專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)高速成長(zhǎng) 行業(yè)潛在市場(chǎng)需求巨大

目前，生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展日新月異，從來(lái)不缺乏新技術(shù)的誕生。而每一項(xiàng)新技術(shù)都有可能顛覆目前對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)的認(rèn)知，甚至改變過(guò)去的習(xí)慣性看法。

粵港澳大灣區(qū)以其開(kāi)放的人才政策正在積極接納吸引帶來(lái)顛覆性技術(shù)的生物醫(yī)藥企業(yè)。對(duì)此，廣東省社會(huì)科學(xué)研究開(kāi)發(fā)中心主任黎友煥認(rèn)為，粵港澳大灣區(qū)的生物醫(yī)療行業(yè)很快就會(huì)跑在全國(guó)前面。

而瞪羚企業(yè)海普洛斯就是其中的一個(gè)典型代表，專(zhuān)注于腫瘤液體活檢的生物科技公司海普洛斯2014年誕生于深圳。目前，海普洛斯已完成四輪半的融資，獲得了磐谷創(chuàng)投、軟銀中國(guó)、優(yōu)選資本、深創(chuàng)投、倚鋒資本等國(guó)內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)的資金支持。

在海普洛斯剛成立時(shí)，便獲得了來(lái)自磐谷創(chuàng)投的1000萬(wàn)天使輪融資。為何在初創(chuàng)期就看上了海普洛斯？北京磐谷創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司生命科學(xué)事業(yè)部執(zhí)行合伙人李麗寧對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“海普洛斯創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的許明炎和陳實(shí)富分別在文庫(kù)構(gòu)建編碼、數(shù)據(jù)分析方面具有較強(qiáng)的學(xué)術(shù)背景和技術(shù)儲(chǔ)備，具備構(gòu)建技術(shù)壁壘的能力。同時(shí)，他們的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)熱情感染到了我們。”

談及海普洛斯的快速發(fā)展，李麗寧坦言，除了自身團(tuán)隊(duì)的能力持續(xù)提升和創(chuàng)新外，一個(gè)主要的原因是得益于巨大的潛在市場(chǎng)需求，NGS高通量測(cè)序技術(shù)在早期篩查、愈后管理等方面持續(xù)進(jìn)展，未來(lái)NGS相關(guān)檢測(cè)技術(shù)在腫瘤領(lǐng)域?qū)?lái)千億以上的市場(chǎng)規(guī)模。

行業(yè)爆發(fā)前夜

不可否認(rèn)，生物醫(yī)藥行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)的確伴隨著一定的高風(fēng)險(xiǎn)性，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

黎友煥告訴記者，行業(yè)里一些企業(yè)取得了研發(fā)成就，一些企業(yè)則是遍地雞毛的狀態(tài)。“一些中小企業(yè)錢(qián)花了，產(chǎn)品卻出不來(lái)，或者出來(lái)的產(chǎn)品達(dá)不到效果。很多基金投了硅谷的生物醫(yī)藥企業(yè)卻血本無(wú)歸。”

生物醫(yī)藥行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)在于研發(fā)投入過(guò)大，能得到回報(bào)的只有一小部分。黎友煥說(shuō)道，大部分企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中或者尚未投入市場(chǎng)的過(guò)程中就已經(jīng)倒閉了。

其次，行業(yè)顛覆性的技術(shù)面臨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)化難度大的問(wèn)題。其未來(lái)市場(chǎng)化，離不開(kāi)臨床試驗(yàn)的支撐，這就需要大量的試驗(yàn)樣本量以及長(zhǎng)期的時(shí)間投入。

此外，人才稀缺也是一個(gè)困境，全世界都在搶生物醫(yī)藥行業(yè)的人才。因?yàn)閺氖逻@個(gè)行業(yè)的人很多，但是獲得成功的人很少。一旦成功的話(huà)，他的產(chǎn)品、人才團(tuán)隊(duì)就會(huì)獲得各地的青睞。

