel et une personnalité représentative du style élégant de Paris depuis des décennies.Dans ce livre, elle a non seulement partagé les beaux secrets des parisiennes, mais aussi présenté les nombreuses marques fran?aises les plus intéressantes, parmi lesquelles Ba & SH, Maje et Sandro sont appelées trois marques que les femmes fran?aises ne manqueront jamais.Elle a fait observer que Maje jouait la mode Rock - chic, que Sandro était doué pour la mode urbaine (Urban Glam), et que Ba & SH respectait la courtoisie fran?aise et la sincérité des loisirs (Easy chic).
Par rapport à Sandro et Maje, qui sont entrés plus t?t sur le marché chinois, Ba & SH n 'a pas encore acquis une grande visibilité parmi les consommateurs chinois.
Le nom de la marque Ba & SH est tiré des noms de deux fondateurs - Barbara Boccara et Sharon Krief - qui sont des partenaires intimes de l'enfance et qui ont créé en 2003 une marque qui s'emploie à équilibrer la mode et l'utilité des vêtements et à créer un style fran?ais de confort, capable de marcher sur le lieu de travail et dans les lieux de loisirs, et qui correspond à l'identité multiple des femmes d'aujourd'hui.
En 2016, le Groupe smcp de Sandro et de Maje a été racheté par le Shandong Ruyi Group en Chine pour un montant de 1,3 milliard d 'euros.
La stratégie d 'entrée de Ba & Sh en Chine accuse un léger retard, avec la création de bureaux et l' ouverture de trois magasins à Hong Kong (Chine) en 2017, l 'entrée officielle sur le marché intérieur chinois en juillet 2017, l' ouverture de la première boutique de Chine continentale au grand magasin reau à Shanghai et l 'ajout d' une nouvelle boutique à Beijing en septembre.
< FONT COLOR = RED > Il vaut mieux courir plus vite que d 'arriver plus t?t que de courir. < / FONT >
En tant que concurrent puissant de Ba & SH, le Groupe Shandong de la science et de la technologie, qui possède de nombreuses marques de luxe légers fran?aises Maje, Sandro et Claudie - Pierlot depuis près de 10 ans, est connu pour avoir acquis un grand nombre de marques de mode et de luxe à l 'étranger.Selon un communiqué publié récemment par Big Public International Finance Assessment Limited, Shandong a l 'intention de faire face à de nombreux risques financiers.
Les risques inhérents à la stratégie d 'exploitation de Shandong sont en train de se fermenter, ce qui crée une bonne occasion pour Ba & SH de s' approprier le marché chinois.
Au cours des deux dernières années, Ba & SH est entré en Chine à un rythme considérable et rapide, avec l 'ouverture rapide de 13 nouveaux magasins d' entités sur le marché intérieur de la Chine et l 'ouverture de 8 et 3 autres à Hong Kong et Macao (Chine).
"La Chine sera le prochain marché qui se développera rapidement après l 'Europe, et Ba & SH ouvrira 30 à 40 autres magasins en Chine au cours des trois prochaines années", a déclaré Ba & SH global CEO Pierre - Arnaud grenade.
à l'heure actuelle, la part de Ba & SH sur le marché chinois représente 10 à 15% du chiffre d'affaires mondial, et les marques prévoient de porter ce chiffre à 33% sur une période de trois à quatre ans.
Selon Grenade, la Chine devrait être considérée comme un groupe urbain dont la consommation varie d 'une ville à l' autre et ne peut pas être généralisée.Il a également indiqué que la Chine était un marché où la demande de biens de consommation était fortement concentrée et où les quatre villes les plus importantes occupaient 20% du marché, plus de 50% des consommateurs de produits de luxe étant concentrés dans 15 villes.
Un autre grand projet de développement de Ba & SH, mis à part la distribution rapide des magasins d 'entités, est le développement intensif des circuits numériques de commercialisation et de distribution des entreprises électriques.Grenade a dit à bof que, d 'après l' enquête, plus de 90% de la population chinoise s' orientaient vers des modèles d 'achat en ligne, ce qui représentait le taux de transformation le plus élevé du monde en ligne.
