Dr Grenouille: Appropriation Of Children 'S Market

Le 23 octobre, à Beijing, où la chaleur venait de baisser, ZHONG Zheng portait un manteau de petit tailleur, mais il était en sueur à cause de l 'occupation.

Dans un instant, il vient d'ouvrir la sueur,

Selon les données de l'enquête, si Chester Sullivan Show: un produit de la consommation des enfants de Chine

Le 29 septembre, les grenouilles de doctorat cotées en bourse à Hong Kong sous la notion de biens de consommation pour enfants ont attiré plus de 84 000 distributeurs, ont multiplié par 485 le nombre d 'acquisitions excédentaires et ont gelé 122 milliards de dollars, soit plus que les banques agricoles qui étaient auparavant cotées à Hong Kong (2,60, 0,01, 0,39%), devenant ainsi une véritable ? star de la ville ?.

"Nous nous sommes engagés à créer la plus grande entreprise de biens de consommation pour les enfants sur le marché mondial, et nous pouvons maintenant dire que nous avons partiellement répondu à nos attentes.

Notre tache la plus importante à l 'avenir est de continuer à accro?tre sa part et sa taille sur ce marché, en veillant à la qualité. ?

Guichet unique pour enfants

Selon ses descriptifs de placement, le docteur grenouille a vendu 640 millions de dollars en 2009, avec un taux d 'intérêt brut de 42%.

Pour ce qui est des résultats de cette année, ZHONG Zheng a fait preuve de confiance pour atteindre 1,2 milliard de dollars.

En fait, bien que le marché des produits grand espace enfants, mais la plupart des petites et moyennes entreprises, plus de 500 millions de dollars d'échelle à 20, le succès de la liste, ce qui signifie que le Dr la grenouille, les opportunités de développement.

Et ouvert à Pékin le guichet unique de la plate - forme, 3 millions de plusieurs produits, huit principaux de marque de vêtements pour enfants, la classification des centaines de

à cet égard, il y a de nombreuses années d'expérience dans le commerce extérieur 鐘政 OEM pour ne pas macher ses ambitions, il a dit: "Nous avons actuellement cinq canaux de vente, grands magasins de compteurs classiques, la normalisation de magasin, Dr la grenouille 365 Musée vivant, le magasin principal et la boutique, il y a actuellement près de 1200 terminal de vente au détail.

Nous avons des groupes de consommateurs les enfants de 0 à 14 ans, on peut dire que tu peux nous acheter tout ce dont tu as besoin.

Il y a plus de 100 types juste un coton - tige, une bouteille de gel douche aussi il y a des dizaines de choisir, dans le magasin principal Dr la grenouille l'éblouissement de tra?ner, à l'exception de la découverte de types de marchandises qui est riche, il y a un plus grand sentiment est, le prix n'est pas très cher.

Pour cette évaluation, 鐘政 avec non seulement pas à expliquer, mais il semble après son propre c?ur.

"Oui, je dois tout d'abord, pour chaque famille, ne sont pas à l'enfant avec de mauvais produits, de sorte que nos produits sont de même type dans la meilleure qualité, il ne sera pas nos prix faible, mais de permettre aux consommateurs de réelle satisfaction".

鐘政 avec dit avec un sourire.

L 'histoire d' un docteur grenouille grandissant, qui est passé de l 'industrie du commerce extérieur en 1996 à sa propre marque de vêtements pour enfants, se souvient toujours du message d' un ancien chef à son sujet: ? pour que les enfants chinois puissent bénéficier des meilleures ressources du monde ?.

C 'est sur cette voie qu' il a développé son propre commerce de vêtements pour enfants, tout en construisant sa propre marque principale, non seulement en Europe et en Amérique et au Japon, mais aussi avec de nombreuses sociétés de production de divertissement, qui ont autorisé la production de produits de l 'enfance tels que Harry Potter, le champion de tennis, le petit train Thomas, etc.

En outre, avec la NBA, la Couronne européenne, et d 'autres sept championnats professionnels de marque de signer des contrats autorisant la production de produits connexes.

Avec l 'ouverture du marché de l' habillement des enfants, le docteur grenouille a ensuite étendu la ligne de produits dans les domaines de la baignoire, des soins de la peau, de l 'alimentation, et d' autres domaines, non seulement au Japon de la marque de production de ses propres produits baby2, mais aussi activement agent de marque riche en ressources au Japon, en Australie et dans d 'autres pays de haute qualité des produits de marque.

A cet égard, ZHONG Zheng a sa propre philosophie d 'entreprise, a - t - il dit: ? beaucoup de gens nous ont demandé d' où venait notre modèle d 'entreprise et ont - ils reproduit les expériences réussies d' autres personnes? Je pense qu 'il y aurait certainement des références.

Mais en général, ou nous - mêmes dans la pratique, à l'intégration d'autres avantages.

Par exemple: articles de toilette, le Japon la production locale de fonderie que nous aussi moins cher, on choisit d'aller là - Bas en utilisant les ressources de leurs PME riche.

Les enfants aiment Harry Potter, on va aller avec Warner, à dépenser de l'argent pour prendre l'Agence, la production de vêtements de la magie avec film similaire.

Et quasi - production mère enceinte très dur, alors, à partir de 2004, on a commencé à pousser un guichet de la plate - forme.

