Le Marketing Est Un Travail Intellectuel.

Oui.PublicDans l 'esprit, la vente est un simple travail physique, la vente n' est - elle pas la vente? La vente n 'a pas de contenu technique, il suffit de travailler, d' efforts, de sueur, de travail.

Si vous comprenez toujours la vente...TravailJe vous prie d 'accepter ma proposition de ne pas postuler à un poste de type commercial.Vous ne seriez pas heureux de postuler pour un travail de vente avec une fausse idée.

La vente n 'est pas la dernière chance sans choix.VenteC 'est un travail de sagesse.Par conséquent, même si vous cherchez un emploi de type commercial, il faut d 'abord comprendre exactement quel type de profession est la vente.

Vous avez déjà de l 'expérience dans la vente.

L 'Encyclopédie britannique définit la vente comme la communication à une personne d' informations pertinentes sur la valeur d 'un article, ce qui incite cette personne à acheter, posséder, consentir ou accepter.Cette définition décrit avec précision le comportement nécessaire à la vente de ce poste, c 'est - à - dire la diffusion, sous diverses formes, d' informations, en particulier d 'un article, qui peuvent donner à ceux qui le savent l' impression d 'être utiles pour eux et déclencher ainsi une série de comportements sexuels.Tous les actes de diffusion sont donc des actes de vente.

Par exemple, un auteur qui diffuse l 'idée sous la forme d' un article, une fois que le lecteur l 'admet et l' accepte, montre que l 'auteur a réussi à vendre.Le Président d 'un pays qui, par ses discours à quatre reprises, s' est fait l' écho du public et a voté pour lui, fait aussi des ventes.Un organisme qui s' efforce de faire comprendre au public qu 'il faut dépenser beaucoup d' argent et faire plus d 'achats à des moments cruciaux, c' est aussi une agence de vente, ils vendent des idées.Le Directeur d 'une entreprise, s' adressant à tous les employés de l' entreprise, leur demande de travailler plus dur et de travailler plus dur, car l 'hiver arrive, il fait aussi des ventes, en vendant ses idées pour changer le comportement des employés.Un candidat a la possibilité d 'être interviewé, alors, au cours de l' entretien, le candidat espère que l 'autre pourra s' accepter et découvrir ses qualités.Il présente son curriculum vitae pour avoir l 'occasion d' un entretien, en fait, c 'est une description de son produit.

Le comportement de communication nécessaire à la vente peut prendre la forme d 'un écrit, d' un discours public ou d 'une conversation.Bien entendu, il peut aussi s' agir d 'un spectacle silencieux.Toutes ces formes visent à diffuser des informations qui doivent être un fait de valeur pour l 'autre.

Par conséquent, la vente n 'est pas une simple offre de prix, mais un simple travail répétitif qui attend que l' autre partie décide s' il y a lieu d 'effectuer ou non un travail simple et répétitif. La vente consiste à analyser les valeurs de chaque individu et à décider d' organiser des informations sur Les produits selon des méthodes compatibles avec leurs valeurs, à expliquer les informations sur les produits, à obtenir l 'approbation de l' autre partie et à décider de l 'achat par reconnaissance des valeurs.

Vente et vente

La distinction entre la difficulté de la transmission de l 'information sur les produits peut diviser le poste de marketing en trois catégories: promoteur de produits rapides, conseiller en matière de vente de produits durables et ingénieur en marketing de produits industriels.

Coca Cola, baojie, McDonald 's, mobile business, Microsoft Software, etc., dans la mesure où il s' agit de produits de grande envergure sur le marché public, les postes de commer?ants, d' opérateurs ou de commer?ants sont généralement occupés par des agents de promotion.Ils peuvent être à la porte de clients moyens dans les magasins, il suffit d 'expliquer aux clients les prix, au mieux en réduisant les prix, peut gagner l' achat des clients.Il y a aussi des personnes qui sortent du magasin, comme les inspecteurs du marché du Coca - Cola, qui sont en fait des vendeurs, qui se rendent à chaque point de vente au détail de la zone responsable pour inspecter les stocks de coca - Cola, recevoir les factures, organiser l 'expédition, etc.Il n 'y a guère d' innovations dans le contenu du travail et il s' agit d 'un travail simple et répétitif, dont la durée de vie est généralement de deux à trois ans.En d 'autres termes, un employé quitte ce poste deux ou trois ans de travail.

La deuxième catégorie concerne les articles durables tels que les réfrigérateurs, la climatisation, le mobilier, les ordinateurs, les voitures, les logements, etc.étant donné que les clients ne comprennent pas facilement les caractéristiques techniques, le niveau de performance, etc., des produits, il est nécessaire que les vendeurs leur expliquent la valeur de ces produits.Ce processus de communication interactif comporte de nombreux aspects techniques, de sorte que les vendeurs sont généralement appelés conseillers en marketing.

Les conseillers en marketing rencontrent souvent un plus grand nombre de problèmes nouveaux qui exigent une réponse efficace et des solutions dans la communication, d 'où une plus grande créativité.Ainsi, la rémunération des conseillers en marketing est de deux à cinq fois plus élevée que celle des promoteurs.En Chine, le cycle professionnel moyen des conseillers en vente automobile est de sept à huit ans.Tant qu 'on entre dans le domaine de la vente automobile, on saute souvent dans des voitures de marque différentes, sans changer la vente d' autres produits.Car l 'industrie automobile a actuellement des revenus plus stables et les revenus les plus élevés de la catégorie de durabilité (bien entendu, la vente de Cherry n' est certainement pas la même que celle de Mercedes).