"La consommation pure en ligne représente 10% de la consommation chinoise de produits de luxe, tandis que les ventes par voie numérique de Ba & SH sont passées de moins de 5% à plus de 15% en trois ans", a déclaré Grenade, nous sommes fermement convaincus que les circuits de distribution en ligne favoriseront le développement de la marque.Il a toutefois reconnu que la concurrence était particulièrement vive dans le secteur de l'électricité et que les co?ts d'acquisition des clients augmentaient rapidement.
Selon lui, la prospérité du marché de l'électricité ne signifiait pas que le commerce de détail en ligne était en train de dispara?tre.Il cite la Déclaration de farfetch, Jose Neves: ? les articles de luxe vendus en ligne représenteront entre 25 et 35% des ventes totales, si bien qu'à la fin, environ les deux tiers des ventes resteront en ligne dans les magasins de l'entité ?.
Face aux difficultés et aux défis du marché réel, Ba & SH a adopté une stratégie visant à créer un modèle de marketing mixte en ligne, qui permet aux opérateurs électriques et aux détaillants en ligne de se nourrir les uns les autres et de promouvoir le développement de tous les canaux.
Entre 2015 et 2019, la part de Ba & SH dans les ventes en ligne est passée de 2% à 17% à 18%, ce qui représente une augmentation notable.
à l 'heure actuelle, l' un des objectifs de développement les plus importants de la marque est d 'améliorer encore la réputation des marchés étrangers comme la Chine.Par rapport à des marques comme Sandro et Maje qui ont déjà une image et une réputation très claires dans l 'esprit des consommateurs chinois, il est essentiel que Ba & SH fasse mieux conna?tre aux consommateurs les caractéristiques uniques du style de la marque et les distingue des autres concurrents.
Afin d 'accro?tre la visibilité des consommateurs, Ba & SH prévoit de continuer à développer divers types de produits, d' élargir la gamme des prix et d 'introduire davantage de produits d' accessoires sur le marché chinois, y compris des sacs à main, des chaussures, des lunettes, etc., de sorte que les ventes de produits d 'accessoires atteignent 30% du total des ventes.Ba & SH espère ainsi toucher un plus grand nombre de jeunes consommateurs ayant un faible pouvoir d'achat et créer une visibilité et une réputation parmi des groupes de consommateurs plus diversifiés.
Grenade a dit à bof que la marque mettait l 'accent sur le développement des marchés d' outre - mer, en particulier dans la Grande Chine et les états - Unis, et qu 'elle prévoyait d' avoir un développement équilibré des affaires dans le monde entier sur une période de trois à quatre ans.
Dans le passé, le chemin de l'expansion mondiale de Ba & SH a commencé en 2015.En février de cette année - là, le géant de luxe LVMH, le Fonds d'investissement privé L. capital, a acquis 50% des actions de Ba & SH et a investi plus de 40 millions de dollars pour financer l'expansion internationale de la marque.En outre, le réseau professionnel de marketing et d 'affaires LVMH permet à la marque de cro?tre rapidement et toucher les consommateurs et les partenaires dans le monde entier.Selon Grenade, le chiffre d'affaires et les commandes de la marque ont quadruplé au cours des quatre dernières années et devraient atteindre 210 millions de dollars en 2019.
Pour le développement à long terme de la marque, il est particulièrement important de suivre le rythme de l 'époque et d' améliorer progressivement la planification stratégique.Dans le passé, Ba & SH utilisait un modèle binaire de ? vente au détail + articles de luxe?, alors que les marques transformaient désormais leur stratégie en un modèle de commercialisation mixte ? vente au détail + produits de luxe directement destinés aux consommateurs?, mettant davantage l'accent sur la communication des valeurs fondamentales et des modes de vie qu'Elles avaient construits par l'intermédiaire des consommateurs directs.
L 'an dernier, Ba & SH a fait une tentative très intéressante d' ouvrir de nouveaux magasins dans l 'intérieur du pays, en cherchant Kol à Paris, pour qu' ils continuent de faire des modèles différents avec le même article unique.Quel est le vrai style fran?ais?C 'est peut - être la meilleure interprétation du style fran?ais.