Président De Decarnon

Il y a quelques jours, la Direction générale des sports mettait en ?uvre un programme sportif universel dans tout le pays.Il est surprenant que Nike, Adidas et les marques sportives connues telles que Li Ning, Chuan - Tao ne soient pas inscrits sur la liste de la Direction générale des sports, alors qu 'auparavant, les détaillants silencieux d' articles de sport n 'avaient pas été sélectionnés.DecanonMais il est célèbre.

Le détaillant fran?ais d 'articles de sport decanon possède actuellement plus de 600 commerces dans le monde, mais sur le marché chinois, ce chiffre est inférieur à 50.Alors que la performance des détaillants de vêtements sportifs tels que Nike, Li Ning, Anchor, Pike s' est ralentie sur le marché chinois, decanon a commencé à se battre avec eux, le marché chinois devient son prochain objectif de développement à grande vitesse.Cette coopération avec la Direction générale des sports a été considérée comme l 'un des moyens d' accro?tre l 'influence de decanon.

Present Situation and Self - Strategic Planning for China 's Sports ProductsKang Peng yaInterview de journalistes.

Accélérer la conquête du marché chinois

Après avoir atteint le plafond de croissance, les marques nationales d 'articles de sport ont connu cette année une période d' ajustement.Face à l 'environnement défavorable de l' ensemble du marché, decanon a soudainement pris de l 'élan, ce qui a accéléré la configuration du marché chinois.

Quels sont les objectifs et les projets de decathlon en Chine?

Il y a 20 ans, decanon est entré en Chine en tant que producteur; il y a 10 ans, decanon a commencé à se développer en tant que détaillant, mais il n 'a ouvert que 39 magasins en Chine au cours des neuf dernières années.Cette année a été marquée par l 'accélération du développement de decathlon.Cette année, decathlon va ouvrir 15 nouveaux magasins en Chine, 54 d 'ici à 2012, 100 dans trois ans, et plus de 150 en 2015.

Journaliste: il y a plus de 600 commerces de decanon dans le monde, contre moins en Chine.Est - ce que decanon a l 'intention d' entrer dans d 'autres villes de Chine?

Campoa: actuellement, decanon possède 46 magasins dans 21 villes chinoises, et dans les deux prochaines semaines, decanon ouvrira son premier magasin à Shenyang, ainsi qu 'un troisième à Suzhou.A ce stade, decanon renforcera le développement des villes de première ligne, mais les villes de deuxième et troisième lignes et les marchés du Centre et de l 'Ouest seront plus spacieux, moins compétitifs et mieux adaptées au développement des industries sportives.

Journaliste: comment pensez - vous que le développement rapide actuel de decanon va créer une concurrence avec les marques en amont?

Kong Peng ya: contrairement aux autres marques de terminaux de vente au détail, nous sommes la seule marque sur le marché des articles de sport à faire de la cha?ne industrielle, couvre la conception, la recherche - développement, la logistique et la vente, et couvre actuellement plus de 60 sports.Lorsque les concurrents s' intéressent au basket - ball, au football, à la natation, à la course, nous avons mis en place des projets tels que l 'équitation, l' escalade.Lorsque le marché des vêtements de sport est faible, nos produits d 'équipement et de l' équipement continuent d 'avoir le marché.

Le développement de nouveaux marchés est bénéfique pour l 'industrie.

L 'industrie nationale de l' équipement sportif s' est trouvée dans une situation difficile et l 'accumulation de stocks résultant d' une expansion radicale est inévitable.

