Comment éviter Les Pots - De - Vin Commerciaux Au Point De Retour

Les points de vente et les bénéfices sont des pratiques de promotion commerciale courantes, et afin d 'inciter les distributeurs ou les clients en aval à se lancer dans la passation des marchés, les entreprises remboursent aux vendeurs ou aux clients un certain pourcentage de leurs ventes lorsqu' ils achètent ou achètent des produits d 'une certaine ampleur.Le retour au point de départ peut se manifester sous diverses formes, par exemple en espèces, en nature, sous forme de rabais de prix, de niveaux d 'achat futurs, etc.D 'un point de vue juridique, il y a deux types de réduction: la réduction des prix et la réduction en nature.

Le traitement des rabais de prix est relativement simple, il existeCorruption commercialeLes risques sont moindres.Comme on l 'a vu plus haut, la question de la facturation des rabais est traitée dans deux cas: d' une part, lorsque les marchandises sont vendues sur la même facture que le prix de vente et, d 'autre part, lorsque les rabais sont restitués après l' émission de la facture, ou lorsqu 'Ils doivent être restitués après l' échéance, le vendeur peut émettre une facture en rouge pour compenser le produit de la vente conformément aux dispositions pertinentes de la facture.Le retour au point de vente est essentiellement le dernier cas où le vendeur est tenu d 'émettre des factures en rouge pour compenser les recettes, compte tenu de la réduction.Cette pratique repose sur une base juridique claire: la circulaire de la Direction générale des imp?ts de l 'état relative à la facturation spéciale de la TVA par les contribuables (lettre d' imp?ts No 2006 / 1279) dispose que le contribuable vend des marchandises et délivre une facture spéciale de la TVA à l 'acheteur, après avoir acquis une certaine quantité de biens au cours d' une période donnée, ou après avoir accordé à l 'acheteur des remises de prix ou des compensations équivalentes pour des raisons telles que la baisse des prix du marché.Acte de concessionAinsi, le vendeur peut établir une facture spéciale de la TVA en rouge conformément aux dispositions pertinentes des règles en vigueur concernant l 'utilisation des factures spéciales de la TVA.

Dans la pratique, les entreprises confondent souvent les bénéfices de retour (rabais) avec les redevances de services.Il n 'y a pas nécessairement de lien entre les redevances de services et les ventes de marchandises revendues, ni entre les ventes, et il est fréquent que les distributeurs en aval fournissent aux fournisseurs des recettes provenant de certains services tels que les promotions, les expositions, les frais de gestion, etc., et que les distributeurs en aval comptabilisent les redevances de services comme recettes de vente, établissent des factures de services et paient des imp?ts sur le chiffre d' affaires.Les fournisseurs devraient comptabiliser les dépenses au titre des services en tant que dépenses.Dans la pratique, il y a eu des cas où des pratiques analogues ont été utilisées par le secteur commercial pour enquêter sur les pots - de - vin dans le secteur commercial lorsque l 'entreprise confond les bénéfices au point de retour (rabais) et les co?ts des services, entra?nant une erreur dans les comptes ou une erreur dans La facturation.

　　Forme de remise en natureLe retour au point de retour peut être plus fréquent dans la réalité, par exemple si le client achète au total 10 équipements gratuits par an, ou achète des équipements d 'une certaine valeur pour la livraison gratuite de pièces de rechange pour consommables, etc.Les entreprises ne connaissant pas bien les lois et règlements pertinents et le traitement financier, le risque de retour au point de départ sous forme de remises en nature est encore plus grand.De nombreuses entreprises ont des pratiques irrégulières, telles que le fait que les dons en nature ne sont pas facturés et ne sont transférés que sur la base des bons de dép?t; et le fait que les dons en nature ne sont pas comptabilisés comme ventes, etc.Comme l 'auteur l' a indiqué dans un autre article de la présente série, tout objet qui n 'a pas été correctement comptabilisé peut être considéré comme "non comptabilisé" et constituer un pot - de - vin commercial.Comment les remises en nature, sous forme de remises en nature, devraient - elles être réglementées?

