虎門服交會持續引發電商投資合作熱潮

　　去年11月20日騰訊QQ網購服裝電子商務發展研討會在虎門召開并結盟虎門;一個月后，京東商城又在虎門召開電子商務平臺(京東商城)合作交流會，拿出優惠政策，幫助虎門電商快速發展。適合網購的快時尚服裝產業基礎、當地政府對行業趨勢的高度敏感、鼓勵扶持發展電子商務的切實政策，一段時間以來，廣東東莞虎門持續引發電商投資合作熱潮，電商紛紛搶灘虎門，巨鱷們更是先聲奪人，志在必得。

　　今年11月15日~18日，虎門鎮政府和阿里巴巴將聯合舉辦虎門首屆服裝網上交易會，在虎門第18屆服交會設立單獨的電商專區，同時，阿里巴巴在虎門產業帶平臺上，建立一個humen.1688.com 的專屬網上展館，呈現虎門優質商家的一手好貨源。近100個展位提供給優質商家，率先在全國同行業內采用O2O展會模式，通過線上線下營銷聯動，實現實體商鋪與網上商鋪齊頭并進。目前，眾多京東、淘寶、聚劃算等網上商家也紛紛報名。

　　當一些企業對電商業務感到云山霧罩、決策一步三顧的時候，以年輕人為創業主體的虎門服裝經營者卻捷足先登，占據了服裝線上的大片江山。據阿里巴巴統計，經淘寶成交的T恤類貨源有90%來自虎門大瑩電商城。

　　虎門龍頭品牌以純在線上線下矛盾難以調和的情況下，曾于今年1月從網上撤退;但僅僅過了兩個月，其寓意永遠21歲的新品牌“A21”旗艦店便在天貓橫空出世。短短數年，電子商務在虎門各服裝專業市場蔚為大觀。記者在富民時裝城、黃河商業城、大瑩服裝電商城看到，很多銷售員人手一機，不僅用來通話，也成了他們網上業務的必備工具。

　　虎門電商協會會長鄭建科介紹， 此次O2O展會模式將使買家身份顯性化，幫助企業引入線上的專業賣家，累積線上賣家數據，使商品銷售更具針對性。在電商專區的三臺公共電腦前，市民們可以上網瀏覽虎門的線上商家，了解虎門更多的網上電商企業;買家們可以通過網上報名的形式，組團來到線下場館進行考察、直達虎門源頭貨源，專享資源的優惠特權。

　　阿里巴巴目前已在全國建立30個產業帶平臺項目，阿里巴巴·虎門服裝產業帶作為其進軍廣東的第一站。阿里巴巴事業部總監楊潤華認為，阿里巴巴中國產業帶是一個全新的B2B子站點，它最大的特色是以地域為紐帶，整合特色產地的周邊貨源，聚合產業帶上的“好商好貨”，幫助采購商直達原產地采辦“一手貨”。之所以選擇虎門作為在粵的首個產業帶平臺項目，是緣于虎門完善的配套落地機制、政府政策支持以及先鋒企業的推動。

　　虎門擁有雄厚的服裝產業基礎，服裝設計、生產、制造、銷售和推廣的產業鏈很完善。而服裝業作為傳統行業，在電子商務領域，虎門形成了一個龐大的電子商務群體，具有很大的發展潛力。目前，虎門鎮從事電子商務的企業或個體約有5000多個，2012年，虎門鎮電子商務交易額約156.6億元，日均電商快遞業務量為23.26萬票。

　　據悉，阿里巴巴還將利用自身先進的專家團隊資源，為虎門量身定做符合當地特色的B2B電子商務門戶，共享阿里巴巴龐大的線上線下渠道，并定期舉辦虎門專場線上線下大型訂貨會、促銷會，擴大虎門服裝影響力。虎門鎮則募集和推薦了100名鎮內優質電子商務企業，零成本進駐產業帶平臺，并投入專項資金，為虎門電商行業投入廣告扶持，增加企業流量。

　　副鎮長李鼎如介紹，此次與阿里巴巴攜手合作，為本土服裝企業搭建起網上銷售渠道，讓本土電商集聚到虎門產業帶平臺上，低成本地建立了一個24小時營業的網上服裝城。

　　為鼓勵更多企業參與“阿里虎門”計劃，虎門鎮斥資600萬元在“引流量、代運營、網店裝修培訓”三方面幫助本土企業零成本進駐產業帶平臺。其中，虎門將投入200萬元，扶持進駐電商基地的企業注冊開設網店和購買誠信通，首期計劃扶持300家企業，使得 “阿里虎門”一炮走紅。電商企業起步之初大多以“輕資產”為主，而電商企業要做大做強，少不了設計、人力、物流等產業鏈的配套。近年來，在政府政策扶持和協會引導下，虎門鎮逐漸形成了虎門服裝創意產業園、衣電園電商產業基地、虎門電子商務示范基地、大瑩電子商務創業基地、虎門品牌孵化展貿中心五大硬件項目，而這五大硬件項目未來也將成為阿里巴巴虎門產業帶平臺的配套落地產業園區。該計劃從高層對接到口頭意向，只有三小時;從洽談對接到正式簽約，僅用一個月;廣發銀行的資金配套服務，也很快到位。在阿里巴巴盛贊虎門高效率的同時，一些中小電商表示憂慮。虎門電子商務示范基地“零規則”品牌負責人梁遠耀說，首先面臨人才短缺，尤其品牌運營經理、網絡推廣、美工、客戶服務等方面的電商人才;而電商“輕資產”的特性，在向銀行抵押貸款時，也遭遇到了融資貸款難題。

　　記者從負責電商基地開發的虎門品牌推廣中心相關負責人口中獲悉，他們已與虎門鎮正式簽訂了一份20年的合約，將基地建設從規劃變為現實。對于政府主導發展電商，也被認為喜憂參半。政府主導，政策上會有傾斜，專業性強，提供產業配套支持，重點扶持的中小電商一般都較為靈活而成長性好。但民間擔心，政府一旦介入過多，讓電商也像實體店那樣辦手續納稅，會令一些創業者望而卻步。現階段國內電商進入混戰階段，淘寶、京東等多平臺之間競爭激烈。更多電商不去一味依賴政府，而是借勢政策環境，更多考慮如何通過淘寶京東等平臺的流量，建立自身的客戶群以及自身的平臺。這成為中國推進市場化過程中，電商未來發展的方向。