黎友煥認(rèn)為，生物醫(yī)藥行業(yè)正處于爆發(fā)性、爆炸性發(fā)展的前夜，但這個(gè)前夜時(shí)期對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)都是困難重重、壓力很大。

對(duì)此，軟銀中國(guó)資本合伙人劉纓直言，“生物技術(shù)行業(yè)的新技術(shù)層出不窮，所以生物技術(shù)的投資本身就蘊(yùn)藏著風(fēng)險(xiǎn)性。如果投資高技術(shù)、高壁壘的行業(yè)，必然存在失敗的可能性，但我們接受這種風(fēng)險(xiǎn)。你期望得到高回報(bào)，肯定要承受高風(fēng)險(xiǎn)的壓力。”

事實(shí)上，軟銀早期投資海普洛斯，是基于其較好的性?xún)r(jià)比。“當(dāng)時(shí)海普洛斯的排名并不靠前，但是我們看到這個(gè)團(tuán)隊(duì)比較有活力，股份結(jié)構(gòu)也比較不錯(cuò)。我們希望他們能夠在后續(xù)的發(fā)展中躋身到行業(yè)前列，后來(lái)的發(fā)展也印證了我們當(dāng)時(shí)的想法。”劉纓告訴記者。

2018年，深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“深創(chuàng)投”）加入海普洛斯B輪融資隊(duì)列。

深創(chuàng)投投資總監(jiān)張昊向記者表示：“海普洛斯是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司，并看好海普洛斯在基因測(cè)序尤其是超微量腫瘤液體活檢領(lǐng)域的厚積薄發(fā)。技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司源于專(zhuān)家型的團(tuán)隊(duì)。與國(guó)內(nèi)大多數(shù)需要把部分業(yè)務(wù)流程外包的公司不同，海普洛斯擁有一支從事醫(yī)學(xué)、基因組學(xué)、分子生物學(xué)、生物信息學(xué)、人工智能等研究的專(zhuān)業(yè)科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，擁有專(zhuān)門(mén)的博士后工作站，用技術(shù)的全覆蓋支持流程的全覆蓋。所以不僅在臨床領(lǐng)域業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，在科研、藥企、大健康等服務(wù)領(lǐng)域，海普洛斯同樣受到眾多業(yè)界大咖的青睞。”

據(jù)其介紹，今年海普洛斯與合作的科研機(jī)構(gòu)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表重量級(jí)文章超過(guò)20篇，總共影響因子超過(guò)100分，另有10余篇論文在審以及多篇論文待投稿，同時(shí)發(fā)表會(huì)議文章50多篇。目前海普洛斯已經(jīng)與恒瑞等十余家國(guó)內(nèi)一線(xiàn)新藥研發(fā)企業(yè)達(dá)成業(yè)務(wù)合作。

張昊還指出，技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司源于前瞻性的研究，早在2015年，海普洛斯就啟動(dòng)了“萬(wàn)人癌癥基因測(cè)序計(jì)劃”，這是中國(guó)首個(gè)大型癌癥“精準(zhǔn)醫(yī)療”計(jì)劃。2017年，公司更是啟動(dòng)了“綠肺”“腸康”“探肝”各10萬(wàn)人的大隊(duì)列研究計(jì)劃。對(duì)比國(guó)外同類(lèi)研究，海普洛斯的研究更關(guān)注中國(guó)人群數(shù)據(jù)，為中國(guó)人群腫瘤早篩早診產(chǎn)品的推出積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。而目前，公司已經(jīng)累計(jì)檢測(cè)超過(guò)10萬(wàn)例樣本，擁有國(guó)內(nèi)最大的腫瘤液體樣本數(shù)據(jù)庫(kù)。

飛速發(fā)展中的偶然與必然

誠(chéng)然，生物醫(yī)藥行業(yè)有其高風(fēng)險(xiǎn)性。但與此同時(shí)，政策和市場(chǎng)環(huán)境對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)卻是利好。黎友煥提到，很多基金都在支撐著生物醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。行業(yè)要技術(shù)有技術(shù)、要資金有資金、要政策有政策、要人才有人才、要環(huán)境有環(huán)境。換句話(huà)說(shuō)，目前的一切科技創(chuàng)新要素和市場(chǎng)環(huán)境都在支撐著顛覆性技術(shù)的發(fā)展。

