Rabais Fréquents Andema Peut - Il Se Désencombrer à Bas Prix

Andema, une marque mondiale de sports fonctionnels haut de gamme, a récemment lancé une promotion à bas prix sur son site officiel.Il est à noter que les promotions à bas prix d'Andema sont devenues de plus en plus courantes.Dans l'applet Wechat, un magasin appelé "Hong Kong andmar discount store" a été mis en ligne, avec de nombreuses secondes de produits vendus à zéro.En fait, Andema a d? choisir la forme d'une promotion à prix réduit en raison de la baisse continue des performances et des stocks élevés.Selon les gens de l'industrie, par rapport à Nike, Arthur, Anta, Li Ning et d'autres marques de sport, Andema n'a pas son propre positionnement de marque précis, à l'avenir, sur le marché chinois, Andema est toujours confronté à de nombreux défis.


Promotions à bas prix


à partir du 24 janvier, les produits désignés par Andema sont promus sur le site officiel avec 6% de réduction, en plus de cela, en entrant le mot de passe du nouvel an "uacny888" au moment du Règlement, vous pouvez profiter de l'offre complète de 1000 yuans moins 100 yuans, l'heure de l'événement jusqu'au 10 février à 23: 59, cette fois - ci, il s'agit de 519 produits à prix réduit.


Il est à noter que les promotions à bas prix d'Andema sont devenues de plus en plus courantes.Dans le "Hong Kong Andema discount Shop" de l'applet Wechat, plusieurs produits Andema font l'objet d'une campagne de meurtre de secondes.Parmi eux, certains produits sont à plus de 700 heures de la fin de la promotion.Cependant, même si Andema veut attirer des clients avec des promotions à bas prix, il y a encore des secondes où les ventes de produits sont nulles.


Les journalistes du Beijing handelsblatt ont noté que de nombreuses offres spéciales d'Andema sont également régulièrement lancées dans le numéro public Wechat "UA Andema underarmour", géré par le seul agent d'Andema à Hong Kong, RSH (Hong Kong) Limited, et que les mises à jour ont tendance à être fréquentes.


Dans le numéro public Wechat "UA Andema underarmour", après l'offre "double 11" de 2018, la campagne d'offres d'Andema a été lancée le 11 décembre et 15 produits ont été répertoriés séparément.Le jour du Festival promotionnel "double 12", Andema a également organisé une campagne de meurtre de 5% de rabais.


Par la suite, à moins d'un mois d'intervalle, Andema a de nouveau publié un tweet indiquant qu'un total de huit produits participaient à la campagne ? offre spéciale du nouvel an?.Et un demi - mois plus tard, Andema a de nouveau publié un Push pour une promotion spéciale.


Le 27 janvier 2019, Andema a de nouveau publié des informations sur la promotion, moins d'un demi - mois après sa dernière publication.


En réponse, les journalistes du Beijing handelsblatt ont interviewé Andema, qui n'a pas répondu.


Selon Cheng Weixiong, expert en gestion des textiles et des vêtements et Directeur général de Shanghai liangchi Brand Management Co., Ltd., les remises fréquentes illustrent l'augmentation des stocks de produits d'Andema, le marché intérieur n'est pas commercialisable et ne peut pas répondre aux besoins de l'industrie nationale du sport en matière de mise à niveau rapide.


Dans le cadre de la promotion à prix réduit, Andema a également été informée d'un partenariat exclusif avec alphabroder, un fournisseur de produits promotionnels, dans le but de mieux nettoyer les stocks d'Andema.Les données montrent qu'en 2018, les stocks d'Andema ont augmenté de 11% pour atteindre 1,3 milliard de dollars dans les résultats du deuxième trimestre publiés par Andema.


Selon les données de thinknum, les remises moyennes sur les produits d'Andema sont restées de 23 à 27% depuis 2018 et le nombre d'articles à rabais continue d'augmenter.Cela est également confirmé par le nombre d'articles faisant l'objet de promotions de la part de plusieurs détaillants tiers, tels que la plate - forme de commerce électronique Andema et Macy's.


Certains analystes ont noté que l'augmentation des produits à prix réduit ou l'augmentation de la marge de réduction signifierait que la marge brute d'Andema diminuerait.


Perte de bénéfice net


L'augmentation des promotions, qui a entra?né une baisse de la marge brute, a également eu un impact sur la performance financière d'Andema.Un examen des 5 derniers résultats permet de constater que dans le rapport financier clos le 30 septembre 2017, Andema a réalisé un bénéfice net de 39,66 millions de dollars, mais a diminué de 74,2%;à la fin de 2017, Andema a enregistré une perte de 48,26 millions de dollars et un bénéfice net en baisse de 118,78% par rapport à l'année précédente.


En 2018, le bénéfice net d'Andema a continué de baisser.Le rapport trimestriel de 2018 a montré que la perte nette d'Andema au cours de la période a augmenté à 30,2 millions de dollars par rapport à la même période de l'année précédente de 2,3 millions de dollars, en baisse de 1 231,16% par rapport à l'année précédente;Andema a perdu plus de 100 millions de dollars au deuxième trimestre de 2018, en baisse de 762,68% par rapport à l'année précédente;Au cours du troisième trimestre de 2018, la perte de bénéfice net d'Andema s'est rétrécie à 50,52 millions de dollars.