Ce ne sont pas des imitateurs, de l'expérience et des idées mais en profondeur du marché d'obtenir, si j'ose dire, le modèle commercial est notre unique ".

Dans le même temps, il a dit à l'aide de ressources globales pour construire une plate - forme de vente une station enfant de nouveaux produits, dans certains pays d'Europe et le Japon ont émergé.

Mais contrairement à eux, c'est le Dr la grenouille, non seulement dans la marque des zones à l'intérieur et mondial, dans le domaine de la production a été totalement mise en ?uvre de l'externalisation.

Le Dr la grenouille actuellement le lien principal de seulement trois: gestion de la commercialisation de produits, la conception, la boutique de marque.

En amont de la génération du commerce et de l'industrie en aval de leur choix, ils ont choisi de rejoindre leur choix, dans le poste d'agent de la marque, c'est comme un super - de l'acheteur, pour le Dr la grenouille, c'est de faire un choix judicieux est l'aspect le plus important.

Et des traces de client

Mais, d 'un autre point de vue, même si les produits sont complets et de qualité supérieure, sans un marché terminal suffisamment large pour y être connectés, tout est un nuage.

En fait, la Sous - traitance de ses propres cha?nes de production a été utilisée pendant de nombreuses années pour dire que c 'était vraiment une décision exigeante.

En plus de la sélection de la marque et de la conception des produits, ZHONG Zheng pense qu 'au cours des six dernières années, ils ont consacré le plus d' attention au domaine du marketing terminal.

? la Chine compte près de 300 millions d 'enfants et va augmenter de plus de 10 millions le nombre de nouveaux - nés chaque année, mais nous comptons environ 6 000 entreprises de confection d' enfants, soit moins de 10% du nombre total d 'entreprises de confection dans le pays. La production de vêtements d' enfants ne représente que 6% environ de la production nationale totale de vêtements, et la possession de vêtements par les enfants est nettement inférieure à celle des adultes.

Sur ce marché de l 'habillement des enfants, nous pouvons faire beaucoup, en particulier dans le secteur de la consommation des autres enfants. ?

On peut décrire leur enthousiasme pour le marché de détail en ouvrant des magasins tous les jours.

Au 30 juin 2010, 1 062 comptoirs de marque avaient été ouverts sous le drapeau de M. Rana, 24 boutiques de rue, 33 maisons de Dr. 365 grenouilles et 7 grands magasins répartis dans 140 villes de 28 provinces du pays.

Toutefois, cela ne suffit pas: la jungle espère couvrir la demande d 'un plus grand nombre de marchés, 40% des fonds collectés à Hong Kong seront consacrés à l' expansion et 488 nouveaux magasins seront ajoutés au second semestre de l 'année.

Considérant que, dans ces magasins, 40% des prises de marketing direct, de 60% à joindre, et sera largement usage des ressources locales d'intégration, de plus en plus rapidement sa plaque, s'étendant de la marge de l'espace.

"C'est comme un jeu de Chase, je pense que les vêtements de l'industrie ou de l'industrie des biens de consommation des enfants, pas si haut seuil, de nombreux concurrents, on le fait en utilisant son propre avantage les canaux existants, l'effet dans plusieurs domaines du marché et des clients, l'impression de laisser Le meilleur et le plus profond dans leur esprit.

鐘政 avec Frank, par rapport à de nombreux autres concurrents, Dr la grenouille depuis trois ans a commencé à développer la marque de canal, est saisie de tels changements de tendances, c'est - à - dire de ne plus prendre de fabrication sur la base, mais sur la base de la plate - forme, l'intégration des Ressources de canal sur le noyau, comme les états - Unis, dans l'industrie électrique Suning, on peut vraiment le marché plus sa plaque.

De FeO à marque propre à l'agent, autorisation d'autres marques, et, enfin, le développement de leur grand réseau de canaux, le Dr la grenouille pour beaucoup de chinois de l'exportation des entreprises a fait un exemple.

鐘政 54 ans cette année très attention et nouvelles, il pense que ces deux dernières années a été l'expansion de la demande intérieure en parler, pour le Dr la grenouille est cruciale.

Et si tu veux vendre des marchandises doit être posé assez de sa voie, il pense que c'est une nécessité.

Le développement et la prospérité Dr la grenouille, en fait, de la pformation et de la réforme et de l'ensemble de la société chinoise difficile à isoler, à son point de vue, ce n'est pas seulement un choix, mais un espoir pour l'avenir.

De gestion de

Avis d 'experts:

Fang Shaohua (associé de la société de gestion du Fonds de capital - risque, consultant en gestion de renommée nationale, docteur en gestion des entreprises)

Les entreprises comme le docteur grenouille sont nombreuses dans le pays, mais il est plus judicieux qu 'elles entrent dans une branche d' activité subalterne, qu 'elles prennent rapidement des mesures d' envergure et qu 'elles intègrent de fa?on rationnelle les ressources mondiales en tirant parti de la force du capital pour se rapprocher rapidement de leurs concurrents.

Ce modèle commercial composite est certes très rare dans le pays, mais il prouve aussi que les entrepreneurs chinois commencent à passer rapidement à l 'étape sensorielle, non pas en suivant les itinéraires traditionnels, mais en tirant parti de tous les atouts disponibles pour faire de la course à cheval un véritable chef d' entreprise et un véritable objectif d 'orientation.