Au cours du premier semestre de cette année, les créances commerciales de la société Li Ning se sont élevées à 2 milliards 516 millions de yuan, soit 422 millions de dollars de plus qu 'à la fin de 2011, ce qui a entra?né une augmentation spectaculaire des provisions pour créances douteuses de la société Li Ning, qui sont passées de 11,4 millions de yuans à la fin de l' année précédente à 61,2 millions de dollars; le rapport annuel du pic pour 2011 indique également que les stocks à la fin de l 'année s' élevaient à 1 milliard 133 millions de dollars, soit une augmentation de 40% par rapport à l' année précédente.En plus des marques nationales, Nike a également des problèmes d 'inventaire.à la fin de mai 2012, les stocks de Nike s' élevaient à 3 milliards 350 millions de dollars, soit une augmentation de 23,39% par rapport aux 2 milliards 715 millions de dollars enregistrés au cours de la même période l 'année précédente.

Journaliste: a l 'heure actuelle, il y a un problème d' arriéré dans les stocks de nombreuses marques sportives.

Campoa: ces deux dernières années, de nombreux concurrents ont eu des stocks excédentaires, mais il est peu probable que ce phénomène se produise à decanon, parce que nous avons une cha?ne industrielle complète et que les terminaux de vente au détail et les groupes communiquent sans problème.

Journaliste: Nike, Li Ning, Anchor et d 'autres marques commencent à ralentir la croissance du marché, decanon s' inquiète - t - il d' un ralentissement de la performance du terminal?

Nous notons que les concurrents actuels ne donnent pas de bons résultats.Je ne pense pas que le marché se ralentisse, mais qu 'il faut en créer davantage.Le développement de nouveaux marchés est avantageux pour chaque marque sportive de détail, nos concurrents ne sont pas d 'autres marques sportives, mais des médias télévisés et des aliments rapides, etc.

Journaliste: les opérateurs nationaux d 'articles de sport sont géographiquement représentatifs, et si decathlon accélère sa distribution nationale, qu' est - ce que decathlon fait pour y faire face?

Si des concurrents puissants apparaissent sur le terrain, une seule question est que le marché local est bon, c 'est un très bon signe pour nous.Il vaut mieux avoir de bons concurrents que de ne pas avoir de concurrents.

La hausse des prix devient un tueur de marque.

L 'industrie du sport est en proie à des difficultés et la hausse constante des prix est un facteur important.Pour des raisons de prix, les consommateurs ont tendance à réduire leur consommation d 'articles de sport.Avec une forte augmentation des prix des marques nationales de sport, cela a entra?né une forte augmentation de la pression sur les ventes.

Lors des deux commandes de février et mai de cette année, il a été annoncé que les prix des chaussures et des vêtements avaient augmenté à deux chiffres et que la hausse des prix au premier semestre de cette année équivalait presque à la hausse cumulée des quatre dernières années.Des analystes ont indiqué que la compétitivité des produits d 'ampoule était quasiment épuisée sur un marché inférieur à 250 yuan et que Nike Adidas s' effor?ait d' éroder progressivement ce marché par l 'intermédiaire d' usines.

Journaliste: les prix des produits sportifs intérieurs ont - ils augmenté?

Nous avons actuellement une petite partie d 'autres produits de marque, mais principalementExploitationProduits autonomes.Les produits autonomes dans les ventes de terminaux et la communication interne est plus facile, plus efficace dans le choix des produits.Contrairement à d 'autres marques, nous travaillons avec des marques sportives sur un modèle de prix très simple, nous sommes plus préoccupés par les bénéfices à long terme que les intérêts à court terme.

Je ne connais pas la stratégie des autres marques, mais pour decanon, nous ne servons pas les riches.Au lieu de vendre une marchandise de 10 dollars, decanon préférerait vendre 10 produits à un seul dollar, ce qui permettrait à un plus grand nombre de personnes de participer au sport.

Journaliste: comment maintenir l 'équilibre entre les deux parties alors que decanon maintient sa propre philosophie, l' internationalisation s' intensifie?

Le talent est la clé.Nous employons actuellement 4 000 personnes en Chine, et dans trois ans nous atteindrons 10 000 personnes, dont 1 000 de cadres.Si l 'on ne recrute que des étudiants étrangers, on est loin de résoudre le problème.