Quand Les "Frères" Ou "Voleur" Dealers?

Pour le personnel de marketing de l 'entreprise de production, la gestion de ce distributeur est aussi une question très réaliste que le repas quotidien.

La pression de la performance, l 'espoir de récolte, la compréhension et la coopération, la contradiction et l' obstruction, etc.

Qu 'il s' agisse de bruits ou de bruits, il faut continuer à mordre les dents, et il semble que le problème de gestion du distributeur est sans fin, en appuyant sur les gourdes, que les vieux problèmes viennent de s' arranger et que de nouveaux problèmes apparaissent.

Beaucoup d 'anciens opérateurs de la gestion des distributeurs depuis plus d' une décennie, n 'osent pas dire qu' ils sont tout à fait capables de traiter tous les problèmes des distributeurs, l 'expérience des fabricants et des distributeurs en matière de coopération est une expérience de lutte mutuelle.

Il ne s' agit là que d 'un domaine à prendre en considération par les opérateurs locaux et, en tant que cadres supérieurs de l' entreprise, il y a plus de questions à examiner.

Après tout, il est maintenant plus que la demande, les ventes de produits sont en priorité.

En outre, le noyau de l 'économie de marché est constitué par les produits, qui sont nombreux, et la concurrence entre les entreprises est inévitable, bien qu' en fin de compte, c 'est - à - dire la concurrence entre les consommateurs, qui suppose que les produits soient acheminés jusqu' au bout, qu 'ils rencontrent les consommateurs et qu' ils produisent des ventes finales.

Les canaux sont constitués par le distributeur comme sujet principal, et la gestion des canaux est assurée par le distributeur, qui dispose des ressources des canaux (par exemple, les deux groupes en ligne, les terminaux de vente au détail, etc.) pour gagner de l 'argent du distributeur, c' est - à - dire que le fabricant cherche le distributeur.

L 'intégration des ressources entre les mains des distributeurs, pour les fabricants de mettre en place un réseau national de vente, la qualité de ce réseau de vente détermine la performance des produits des fabricants.

Puisque les ventes de travail est indissociable de ce canal, et des canaux par les distributeurs comme sujet, comme les fabricants, comment afin de localiser et de traiter ces dealers?

La commercialisation de cercle d'une phrase: "le distributeur lorsque le père de respect, quand les voleurs de défense".

La vérité est très simple, c'est parce qu'il y a des distributeurs, fabricants de produits pour la vente dans tout le pays, le développement de presque tous les fabricants, les contributions sont inséparables de distributeurs, fabricants de mérite le respect.

Et si la coopération continue, est indissociable de la coopération et de la coordination de la nature est le dealer, dealer quand mon père a donné.

Mais le distributeur est propre avant d'envisager avec les fabricants, la coopération entre les entreprises est purement d'intérêt, les fabricants et les distributeurs ont essayé de mettre le maximum de leurs propres intérêts, donner plus de revendeurs de presse d'essayer de fabricants, distributeurs est également dans le cerveau au fabricant pour les dépenses et plus de soutien.

Même certains distributeurs afin de maximiser leurs intérêts de sécurité et plus rentable, est prêt à sacrifier les intérêts du marché, par exemple de faux frais, perte de produit de rin?age de marchandises prégionale, exagéré, de détruire le système de prix, et ainsi de suite.

Ces comportements peuvent parfois avoir des effets négatifs considérables sur le processus global du marché des fabricants.

Le manque à gagner local actuel est un manque à gagner mineur qui peut être incalculable s' il se traduit par des problèmes de stratégie ou de diffusion de la marque.

Au cours de cette année, les fabricants qui meurent aux mains des distributeurs ne sont pas minoritaires.

Compte tenu de la situation de certains fabricants de haut niveau qui, dans un dilemme, comment pour faire face à ces dealers sous pavillon? Si le canal est placé pour eux, pour aider à la construction de canaux distributeurs, bien que son trajet de la vente de produits peut être garantie et lisse, mais c'est peut - être les méchants, les canaux sont, après tout, dans le distributeur main dans la main, plut?t que les fabricants, il est inévitable que pour d'autres.

Si son dealer de satisfaction, en partageant des ressources de canal peut, si des concurrents plus attrayant qui lance les conditions politiques le profit dealer inévitablement faire la cl?ture, alors que leur laborieusement de culture et de consacrer la totalité de vains.

En fait de nombreux marchands a initialement sur une usine de support grandir, aile est difficile mais il a viré de l'ancien patron de mépriser, mais au lieu de les entreprendre son adversaire à la distribution de produits, a, au mépris de avait beaucoup de mal à soutenir son ma?tre.

Si, pour des raisons de sécurité, la fonction de valeur négative de ces distributeurs, de prendre des mesures strictes pour distributeur de contr?le et administration, même en partie le marché simplement annuler plus grands concessionnaires, organes directement par les fabricants de résident pour la gestion du marché, de saisir directement le terminal local.

La sécurité fait s'est élevé, le fabricant peut également directement combien de dominer le marché, mais elle a besoin de beaucoup de fabricants au début de la base du marché de la construction d'un grand nombre de fabricants, et d'augmenter les co?ts de personnel, conduisant à une augmentation globale des co?ts de fonctionnement linéaire, si le Contr?le inapproprié, le co?t de ces augmentations peuvent même plus de profits.

C'est aussi de nombreux fabricants de prendre le marché de vente directe, mais qui est la cause de la perte.

Ce dilemme s' explique en fait par une erreur subjective de la part des dirigeants des fabricants: ils pensent que les canaux et les terminaux peuvent être contr?lés, et ils cherchent à obtenir le contr?le des canaux sur les terminaux.

Le fait de penser que le contr?le est entre ses mains permet de résoudre facilement les problèmes.

C 'est parce que les voies sont ouvertes et que tout le monde peut entrer.

Même si le fabricant est plus fort, il ne peut pas empêcher d 'autres collègues d' entrer.

Les portes de la société concessionnaire et stocke, chaque jour est ouverte (sauf si c'est l'article fermé de canaux, par exemple l'achat groupé, etc.). En outre, l'un quelconque d'une pluralité de produits et de marques sont également présents dépla?abilité, que le produit de mieux vous verrez ou de production, peut Remplacer la position de votre marché.

Jusqu'à présent, l'auteur n'a pas entendu un fabricant osent ses produits ou de marque est irrempla?able, est la seule, c'est l'ère de l'économie de marché.

Par conséquent, il n 'y a pas de dilemme à traiter avec les distributeurs, mais il faut considérer rationnellement la coopération entre les fabricants et les distributeurs, la relation de Canal.

Le fabricant est un homme d 'affaires.