Ba&Shはsandroとmajeを追い越しています。遅く來るより速く走ってください。

パリはずっと世界のファッションの都と譽められています。パリの街を歩くフランス式の風情は多くの女性消費者の心に憧れを抱かせます。ここ數(shù)年來、法式の服裝は國內(nèi)の熱に乗って引き続き上昇して、今年の7月、“だるさの法式がつり合います”の話題は微博の熱の捜索の掲示に登って、豆板、知乎などの社交メディアの上で、いつも法式の服裝とフランスのブランドの熱い招待狀を討論することを見ます。
フランス風の女性が多いのは、「パリの女性のファッション」という本に慣れないはずです。この本の著者はフランスの有名モデルイナ?トラファラサン熱です。彼女はかつてチャンネル史上初の専屬モデルで、過去數(shù)十年間パリの優(yōu)雅さを象徴する代表的な人物です。彼女は本の中でパリの女性の優(yōu)雅で美しい秘密を分かち合うだけではなくて、更に多くの最も買うべきなフランス式のブランドを紹介して、その中、Ba&Sh、MajeとSandroはフランスの女性の絶対に見逃せない3つのブランドと稱されます。彼女は「Majeはロックファッションをメインにしています。Sandroは都市の雰囲気（Urban Glam）が得意です。Ba&Shはフランス式のシンプルで優(yōu)雅でカジュアルな率直さを尊びます?！工去偿幞螗趣筏皮い蓼?。
早く中國市場に進出したSandroやMajeに比べると、Ba&Shはまだ中國の消費者の間で広く認知されていない。
Ba&Shのブランド名は二人の創(chuàng)始者の名前であるBarbara BoccaraとSharon Kriefです。彼女たちはとても親密な子供のころの遊び相手です。2003年にブランドを創(chuàng)立しました。ファッションセンスと実用性のバランスを取り、快適で気ままなフレンチスタイルを作り出しました。
2016年、SandroとMajeが所屬するSMCPグループは中國山東如意集団に13億ユーロで買収され、國內(nèi)の各大百貨店と電気商プラットフォームに急速に進出し、國內(nèi)消費市場を開拓し、中國人の心の中のフランス式婦人服代表ブランドとなった。
Ba&Shの中國進出戦略はやや遅れ気味で、2017年に中國香港に事務(wù)所を設(shè)立し、3店舗を開設(shè)しました。2017年7月に正式に中國大陸市場に進出し、上海ルイオー百貨店に中國本土初の店を開設(shè)しました。9月に北京SKPに北京初の店舗を追加しました。
早く來たほうがいいです。
Ba&Shの強力な競爭相手として、ここ10年來、Maje、Sandro、Claudie Pierlotの複數(shù)のフランスの軽贅沢なブランドを持つ山東如意科技集団は海外のファッションと贅沢なブランドを大量に買い付けたことで有名です。一度は未來の「中國LV」と言われましたが、今の山東如意はかなり深刻な債務(wù)危機に直面しています。大公國際資信評価有限公司がこのほど発表した公告によると、山東如意科技集団有限公司は多くの財務(wù)リスクに直面しています。149.84億元の短期有利子債務(wù)の返済圧力を負擔するほか、グループ全資子會社の盛茂ホールディングスが発行した3.45億ドルの「Prime Bloom 7.5%B 2909」債（如意科學(xué)技術(shù)は実際発行者）も2019年12月19日に満期となる見込みです。
山東如意経営戦略に存在する潛在的な危険が発酵しています。これはBa&Sh発力が中國市場を攻略する戦略計畫に好機を作り出しました。
過去2年間をさかのぼれば、Ba&shは中國に進出するペースが速く、大又に進出し、中國大陸市場に13店舗を増やし、中國香港とマカオにも8店舗と3店舗を開設(shè)しました。
中國はヨーロッパに続き、次の急成長市場となります。Ba&shは今後3年間で中國に30-40のオフラインショップを開設(shè)します。
現(xiàn)在、Ba&Shの中國市場シェアは全世界の売上高の10%から15%を占めており、ブランドは3-4年以內(nèi)にこの數(shù)字を33%に引き上げる予定です。
Greenadeは、中國は都市群と見なされるべきで、各都市の消費狀況はすべて異なっていて、一概には言えないと考えています。彼はまた、中國は消費需要が非常に集中している市場で、中國の上位4都市は20%の市場シェアを占め、50%を超える贅沢品消費者は15都市に集中的に分布していると述べた。
