La Commercialisation De Haut Niveau Est De Rester Loin D'Entrée De Client

N 'importe lequel.

Quelle que soit la qualité du produit, la technologie, la fonctionnalité de l 'entreprise, si un

Le Sud supprimé leader 劉祖軻 dit: Pauvre clients, à savoir les clients bas de gamme comportant quatre grands dangers, une société doit ouvrir les yeux et de reconna?tre la nature:

Un mal: "pauvre" le client est le co?t élevé des clients

Beaucoup de personnel de vente que "à faible co?t de développement petit client", cette idée de graves erreurs.

Ces bas de gamme de clients de la productivité est généralement plus de retard, le marché n'est pas compétitive, et, naturellement, il n'y a pas de marché, de la production échelle naturellement pas, la consommation n'a pas, c'est - à - dire que la somme de la consommation de plusieurs petits clients peut également n'est pas un gros client.

En outre, les entreprises doivent en fait développer et entretenir chaque client de bas de gamme en tant que client indépendant, ce qui implique nécessairement de gaspiller beaucoup de ressources, en particulier du temps et des ressources humaines, pour développer un client de bas de gamme dont le temps et le co?t sont inférieurs à un client de haut niveau, mais le temps et le co?t de développement de deux ou trois clients de bas niveau peuvent déjà dépasser le co?t de développement d 'un client de haut niveau, alors que les bénéfices d' un client de haut niveau ne sont pas beaucoup plus élevés que ceux de ces clients de bas de gamme, c 'est - à - dire que le co?t d' opportunité pour les clients de bas.

"Client pauvre" est un client "tueur".

Entrée de client avec des ressources limitées, de taille limitée, une capacité limitée, il a également décidé de faire baisser les co?ts qu'ils pourraient essayer de produits, par l'intermédiaire de faible prix pour gagner le marché, mais la capacité limitée de leur gestion efficace ne doit provoquer par commande de l'opération de production et de co?t, les résultats qu'ils ont inévitablement dans la procédure de passation de marchés publics afin de réduire au minimum le co?t, "Vous n'avez pas de prix je de trouver un autre fournisseur, de toute fa?on, tu n'as pas une maison", par les fournisseurs de la concurrence n'est pas de savoir qui de la production, de recherche et de développement de niveau plus élevé, mais l'état de régression du marché à la concurrence la plus primitive, des prix de la concurrence féroce, jouer à la guerre des prix, le démembrement des fournisseurs, le prix est faible, seule "patients" fournisseur, même si à la fin de commandes sont les cicatrices.

Mal 3: "Pauvre clients" est mal de clients

"Pauvre" clients non seulement j'espère obtenir à bas prix des ordres, également que les fournisseurs de fournir un bon service, espère que le service clients de s'aider elle - même, à certains égards, de gestion ou de la technologie améliorée, et le personnel de vente afin de garantir le succès des clients, l'achèvement de sa propre performance, et éventuellement de promesses, mais il n'y a rien de gratuit "manger", le personnel de vente ou une entreprise de peser des co?ts, des prix et de la rentabilité doit compenser, dans d'autres domaines, les clients apparemment "assis le pêcheur" ont été remises à des prix abordables, Mais la qualité de ses produits et services bénéficient inévitablement correspondant de décote, alors le client sera selon le contrat constamment à la recherche de fournisseurs "problème", le fournisseur ne peut établir de bonnes relations avec les clients, les clients sont également en raison des fluctuations de la production ne peut pas être approuvé son aval associé, et, finalement, de multiples endommagé.

Et parce que ces entreprises lui - même des irrégularités de gestion, sont des "informel" réseau de relations, l'achat de "remise" grave, de la relation de temps et de force.

"Client pauvre" est un client voyou.

Les clients de bas de gamme sont moins rentables et les flux de trésorerie sont plus précieux, de sorte que les paiements sont toujours bloqués et ne sont pas payés à temps.

Certains sont simplement en situation de surendettement, de ? démantèlement du mur de l 'est pour réparer le mur de l' Ouest ?, la cha?ne financière de l 'entreprise est en grande partie en rupture.

Certains clients sont simplement en train de faire "un marteau" de l 'achat, pas de l' argent, vous êtes prêt à livrer, ne veulent pas, je cherche de nouveaux fournisseurs, ce qui devient un client "vaurien", la société "impuissant".

"L 'objectif ultime de l' entreprise est de réaliser des profits, des pertes de troisième classe, des entreprises de deuxième classe qui luttent pour équilibrer les profits et les pertes, les entreprises de première classe qui ont un niveau élevé de rentabilité et de facilité, le niveau élevé de la commercialisation est en fait déterminé par le niveau de la clientèle, c 'est - à - dire qu' un niveau élevé de commercialisation est loin du" client pauvre ".