發(fā)展至今，海普洛斯在生物醫(yī)藥行業(yè)逐漸進(jìn)入佳境，作為瞪羚企業(yè)也正處于飛速發(fā)展的階段。

李麗寧向記者說(shuō)道，2014年11月份開(kāi)始接觸剛創(chuàng)業(yè)的海普洛斯，當(dāng)時(shí)，經(jīng)過(guò)超摩爾定律后，基因測(cè)序價(jià)格快速下降并在臨床領(lǐng)域逐漸進(jìn)入可商業(yè)化的范疇。腫瘤疾病未被滿(mǎn)足的臨床需求巨大，推動(dòng)腫瘤靶向藥物快速發(fā)展，診斷檢測(cè)行業(yè)也隨之快速發(fā)展。

但是，PCR（聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，是一種用于放大擴(kuò)增特定的DNA片段的分子生物學(xué)技術(shù)）等伴隨診斷技術(shù)只局限在有限基因位點(diǎn)的有限改變和組織樣本上，遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足臨床需求。NGS高通量測(cè)序可以大幅度提高液體樣本的檢測(cè)靈敏度和特異性，且可以一次性檢測(cè)復(fù)雜位點(diǎn)的突變、融合、插入/缺失、拷貝數(shù)變化等問(wèn)題。

據(jù)悉，NGS高通量測(cè)序按照提供服務(wù)的環(huán)節(jié)主要分為文庫(kù)構(gòu)建、上機(jī)測(cè)序和數(shù)據(jù)分析三個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)時(shí)，上機(jī)測(cè)序環(huán)節(jié)各家公司基本使用第三方如illumina的技術(shù)平臺(tái)，幾乎無(wú)差異也無(wú)法構(gòu)建技術(shù)壁壘，部分團(tuán)隊(duì)還不具備后端的數(shù)據(jù)分析能力。海普洛斯創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)恰好在這方面有一定的學(xué)術(shù)背景。

劉纓對(duì)于海普洛斯的高速發(fā)展不吃驚，并對(duì)海普洛斯寄予了厚望。“這個(gè)行業(yè)大家都處于高速成長(zhǎng)的一個(gè)水平。海普洛斯在銷(xiāo)售方面想了很多的辦法、采取了很多的策略，這和他們的踏實(shí)分不開(kāi)。我們各個(gè)投資人也幫助他們想了很多營(yíng)銷(xiāo)的辦法和方式，但是我覺(jué)得還不夠快。對(duì)于海普洛斯的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)該做得更好。”劉纓說(shuō)道。

除了企業(yè)的發(fā)展情況，對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，投后管理也是投資時(shí)重點(diǎn)考量的方面。談及海普洛斯的投后管理，劉纓表示，海普洛斯在融資和企業(yè)管理等方面都比較規(guī)范。

李麗寧則談到，隨著市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化，要不斷地思考如何通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)的調(diào)整來(lái)塑造核心戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)文化還在構(gòu)建過(guò)程中，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與不同基因背景的團(tuán)隊(duì)融合過(guò)程中容易遇到挑戰(zhàn)。

此外，一個(gè)新技術(shù)成功推向市場(chǎng)或商業(yè)化，需要相關(guān)部門(mén)在注冊(cè)、審批、醫(yī)保等方面不斷完善監(jiān)管，提高整個(gè)社會(huì)創(chuàng)新的效率。這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)相對(duì)被動(dòng)且無(wú)法做出準(zhǔn)確的預(yù)判，只能不斷提示自己及團(tuán)隊(duì)，對(duì)創(chuàng)新技術(shù)商業(yè)場(chǎng)景成熟過(guò)程的復(fù)雜度做好充足的思想準(zhǔn)備。