Vêtement Distributeur Comment "Contre" Les Fabricants?

De plus en plus compétitives aujourd'hui, de nombreux fabricants afin de protéger leurs intérêts susceptibles de remplacement au moyen de distributeurs ou de nouvelles méthodes d'élaboration de la politique de commercialisation de contraintes sur le distributeur, le distributeur de la manière de préserver leurs propres intérêts, ou d'emprunter les poulets pondent des ?ufs pour sauver leur propre territoire?

Nous regardons un cas:

Shijiazhuang youlong Industrial Development Co., Ltd depuis dix ans a commencé à agent de chaussures de sport série binaires, mais avec deux étoiles Shijiazhuang dans un marché de plus en plus de saturation, et la falsification de phénomènes continuent de se produire, youlong résolument abandonné binaire, sur la voie de la marque de développement autonome.

En une nuit, plus de 100 magasins sous Yulong ont été entièrement réaménagés le lendemain, ce qui a permis à la cha?ne chinoise de chaussures d 'aujourd' hui, la première marque de la cha?ne chinoise de chaussures, pilors.

Nous ne commen?ons pas le bien - fondé de Yulong et des étoiles, mais ce cas classique de "rébellion" nous montre la voie aux marchands de vêtements qui luttent dans l 'amertume.

Dans le cadre de cette affaire, nous allons parler de la fa?on dont les distributeurs de vêtements contre les fabricants.

Je tiens à préciser d 'emblée que je ne suis pas en train d' enseigner aux marchands de vêtements ce qu 'ils font de mal, mais que je pense simplement, du point de vue des distributeurs, à ce que les distributeurs soient en mesure de faire un bon marché régional tout en devenant des acteurs irrempla?ables sur le marché, protégeant ainsi leurs propres intérêts.

Dans le jeu entre les distributeurs et les fabricants de vêtements, les fabricants sont dans une position forte, si les distributeurs veulent stabiliser leurs propres montagnes et rivières, il faut faire quelque chose, quelque chose ne va pas.

Ci - dessous, je vais vous présenter les grossistes de vêtements et les marques d 'adhérents.

Vêtements grossistes est généralement le marché de gros de vêtements à grande échelle basée à travers, après des années de développement de vêtements grossistes ont souvent plus de stabilité du réseau de distribution, et possède également des connexions large.

Mais ses maux est évident: le réseau de vente relativement lache, la force de commande sur le renvoi de client est insuffisante; pas de formation de produit complet, la ligne de produits unique, souvent par les intérêts de baton conduire; il n'y a pas de la force de vente, ne peut pas être méticuleuse de marché de pport fait; perspectives sur le marché sans la capacité d'anticipation, souvent par les fabricants; sur les ventes n'a pas de progrès, peu de richesses, satisfait de la situation actuelle.

Maintenant, on va voir les objets youlong est comment fonctionne le marché.

Premièrement, dans les années 90, binaire, fort de sa campagne de publicité et de prévoyance de vision du marché, l'occupation de la plupart des chaussures de sport de marché, et le produit d'extension de ligne de vêtements de sport et de loisirs.

Et Yu Long a bien choisi cette excellente entreprise de chaussures - deux étoiles.

Deuxièmement, Yulong s' emploie activement à mettre en place sa propre équipe de vente, depuis qu 'il a été complètement déconnecté des deux étoiles, Yulong a déjà une équipe de vente mature, ses principaux membres ont en moyenne 28 ans et connaissent bien le marché des chaussures dans tout le Hebei.

Troisièmement, Yulong, grace à sa forte supériorité terminale, a continué à creuser les lacunes du marché et, finalement, à former une force de contr?le et de prévision sur le marché.

Quatrièmement, Yulong n 'a pas été satisfait après quelques succès, mais a continué à renforcer la coopération avec les étoiles, dans le même temps a obtenu le droit de l' agent de Xingtai et Hengshui dans le Hebei, et a obtenu des résultats remarquables.

L'analyse ci - dessus, on peut résumer comme suit: l'expérience youlong

1, de choisir un excellent de vêtements entreprises, et non des intérêts, il y a du lait est mère.

2, activement la construction de son équipe de vente, par une équipe de vente sur le marché de pport fine, de sorte que les fabricants conscient du risque de la capacité de fonctionnement de la complexité de remplacement et à des distributeurs de nouveau dealer.

3, exploration active, une ébauche de marché de sortir, de "métier" à "vendeur" en fin de compte ma?tre, et un indicateur du marché.

4, de maintenir la croissance constante des ventes, d 'une part, d' obtenir la confiance des fabricants, et, d 'autre part, de consolider leur propre territoire.

5, de continuer à améliorer la notoriété de la marque locale, de l 'agent de marque pour les agents de marque.

En plus de cela, bien s?r, nos distributeurs de vêtements doivent également: mettre en place un mécanisme de prévention des risques bien con?u, anticiper les risques à double sens entre les terminaux et les fabricants; concentrer les ventes et marcher à l 'avant des fabricants, grandir progressivement en tant qu' hégémonie régionale, de sorte que Les fabricants ne retrouvent plus un grand client; mettre en place une structure de vente de produits (marques) qui rend difficile la survie d 'une marque, d' une variété ou d 'une autre après cette structure de vente.

Par rapport au grossiste de vêtements, vêtements de franchisé est la route de marque des cha?nes de magasins.

Mais après développement, pourquoi beaucoup de magasins en plein essor, et il y a beaucoup de magasins a fermé?

下面讓我們看看品牌加盟商的弊病在那里：第一，沒有對加盟廠家有詳盡的考核與認(rèn)識，僅僅憑招商廣告來對廠家進(jìn)行判斷，最終導(dǎo)致不少加盟者誤入歧途，走上不歸路；第二，前期的準(zhǔn)備不夠，良好的店鋪選址、精美店面裝修、細(xì)致的店員培訓(xùn)等諸多方面均是一家店鋪日后興隆的基石，沒有基石則大廈不穩(wěn)，日后必倒；第三，沒有對市場清醒的認(rèn)識，對服裝行業(yè)情況不熟，盲目跟風(fēng)；第四，對市場數(shù)據(jù)沒有統(tǒng)計與分析，廠家發(fā)什么貨就賣什么貨，沒有對市場的預(yù)見與把控；第五，不思進(jìn)取，滿足現(xiàn)狀。

Tout d 'abord, il est bien préparé pour l' ouverture, chaque boutique que vous ouvrez a été sélectionné et évalué en détail.