La dernière catégorie appartient à l 'industrie.Par exemple, la vente à une banque d 'un gros ordinateur central IBM et des solutions logicielles connexes, ou la vente au Gouvernement de matériel de centrale électrique comme Schneider, ou encore la vente de leurs avions par des constructeurs d' avions comme Boeing, des avions de passagers vers la Chine, la vente par des travailleurs japonais lourds de Mitsubishi de leurs terrains de construction, la vente de leurs ascenseurs à Ox, l 'installation de la climatisation de York aux Jeux olympiques sont des ventes industrielles.Le titre sur la carte de visite du personnel de vente dans ces domaines est l 'ingénieur de vente.Parce que, dans une certaine mesure, ils ont besoin de savoir - faire technique.Ces personnes viennent généralement d 'étudiants en sciences et techniques et, après deux années de formation aux méthodes de commercialisation dans les entreprises en cours d' emploi, peuvent devenir des ingénieurs de vente dont le chiffre d 'affaires annuel peut atteindre un million de dollars.Ils gagnent généralement trois à huit fois plus que les conseillers en marketing.Leurs ventes sont presque toujours créatives, chaque client est différent et a besoin d 'être unique.

La conception, la mise en ?uvre, la mise en ?uvre, etc., de solutions systémiques supposent d 'importantes innovations, d' où des revenus plus élevés.

Commence par parler.

Ces trois types d 'emplois exigent que les personnes employées aient une capacité commune, c' est - à - dire une capacité de communication.Le proverbe dit pouvoir parler.Les vendeurs s' appuient sur la parole pour obtenir des résultats, ce qui est une condition préalable à l 'adaptation du candidat au travail.

Les conditions spécifiques à la parole sont les suivantes:

Discours couramment prononcés.

Le lecteur est prié de lire un article de presse et de garder 190 mots par minute.Sinon, il faudra beaucoup d 'exercices.Dans l 'affirmative, lisez d' abord un article d 'environ 2000 mots dans le Journal, puis Posez le journal et ne le lisez plus, racontez l' histoire à vos camarades de classe et demandez entre 2 minutes 45 et 3 minutes 15 secondes.Il n 'y a pas assez de temps pour dire que vous n' avez rien à dire.Trop de mots, trop de mots, il n 'est pas possible d' écouter les clients.Le contr?le de la durée des interventions est donc une exigence spécifique de la fluidité des interventions.

Trois éléments doivent être pris en compte.

Les trois éléments sont les faits, les points de vue et la logique.En trois minutes, il faut qu 'il y ait un fait, composé d' un grand nombre de détails.Une fois les faits présentés, il convient de conclure que c 'est son point de vue.Pour être objectif et complet, il vaut mieux avoir plus de deux points de vue.Le troisième élément est la logique qui permet de tirer logiquement les conclusions que vous avez tirées des faits.Les personnes ayant ce niveau de parole peuvent se consacrer à la deuxième catégorie de ventes, c 'est - à - dire les conseillers en marketing.

Capacité de faire des déclarations ciblées.

C 'est - à - dire qu' il est possible de garder constamment à l 'esprit les faits et les conclusions de l' autre dans ses échanges et ses conversations avec d 'autres, et qu' il est possible d 'explorer les relations logiques dans les langues de l' autre, de s' exprimer de manière ciblée et d 'influencer les idées de l' autre.C 'est déjà le plus haut niveau de communication, peut être qualifié pour le poste D' ingénieur de vente.

Le charme et l 'influence de l' homme ne dépendent pas de sa bouche, mais de ses pensées.Il y a donc un point commun derrière les vendeurs de haut niveau, c 'est la réflexion.En réfléchissant et en dégustant constamment, on peut saisir l 'essence de la vente, en parlant pour influencer le comportement des autres et atteindre ainsi son but.

Livre de vente

Le premier livre de la vente automobile

Il est surprenant que les vendeurs de téléphones d 'aribaba aient également utilisé ce livre pour former des vendeurs de mots de passe.

"Prends la commande avec ton cerveau."

Parmi eux, il y a l 'intelligence de vente mentionnée ci - dessus, après trois années consécutives de publication, est resté en tête du classement des livres de vente.

Regarder le cinéma et la vente

L 'essence de la vente est prise en compte par l' analyse de dialogue paragraphe par paragraphe de 14 Films

Plan d 'Organisation des carrières

Marketing rapide des promoteurs perspectives de croissance: promoteurs, chefs de magasin, directeurs régionaux, formateurs, professionnels de marketing, de planification des ventes et ainsi de suite.

Les perspectives de croissance des conseillers en matière de vente de fournitures durables: les conseillers en marketing, les directeurs de vente, les conseillers en marketing, les cadres supérieurs de l 'entreprise, les formateurs et ainsi de suite.

Industrial Marketing Engineer Growth Prospects: Senior Marketing Engineer, System Planning Engineer, Senior Industry Manager, Senior Industry Manager, Business Management, Regional General Manager, etc.