商戶求變 市場也迭代 助力鄭州紡織業“共錦共榮”

　　在號稱鄭州27年來最冷的寒冬里，政銀媒企再次聯手為中小商戶送去暖心的金融大禮包。

　　1月8日，“六穩六保·工行惠企行動月”系列活動第五站走進了位于鄭州南三環的錦榮國際輕紡城。

　　河南是全國重要的紡織品交易集散地之一，錦榮國際輕紡城則是河南紡織交易市場的領跑者。目前，錦榮國際輕紡城涵蓋面輔料、床品、窗簾布藝等十余大類紡織產品，與市民生活息息相關。在2021年新的起點，批發紡織有哪些行業新動向？在疫情常態化的情況下，商戶是否需要儲備足夠的資金應對市場的變化？

　　本次活動中，政企銀媒再次攜手，走進市場一線傾聽商戶經營故事，了解他們的需求，感知市場的聲音，并為他們送去急需的金融普惠政策。

　　據介紹，本次活動由河南日報報業集團、工商銀行河南省分行、鄭州市市場發展中心主辦，大河報·大河財立方、鄭州市市場發展投資有限公司承辦，錦榮國際輕紡城、鑒聞信息協辦。

　　大河財立方的全媒體平臺直播中，亦有53.3萬人在線圍觀，不少網友就金融資本如何助力鄭州紡織產業給予了寶貴建議。

　　健康、舒適、悅目成“疫后”消費增長點

　　紡織交易迎來行業革新

　　臨近年關，錦榮國際輕紡城的不少商戶迎來了一年的銷售旺季。當日上午，由工商銀行河南省分行、鄭州市市場發展中心、大河報·大河財立方組成的“財媒＋金融”小分隊，走進了富有活力的錦榮國際輕紡城。

　　“每一種床品花色都飽含不同的美好寓意，過年的時候選擇一套好看的床品，也預示著來年生活紅紅火火。”紫羅蘭床品老板李振強一邊招呼著客人，一邊與大河報·大河財立方記者交談。

　　受疫情影響，不少商戶收縮規模，但包括李振強在內的不少商戶，則選擇了逆勢擴張。據介紹，李振強除了紫羅蘭這個品牌外，2020年底又投資了羅萊家紡專賣店，并將于今年上半年在錦榮國際輕紡城正式開業。

　　李振強表示，2020年上半年確實受到不小的影響，但對床品行業來說也是一個機遇。“由于市民在疫情期間居家時間長，不少消費者對居家用品的品質需求增高，尤其對于貼身的床上用品來說，健康、舒適的中高端產品，在去年下半年迎來大幅增長。”

　　記者看到，市場內不少商戶銷售的床上用品，其材質通過特殊工藝增加了抗菌、除臭等功效，這類產品也頗受消費者歡迎。

　　與李振強一樣，專營窗簾布藝的魅麗起航老板李春歌，則借助直播平臺實現了銷售的正增長。李春歌告訴記者，疫情期間門店無法營業，線下傳統行業展會也全部關停。“我通過線上，為合作伙伴與客戶以及線上的粉絲講解今年窗簾、軟裝的花型、色系流行趨勢，為線下門店開門時儲備了足夠多的客戶。”目前，李春歌正在擴張店面面積，并增設沙龍區，定期開展沙龍討論。未來她希望聯合其他品牌，通過整體風格、色系設計，為客戶輸出整體軟裝方案。

　　類似于李振強、李春歌這樣的商戶，在錦榮國際輕紡城內不在少數。相對于其他行業，紡織市場在疫情常態化中的變量，實際上也給商戶帶來新的商業機遇。

　　精準定制金融產品

　　助力商戶加快搶占商業機遇

　　商場如戰場，新的商業機遇稍縱即逝。

　　“拉鏈生意在疫情中受到了影響，但疫情也為拉鏈產業帶來了新的增長點。”錦榮國際輕紡城內的金三順拉鏈老板朱小堂在圈子內素有“拉鏈大王”的稱號，除了拉鏈的批發銷售外，他又重金在周口投資了拉鏈生產廠房。

