平價(jià)無性別時(shí)尚已經(jīng)在中國打開了市場

　　“我一直想知道，是誰決定了男人和女人的著裝應(yīng)該不一樣,”這是日本時(shí)裝設(shè)計(jì)大師山本耀司在1983年就提出的疑問。
　　在時(shí)隔多年的今日，高級時(shí)裝界已經(jīng)把山本耀司所倡導(dǎo)的，在當(dāng)年還相當(dāng)先鋒的無性別時(shí)尚變成了現(xiàn)實(shí)。像是獲得LVMH青年設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的Doublelet和Wales Bonner、Gucci“男女通吃”的品牌營銷，亦或是JW Anderson和Thom Browne合并男女系列時(shí)裝秀——無性別時(shí)尚已經(jīng)不再是一種概念和演說。
　　但在高級成衣零售業(yè)態(tài)中，無性別主義更多起到的作用是概念化“引流”。從1970年代Dior的“吸煙裝”到如今所謂的“男友風(fēng)”，女性一直偏好穿著帶有男性符號的服飾。相比之下，男性在購買和穿著帶有女性符號的服飾卻一直處于望而卻步的階段。如果說Dior“吸煙裝”為爭取女性權(quán)利做出了貢獻(xiàn)，那如今Dior Homme推出的透明絲網(wǎng)襯衫也在力挺男性消費(fèi)者購買蕾絲、粉色、裙裝等帶有固有女性特質(zhì)的服飾。這些消費(fèi)習(xí)慣正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的以性別區(qū)分零售類別的方法。
　　連卡佛（Lane Crawford）負(fù)責(zé)女裝、家居及珠寶業(yè)務(wù)的副總裁Lianna Mann曾向BoF表示: “連卡佛正在吸引男性消費(fèi)者購買女裝品牌產(chǎn)品，也向女性消費(fèi)者推銷購買如Givenchy等品牌男裝系列。”。而Luisa Via Roma首席男裝買手Monica Pascarella表示：“目前時(shí)裝界有30%的男裝帶有無性別主義基因，JW Anderson、Rick Owens、Saint Laurent等品牌已經(jīng)改變了我們的造型思路。”但通常無性別主義時(shí)尚更愿意將性別去掉，而不是向女性銷售男士領(lǐng)帶，也不是讓男士穿上女款熱褲。
　　以山本耀司、Rick Owens和Ann Demeulemeester為代表的高級時(shí)裝無性別主義，試圖將時(shí)裝化繁為簡，減少特征性強(qiáng)的性別符號來做減法，強(qiáng)調(diào)世界并非二元化，并不僅僅擁有男女兩種性別，其實(shí)是一種相對模糊的概念，即讓中性化和極簡成為無性別時(shí)尚主義的某種代名詞，這也在平價(jià)消費(fèi)的潮流中體現(xiàn)出來。
　　2016年Zara在官網(wǎng)上增加了“無性別“（Ungendered）這一購物類別選項(xiàng)，其中包含一些簡約的T恤、牛仔、衛(wèi)衣和針織衫等基礎(chǔ)單品，顏色也以黑色、灰色、白色為主。在中國，這樣的品牌更多出現(xiàn)在淘寶。無性別主義服裝品牌物質(zhì)公式（Universal Templates）以極簡的男女同款服飾在淘寶上走紅，服飾多為寬松、自然剪裁，選取了不具有攻擊性的低飽和度色彩，打了一副安全牌，也受到了消費(fèi)者的歡迎。
　　但Bosie卻并沒有采用這種做法，這家無性別時(shí)尚品牌以其設(shè)計(jì)多樣、色彩豐富，疊加各類性別符號的設(shè)計(jì)，抓住了95后這批年輕購買力，并獲得了巨大成功。
　　日前，Bosie宣布已于今年完成數(shù)千萬元A輪融資，本輪融資由青山資本領(lǐng)投，迭代資本跟投，此前品牌已經(jīng)獲得了嘉程資本、天使灣創(chuàng)投、唯獵資本、真格基金等機(jī)構(gòu)的投資。 Bosie創(chuàng)始人劉光耀向BoF透露，今年“雙11”，公司全部品牌當(dāng)日總銷售額突破3000萬，等同于去年全年，實(shí)現(xiàn)近500%的年增長。從2018年5月成立于天貓至今，不到兩年的時(shí)間，品牌已年銷售額過億元。
　　以往時(shí)裝中無性別的高姿態(tài)在大眾消費(fèi)里并不吃香。但Bosie的成績斐然也證明，時(shí)裝神壇上的無性別時(shí)尚理念同樣可以降落在中國大眾消費(fèi)者的衣柜里。
　　Bosie主設(shè)計(jì)師張宇浩說：“高級時(shí)裝的無性別時(shí)尚善于用減法，而Bosie做的是加法。” 但無論加減法，這家從淘寶起家的品牌把成功歸因于“良好的土壤”，良好的土壤正是恰逢這個(gè)時(shí)代對于各類性別的包容。