快速配置ライン下の実體店舗を除いて、Ba&Shのもう一つの発展計畫はデジタル化マーケティングと電気商取引の販売ルートを強力に発展させることである。GreenadeはBoFに対し、調(diào)査によると、90%を超える中國人はオンラインショッピングモードに転向しています。これは世界最高のオンラインショッピングの転化率です。
純粋なオンライン消費は中國の贅沢品消費の10%を占めていますが、Ba&Shのデジタルチャネルの売上高は3年間で5%から15%以上に伸びていません。投資オンライン販売ルートはブランドの発展に役立つと信じています。しかし、彼はまた、電気事業(yè)者の競爭が非常に激しく、顧客の取得コストも上昇していると認めた。
彼は電気商市場の繁栄は、オフライン小売が消滅しているという意味ではないと考えています。彼はFarfetch最高経営責任者Jose Nevesの話を引用して、「オンライン販売のぜいたく品は最大で全體の売上高の25%から35%に達するため、最後までの約3分の2の売上高はオンラインでオフラインの店の中にある」と述べました。
現(xiàn)実市場に存在する困難と挑戦に直面して、Ba&Shがとった戦略はオンラインラインの下で両手で握った混合マーケティングモデルを構(gòu)築し、電気商ルートとオフラインのオフライン小売店が互いに栄養(yǎng)を補給し、全ルートの発展を推進することである。
2015年から2019年にかけて、Ba&Shのオンラインチャネル売上高は2%から17%-18%に上昇し、伸びが顕著であると同時に、オフライン販売チャネルに対して、Ba&Shはオフライン店舗の運営において消費者に提供される小売體験と店舗サービスの品質(zhì)をますます重視している。
現(xiàn)在、ブランドの最も注目されている発展目標の一つはどのように中國におけるこのような海外市場の名聲をさらに高めるかである。SandroやMajeのようにすでに中國の消費者の心の中で鮮明なイメージと口コミのブランドを創(chuàng)立しているよりは、Ba&Shはどのように多くの消費者にブランドスタイルの獨特なところを理解させて、他の競爭相手と區(qū)別するかが重要です。
より多くの消費者の視野に入るために、Ba&shは多様なタイプの製品を開発し、価格範囲を拡大し、中國市場でアクセサリーシリーズをもっと多く発売します。手提げ袋、靴履物、メガネ製品などを含み、アクセサリー類の売上高を全體の30%に達します。Ba&Shはこのような方式を通じて、より多くの購買力の低い若い消費者にブランドに接觸させ、より多様な消費層の中で知名度と口コミを確立したいと願っています。
GreenadeはBoFに対し、ブランドは海外市場の発展を非常に重視しており、特に大中華區(qū)と米國市場に著目し、3-4年以內(nèi)に全世界でバランスの取れた業(yè)務(wù)発展を計畫している。
過去を振り返ると、Ba&Shの世界的な拡張の道は2015年から始まった。その年の2月に、高級品大手LVMHグループがプライベートエクイティファンドL Capitalを買収したBa&Sh 50%の株式を4000萬ドル以上投資し、ブランドの國際拡張に十分な資金サポートを提供しました。また、LVMH専門のマーケティングシステムと業(yè)務(wù)ネットワークはブランドを迅速に成長させ、世界各地の消費者と協(xié)力商に觸発します。Greenadeによると、ブランドの売上高と受注數(shù)は過去4年間で4倍になり、2019年の売上高は2.1億ドルに達すると予想されている。
ブランドの長期的な発展にとって、いつも時代の足どりに従って、時代と共に進歩的に戦略計畫を改善することが重要です。過去には、Ba&shは「小売＋贅沢品」の二元結(jié)合モデルを採用していましたが、現(xiàn)在はブランド戦略を「小売＋直接消費者＋贅沢品」に転換したハイブリッドマーケティングモデルで、消費者に直面する方式を通じてブランドの構(gòu)築の核心価値観とライフスタイルを伝達することをさらに重視しています。
去年、Ba&Shは大陸に新しい店舗をオープンした時に、非常に面白い試みをしました。パリのKOLを探してきました。同じ単品で絶えず違った形を作らせました。本當のフランス風は何ですか？この自信の素直さ、限界を設(shè)けず、あらゆる種類の自由なファッション理念はフランス風の最高の解釈かもしれません。