　　目前朱小堂生產銷售的拉鏈每年在十幾億條左右，主要用在服裝、汽車裝飾、狗窩等生活的方方面面。“在疫情發生后，由于我們的一些拉鏈產品具有防水、抗壓的工藝，也被廣泛用在了醫用防護服上。”朱小堂認為，拉鏈作為生活必需品之一未來還將有更廣泛的應用，目前也正在進一步擴大規模。

　　據介紹，目前朱小堂在周口投資了40畝的拉鏈生產企業，“此前我們的擴張方式是掙點錢，買一臺機器生產，掙了錢再投進去。”朱小堂表示，這種擴張方式非常緩慢。目前，拉鏈市場上已經有A股上市企業，他認為這是個“快魚吃慢魚”的時代，借助資本和金融的力量，加快市場占有率，對于成長性企業來說十分關鍵。

　　除了希望能夠逆勢擴張的商戶外，也有一些商戶表示，目前不少批發商對于部分信任度高的老客戶有賬期，希望金融機構能夠提供一些短期的周轉資金。

　　“平時也有小額融資或者理財的需要，但是因為跟銀行接觸得不多，總認為銀行的門檻高，希望有更多的渠道了解政策。”在走訪中，“財媒+金融”小分隊帶來的金融普惠政策，成為眾多商戶關心的話題。

　　在此次走訪過程中，對不同商戶的金融需求，工商銀行河南省分行的相關業務人員都進行了詳細的記錄，并將給出針對性的解決方案。例如，優質企業主客戶可適配私行服務；名下有房產的可選擇優惠利率的抵押貸款；信用狀況良好的可適配隨借隨還的信貸產品??“此外，我們也可以與市場方合作，通過市場方的背書，根據商戶的租金給予一定倍數的信用貸款。”工商銀行高新支行相關負責人告訴記者。

　　工商銀行鄭州分行普惠金融事業部副總經理徐洪表示，隨著愈加多樣的商業模式或市場主體，差異化的金融服務成為眾多銀行提升服務質效、抓取精準客群的必要手段，這也是緩解當下銀企對接不通暢的渠道之一。“今天走進市場一線，希望讓更多的企業主了解到工商銀行對中小微企業的助力，降低中小微企業的融資成本，減少一些中介利用信息的不對稱賺差價。”

　　搭建匯聚各方力量平臺

　　助力區域經濟平穩健康發展

　　商戶求變，市場也在迭代。

　　錦榮國際輕紡城總經理李廣告訴記者，早在幾年前，錦榮國際輕紡城就根據商戶的需求，力求實現從市場到平臺的轉變。“去年，我們引進了全國知名的MCN機構，幫助商戶拓寬線上渠道；我們帶領商戶到一線市場考察，幫助商戶‘走出去’，吸引資源到市場。”李廣介紹，錦榮輕紡城通過市場的凝聚力、號召力，幫助個體商戶積極對接他們難以獨立對接的資源，“此次金融走市場，亦是市場方為商戶鏈接資源的活動之一”。

　　下一步，錦榮國際輕紡城也將與金融機構保持密切聯系與互動，幫助商戶掃平企業發展中對資金需求的瓶頸。

　　鄭州市市場發展中心二七分中心副主任閆軍告訴記者，鄭州市市場發展中心始終以“店小二”的角色服務鄭州市場發展。通過此次活動，將聯合各方力量打通金融服務最后“一米”，助力鄭州市場高質量發展。

　　面對鄭州諸多積極向上的市場經營主體，大河財立方也在繼續鏈接各種力量賦能中原、賦能企業。

　　據介紹，隨著第五站金融走市場活動的圓滿閉幕，“六穩六保·工行惠企行動月”系列活動也告一段落，但作為活動承辦方的大河財立方并未停止“鏈接世界、賦能中原”的使命。

　　在新的一年，大河財立方將持續走進實業、走進企業、走進市場、走進小微，并通過多元且更接地氣兒的方式，惠及中小微企業。大河財立方將聯合推動金融“活水”直達基層、直接惠及市場主體，打通金融服務市場最后一公里，實現“政銀媒企”以各自的角色擔當，聯合賦能市場及商戶。

　　同時，大河財立方正在搭建一個匯集各方力量的平臺，未來將充分彰顯主流傳媒的影響力，把大河報·大河財立方“財媒+金融”的戰略定位、“智媒+智庫”的紐帶功能充分發揮并付諸實踐，助力區域經濟平穩健康發展。