　　美國社交媒體Facebook從2014年將個(gè)人資料的性別可選項(xiàng)變更為56種，而現(xiàn)在該平臺(tái)上的性別選項(xiàng)則為“無限”，每個(gè)人都可以申請自定義擴(kuò)充。同樣是95后的劉光耀也指出中國年輕消費(fèi)者成長的速度遠(yuǎn)比我們想象地快：“他們早已沒有‘男尊女卑’的思想，包容就是他們的生活方式。”目前Bosie客戶男女比例處在均勻的49：51，其中70%為95后，也不乏性少數(shù)同性戀人群。外界早期甚至認(rèn)為品牌僅適用于小眾甚至性少數(shù)群體，劉光耀笑道：“我們不會(huì)給自己貼上標(biāo)簽，Bosie適合所有人群。無性別時(shí)尚是去標(biāo)簽的過程，既然衣服都可以不分性別，那感情和愛更不會(huì)。”
　　但Bosie成功秘訣絕不是品牌初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)所說的“碰對了運(yùn)氣”。品牌將自己定義為無性別主義快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌。無性別、快時(shí)尚、設(shè)計(jì)師品牌，這三個(gè)當(dāng)下最熱時(shí)尚話題幾乎囊括了所有消費(fèi)群體，做到了“適合所有人群”，快時(shí)尚與設(shè)計(jì)師品牌過去看似對立的型態(tài)，在Bosie面前卻有了不一樣的化學(xué)作用，無性別恰恰是催化劑。品牌所定義的無性別更是“有性無別”，即便在生理上擁有性別，但不強(qiáng)調(diào)人們在社會(huì)中的性別屬性。
　　據(jù)劉光耀介紹，Bosie從供應(yīng)鏈到品牌再到渠道做到了規(guī)模化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了成本優(yōu)勢。品牌幾乎全部尊重設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，自今年3月開啟了原創(chuàng)機(jī)制禁止抄襲，每月上新的SKU達(dá)到120-150個(gè)左右，并省去經(jīng)銷商直面且讓利給消費(fèi)者， 讓原創(chuàng)設(shè)計(jì)做到了快速和低價(jià)。品牌無性別的內(nèi)核也讓“同款兩版”的打版費(fèi)用省去一半，他說：“Bosie相當(dāng)于把男裝和女裝的產(chǎn)量相加在一起向工廠壓價(jià)。”同時(shí)從設(shè)計(jì)、打版再到末端的拍片，不再需要男女分開，效率得到雙倍提升。
　　今年4月，Bosie首家線下店落戶杭州嘉里中心，同樣獲得年輕消費(fèi)者青睞，因各具特色的內(nèi)置成為網(wǎng)紅打卡圣地，單店月銷售額穩(wěn)定在50萬元。目前，品牌在深圳、武漢、西安、鄭州、南昌和義烏線下店也已開業(yè)，明年品牌計(jì)劃在全國開設(shè)80家線下店。并新增了Bosie品牌支線Gray、童裝線Bosie Kids以及東方實(shí)穿主義的品牌石津川。未來還將開設(shè)Glam支線，這條直線來源于David Bowie創(chuàng)造的華麗搖滾（Glam Rock）時(shí)代以及Bowie扮演的中性火星人形象Ziggy Stardust。而所有開發(fā)出來的支線與品牌都是Bosie無性別概念下的產(chǎn)物，沿襲了無性別主義的內(nèi)核。
　　除了Bosie和物質(zhì)公式，和街頭潮流品牌更為貼合的無性別服飾品牌奈島（Na.d）也多以衛(wèi)衣、毛衣、襯衫一類無強(qiáng)性別特征的品類打開了市場。 但Bosie、物質(zhì)公式和奈島，都在面對一些現(xiàn)實(shí)問題，比如線上用戶的評價(jià)常常圍繞在尺碼問題。無性別時(shí)尚并沒有辦法消除男女身形比例的不同，如何做到尺碼適合于大部分人成了一個(gè)難題。Bosie和奈島為此作了詳盡的尺碼建議，以及男女模特上身后的視覺呈現(xiàn)。物質(zhì)公式則會(huì)發(fā)布試穿報(bào)告，也在尺碼旁標(biāo)注了女性挑選的字樣。這也是Bosie快速鋪設(shè)線下店網(wǎng)絡(luò)的原因之一，讓消費(fèi)者親身試穿來挑選尺碼。
　　但絕大多數(shù)大眾市場無性別主義時(shí)尚品牌都離不開“寬松”二字。寬松服飾要點(diǎn)在于身形友好，可要在“寬松”基礎(chǔ)上增加服裝的設(shè)計(jì)感，添加剪裁技術(shù)很難。為讓大多數(shù)消費(fèi)者可以穿上身，需要在設(shè)計(jì)感、實(shí)穿性、剪裁、尺碼上找到平衡點(diǎn)是難上加難。
　　從概念到零售端的實(shí)操，無性別時(shí)尚在中國發(fā)展的速度，比我們想象的快得多。但劉光耀認(rèn)為，目前Bosie的發(fā)展剛到及格線，供應(yīng)鏈上的每一環(huán)都有長足的發(fā)展空間：“我們要做的是，把無性別時(shí)尚下的每種風(fēng)格做到極致。”，這不光是Bosie的現(xiàn)狀，所有中國無性別主義時(shí)尚品牌都還處在起步階段。
　　可是當(dāng)David Bowie在舞臺(tái)上扮演著中性人的角色，當(dāng)山本耀司提出男女著裝差異的問題時(shí)，他們都不會(huì)想到，在曾今被“男尊女卑”思想荼毒的中國，年輕的消費(fèi)者正在擁抱無性別時(shí)尚，擁抱多元和包容，也成就了這個(gè)廣袤的市場。