Les Marchands De Vêtements Veulent Devenir Des Acheteurs Professionnels.

Comment résoudre les distributeurs des ordres de plus en plus grave

Récemment, Quanzhou de vêtements entreprises a souvent été se plaindre de son dealer, pourquoi les entreprises lors de la commande, 80% de vendre les marchandises, l'arriéré de 20%, mais, au contraire, ne peut vendre les marchandises jusqu'à 80%, 20% de l'arriéré, c'est pourquoi?

à cet égard, consultant en gestion conjointe de l'Amérique (Chine) Co., Ltd, Président de la 楊大筠 récemment à Jinjiang, propose une formation interne de Shishi entreprise de vêtements, de vêtements entreprises donnera son dealer de créer un bon d'achat, les concessionnaires seront ciblés au moment de la commande, vraiment atteindre gagnant - gagnant des entreprises concessionnaires et des vêtements.

Un bon acheteur peut le garder.

Image de marque

Yang Dajun analyse plusieurs phases du développement de l 'habillement de Quanzhou.

Au début du développement, les entreprises de confection sont confrontées à un marché plus exigeant que l 'offre, elles font elles - mêmes la conception, la production, le portefeuille de produits, en donnant essentiellement aux distributeurs le droit de commercialiser ? à l' époque, il n 'était nécessaire de mettre le produit dans un comptoir, dans une vitrine, il était facile de réaliser des bénéfices ?.

Par la suite, avec l 'intervention étrangère dans les vêtements de loisirs, la diversité des produits et la richesse de la variété, les entreprises de vêtements ont commencé à fa?onner l' image de marque, par le biais de la publicité de la vision centrale, à l 'aide d' une série de méthodes de marketing pour former leur propre style.

Toutefois, le marché des vêtements dans son ensemble a considérablement évolué, passant d 'une demande initiale supérieure à la demande à une offre supérieure à la demande, tandis que les produits et les marques sont passés à un certain stade.

Les entreprises sont confrontées à une question importante: comment consolider ce marché?

Le facteur humain devient donc très important.

Par rapport au r?le des premiers acheteurs de produits de base, les distributeurs sont aujourd 'hui appelés à opérer une pition fonctionnelle entre acheteurs professionnels: en fonction de la demande du marché local, ils combinent et adaptent les produits de manière proactive et ciblée, les caractéristiques du produit, les différences de marque dans les terminaux et les popularités locales, ce qui permet d' attirer les consommateurs et de préserver l 'image de marque.

? Cela exige davantage de professionnalisme de la part des distributeurs. ?

楊大筠 proposé, un professionnel de l'acheteur, tout d'abord pour s'occuper de la marque, puis de la vente et de la demande sur le marché.

L'acheteur est formée sur le siècle de l'Europe, de 20 à 50, dans le pays, mais encore de nouveaux concepts, actuellement la plupart des acheteurs professionnels à Pékin, de Singapour et de la Chine, Hong Kong et de Ta?wan.

? la capacité de l 'acheteur professionnel est liée à la performance du mois en cours, au volume des stocks, aux fluctuations de la charge, etc., et ce qu' il doit faire non seulement pour répondre aux besoins du consommateur, mais aussi, plus important encore, pour stimuler la demande du consommateur, de la passivité à l 'initiative. ?

Faire des concessionnaires des acheteurs

Gagnant - gagnant

L'image de la capacité d'un terminal spécialisé pour les distributeurs de marque joue un r?le important.

Les distributeurs et les entreprises de confection sont des relations de coopération, dans une certaine mesure les distributeurs sont davantage axés sur les intérêts à court terme, les entreprises de confection sont davantage axées sur le développement à long terme.

"Voir la série de produits à la commande, les thèmes sont bons, mais peut - être parce que les distributeurs n 'ont pas de compétences professionnelles suffisantes, ce qui contraste la performance finale du produit avec l' image de marque."

à cet égard, 楊大筠 que, puisque l'objectif est le même de vêtements entreprises et le distributeur, par la forme de la marque, d'énormes profits dans le marché.

Par conséquent, l'entreprise doit améliorer la qualité par la formation de distributeurs, de sorte que leurs intérêts à long terme de plus d'attention.

"Dans le marché, si l'intention de seulement 3 ans d'intérêt, après 3 ans de cette marque peut ne pas exister".

Les distributeurs et les acheteurs professionnels de la direction de développement, de mieux comprendre l'idée de marque, avec des entreprises de mieux atteindre le désir.

Deuxièmement, comment les agents et distributeurs de services de soutien est davantage et les problèmes doivent être résolus.

"Parce que les distributeurs face à la pénurie de personnel et le manque de compétences professionnelles, des problèmes plus étroite de l'information de Canal.

Ce doit être une entreprise de services sur le distributeur s'étendant vers le terminal, la nécessité pour les frais de formation de 70% à Guide s'étendant directement sur le corps et la société de promotion, la fenêtre, le concept de l'affichage, tels que des services de présentation de marchandises, à cet égard, de telle sorte que peut apporter la rentabilité immédiate, puis directement à investir davantage dans les terminaux.