- dans le cas des dons gratuits, les fournisseurs devraient être comptabilisés comme des ventes, avec une réduction sur les ventes, et les destinataires devraient également inclure les dons gratuits dans les matières correspondantes telles que les stocks, les immobilisations, etc.;

- les rabais de vente et de vente mentionnés ci - dessus devraient être reflétés dans les factures;

- les contrats pertinents devraient décrire avec précision les arrangements pertinents concernant le retour en nature.

Nous analysons un cas: une société pharmaceutique est un fabricant de médicaments, une société pharmaceutique est un distributeur de médicaments dans une province.En 2009, les sociétés pharmaceutiques ont acheté environ 900 000 bouteilles de médicaments aux sociétés pharmaceutiques.Au cours de l 'année, les sociétés pharmaceutiques et les sociétés pharmaceutiques ont per?u auprès des sociétés pharmaceutiques, sous la forme de mémorandums de coopération, de relevés de compte, d' accords complémentaires, les bénéfices suivants:

- la société pharmaceutique a re?u 5 000 bouteilles de médicaments (20 dollars par bouteille, d 'une valeur totale de 100 000 dollars), mais n' a ni facturé ni comptabilisé dans ses livres financiers;

- la société pharmaceutique a facturé 300 000 dollars des états - Unis à la société pharmaceutique au nom de la ? Réduction sur les ventes ? quatre factures uniformes de vente de marchandises, qui ont été inscrites dans les livres de la société sous la rubrique ? recettes hors exploitation ?, assorties d 'une taxe de 51 000 dollars;

- la société pharmaceutique a facturé 562,155 dollars à la société pharmaceutique au titre des ? honoraires de consultants ? pour l 'établissement de factures communes d' imp?ts locaux, qui ont été inscrites dans les livres de la société sous la rubrique ? autres recettes d 'exploitation ?, et qui ont été imposables à hauteur de 32,323,94 dollars.

Par la suite, la société pharmaceutique a fait l 'objet d' une enquête auprès du secteur privé, qui a décidé de confisquer 879,331,06 dollars des états - Unis et d 'imposer une amende de 100 000 dollars des états - Unis.Quel est le principal problème en ce qui concerne les violations susmentionnées?

- 5 000 bouteilles de médicaments ont fait l 'objet d' une remise en nature mais n 'ont pas été facturées et n' ont pas été portées dans les livres financiers de l 'entreprise, ce qui constitue un ? secret non comptable ?.Comme on l 'a vu plus haut, les sociétés pharmaceutiques sont tenues, en ce qui concerne les médicaments donnés, d' établir des factures de vente à l 'intention des sociétés pharmaceutiques, qui sont comptabilisées en tant que ventes, assorties d' une réduction sur les ventes, et de comptabiliser les médicaments donnés dans les stocks;

- une réduction de 300 000 dollars sur les ventes per?ue par les sociétés pharmaceutiques devrait être comptabilisée sous la forme d 'une réduction sur les ventes plut?t que sous la forme d' une ? recette hors d 'exploitation ?, car la comptabilité n' est pas correcte et constitue une ? recette extérieure ?.La pratique normale est que les sociétés pharmaceutiques émettent des factures en caractères rouges, qui sont ensuite rééchelonnées pour tenir compte des rabais de vente de 300 000 dollars, et que les sociétés pharmaceutiques comptabilisent sur la base de la nouvelle facture de vente pour tenir compte des rabais de vente;

- un montant de 562,155 dollars prélevé par la société pharmaceutique au titre des ? honoraires de consultation ? et la conclusion du secteur privé selon laquelle la société pharmaceutique n 'a pas effectivement fourni de services de conseil à la société pharmaceutique constitue une acceptation de pots - de - vin sous forme de faux honoraires.Dans la pratique, il est difficile de déterminer si les distributeurs fournissent des services de vulgarisation et de promotion des produits, même si certains secteurs d 'activité considèrent que les distributeurs vendent leurs produits comme étant de leur ressort et que les producteurs ne devraient pas offrir aux distributeurs des avantages supplémentaires analogues en matière de services de conseil et de sensibilisation, en sus des prix de vente des produits.à cet égard, l 'auteur propose que, dans la mesure du possible, les incitations offertes aux distributeurs prennent la forme de remises, lorsque la question est susceptible de prêter à controverse, ou que les entreprises utilisent les remises comme ? Refuge ?.

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