Alors que le bénéfice net d'Andema a continué à perdre de l'argent, le chiffre d'affaires a continué à augmenter.Prenant également l'exemple des 5 derniers résultats, Andema a réalisé un chiffre d'affaires de 3,62 milliards de dollars au cours du troisième trimestre de 2017, en hausse de 2,84% par rapport à l'année précédente;à la fin de 2017, Andema avait réalisé un chiffre d’affaires de 4 977 millions de dollars, en hausse de 3,13% par rapport à l’année précédente.Au premier trimestre 2018, la progression du chiffre d’affaires d’andema s’est poursuivie à 5,85%;à la mi - 2018, il a augmenté de 6,75% en glissement annuel pour atteindre 2,36 milliards de dollars;Au troisième trimestre 2018, le chiffre d'affaires d'Andema a continué d'augmenter, augmentant de 5,06% à 3 803 millions de dollars en glissement annuel.


? la raison pour laquelle Andema a vu son chiffre d’affaires augmenter et son bénéfice net chuter à plusieurs reprises, voire perdre de l’argent, est en fait due à des réductions trop fréquentes et peu élevées ?, a déclaré une source de l’industrie qui n’a pas souhaité être nommée.


Par rapport à des marques de sport telles qu'Adidas, bien que les performances de plusieurs indicateurs commerciaux d'Adidas soient plus remarquables que celles d'Andema, le marché donne à Andema une valeur plus élevée qu'elle - même.Prenons l'exemple d'Adidas, qui affichait auparavant une marge bénéficiaire de 8,1%, contre 3,2% pour Andema au cours de la même période;Adidas a enregistré un rendement du cash - flow libre de 3,4% à 4,3%, tandis qu'Andema était négative sur la même période.Un analyste des capitaux estime que les fondamentaux réels d'Andema sont supérieurs aux évaluations du marché et aux attentes.


Selon Cheng Weixiong, la hausse du chiffre d'affaires mais la baisse du bénéfice net ont été fa?onnées par un certain nombre de facteurs, notamment, mais sans s'y limiter, l'augmentation du taux de retour des subventions aux distributeurs, l'intensification de la concurrence sur le marché conduisant à des remises promotionnelles fréquentes, l'itération continue des anciennes et nouvelles marques en raison de la demande de nouveaux groupes de consommateurs conduisant à une augmentation des co?ts d'exploitation, l'inefficacité opérationnelle conduisant à une diminution des stocks maoris.


Situation délicate


En fait, Andema est beaucoup plus jeune que Nike et Adidas.En 1996, Andema a été fondée;En 2005, Andema est cotée à la Bourse de New York.Après l'introduction en bourse, les ventes d'Andema sont passées de 87 millions de dollars au départ à plus de 4 milliards de dollars en près de deux ans, après 26 trimestres consécutifs au cours desquels le chiffre d'affaires trimestriel a augmenté de plus de 20% par rapport à l'année précédente.En 2014, Andema a dépassé Adidas pour la première fois en Amérique du Nord en tant que deuxième marque de sport, avec une capitalisation boursière de 15 milliards de dollars.


Mais en raison de la faiblesse persistante des résultats ces dernières années, Andema a annoncé qu'elle serait vendue.En décembre 2018, Kevin Plank, fondateur d’andema, a déclaré dans une interview que la vente d’andema était envisagée, mais seulement si le prix était approprié, tout en notant que cela était basé sur des considérations de responsabilité envers les actionnaires.


En fait, ce n'est pas la première fois qu'Andema veut vendre une marque.Chip Wilson, fondateur de la marque canadienne de yoga lululemon, avait discuté de l’acquisition avec Planck en 2008, mais a finalement décidé de l’abandonner parce que la clientèle cible de la marque ne pouvait pas trouver le bon ajustement.


Les mauvaises performances du marché ont également obligé Andema à commencer à accélérer son expansion sur les marchés internationaux.En 2011, Andema a officiellement fait son entrée sur le marché chinois et espère y prendre sa part, mais ce n'est pas une mince affaire.Andema avait prévu d'ouvrir 800 magasins en Chine en 2020, mais le nombre de magasins dans le pays est actuellement de 229, selon le site officiel d'Andema.


Andema atteindra - t - elle les objectifs souhaités en 2020?Cheng Weixiong estime que la clé est la positivité des distributeurs, si Andema n'a pas de politiques et de soutien appropriés, atteindre 800 en 2020 sera certainement difficile, et le soutien sera en place.


Cependant, les sources anonymes de l'industrie ci - dessus ont également souligné que les magasins Andema ont du mal à se développer rapidement en raison du positionnement plus embarrassant d'Andema, dans la catégorie générale, Andema n'est pas mieux que Nike, Adidas, dans la catégorie fine, mais Arthur,Nouvelle balance,Le marché de masse est le monde des marques nationales comme Anta, Li Ning, step.


Quant à la fa?on dont Andema devrait se développer à l'avenir, Cheng Weixiong a déclaré:? la marque de sport doit revenir à l'appel de la fonction sportive, ne pas être libre des frontières du sport et de la mode ou brouiller son propre positionnement de marque, doit vraiment faire face au processus de montée en puissance du marché du sport chinois actuel, Andema s'appuie sur son positionnement de marque international, combiné à La promotion créative de la marque, à la recherche et au développement de produits, à la gestion de la cha?ne d'approvisionnement, à la capacité opérationnelle de l'équipe et à d'autres bonnes recherches.Opportunités. ?? ? ? ? ? ?