海外品牌借力CHIC走向世界

　　中國市場蘊含的巨大潛力吸引了越來越多國外品牌入駐，而作為國際品牌進入中國市場的第一平臺，CHIC無疑成為國際品牌走進中國的第一站，通過CHIC，國外品牌不僅帶來了國外時尚趨勢與潮流，還帶來了海外品牌運營和走向世界的成功經驗。

　　據了解，CHIC2013年與往年相比,海外展團參展非常踴躍，有超過上百個海外品牌參加CHIC2013，它們來自法國、意大利、德國、英國、西班牙、希臘、土耳其、美國、加拿大、日本、韓國、印度、中國香港、中國澳門和中國臺灣等國家和地區。其中法國、意大利、德國、日本、韓國、中國香港和中國臺灣依然組團參展，并首次出現土耳其展團和英國蘇格蘭展團。

　　土耳其展團風格鮮明

　　據悉，2013年，中國將舉行“土耳其文化年”系列活動，而CHIC2013也與土耳其經濟部達成協議，將土耳其作為展會“特別合作國”。作為傳統的制革強國，以PANDAS品牌為代表的土耳其展團亮相CHIC2013E3館，匯集了18家土耳其優秀皮革皮草企業，占據了E3館展商數的近1/3。土耳其展團的服裝風格與國內企業區別較大，更加偏重設計感，制革工藝更先進，風格鮮明。

　　據土耳其展團PANDAS品牌老板MEHMETKAYA先生介紹，公司從1990年開始進入到皮草、皮革市場，從1996年起PANDAS便已開始在開拓市場上取得成績和收獲。從正式成立PANDAS品牌到現在，公司的皮草和皮革在土耳其及全球市場中取得了種種榮譽，為了更好的開拓市場，PANDAS的品質和技術優勢不斷擴大領域。

　　目前，該公司在伊斯坦布爾的加工廠占地3000平方米，銷售門店10000平方米;在莫斯科有2000平方米的加工廠以及500平方米的銷售店，現在公司規模還在繼續擴大中。

　　PANDAS對皮草、皮革的品質、技術和開發新產品的要求很高，公司專門邀請土耳其和歐洲著名設計師緊隨時尚潮流，創造和設計最新款式。如今，PANDAS的銷售領域不斷擴大，在亞洲和歐洲市場均建立了自己的銷售合作點。如俄羅斯、烏克蘭、中國、英國、意大利、德國、加拿大、美國等。

　　MEHMETKAYA先生告訴記者，中國是一個處于發展中的最大國家，對皮草、皮革的需求很強，CHIC展會是中國及全世界最頂級皮草、皮革品牌聚集和交流經驗的平臺。他非常高興能成為2013CHIC的一份子，并對展會的效果充滿期待。

　　在他看來，皮草、皮革作為時尚奢侈品服裝的代表，體現了人們對生活品質的追求，也是一種身份的象征。隨著人們的生活水平的提高，消費者對生活品質的要求也越來越高，皮草、皮革行業受此影響，呈現出快速發展的趨勢。PANDAS男士皮草、皮革的發展運作相對活躍，與企業間的合作明顯加強。為快速擴展國際市場，PANDAS不斷提高自身的競爭實力。在品質和技術的競爭上，PANDAS的產品差異化發展成為主要趨勢。

　　MEHMETKAYA先生表示，在走向世界，對接全球市場的這23年的過程中，作為加工、銷售、出口男士皮草、皮革的PANDAS品牌，其出口量占土耳其及全世界出口量的首位。

　　在這23年來，PANDAS不斷成長，不斷吸取經驗，不斷反思，同時借鑒其他品牌的優點，創新和保持PANDAS品牌的獨特優勢。

　　同時，MEHMETKAYA先生堅信，在激烈的市場競爭中，PANDAS品牌肯定會保持采購人群年輕化，銷售空間擴大化以及選購需求多樣化的的核心優勢。他希望通過2013CHIC展臺，讓中國了解PANDAS，并讓PANDAS走向中國，從而走向世界。

　　德國展團雄心勃勃

　　近年來，德國展團的企業數量一直處于上升之勢，2013年的CHIC上，德國展團參展商、展位面積增長幅度保持在15%以上。在眾多德國企業中，德國年輕時尚的牛仔品牌TomTailor、女裝品牌嘉莉慧芭等國際知名品牌備受關注。據TOMTAILOR公司總裁DieterHolzer介紹，TomTailor的發展速度持續穩定。公司在做大德國市場的同時，不斷拓展海外分銷渠道，抓住機會壯大全球市場。

　　TOMTAILOR公司是一家國際時裝與生活家居公司，1962年由創始人Hans-HeinrichPünjer在德國漢堡創立，經過幾十年的不懈發展，如今已經由專注襯衫業務的公司發展成為提供價格中檔且時尚休閑的服裝與配飾的集團，成功地建立起一個充滿個性和活力的時尚王國。公司專門為那些時尚人士量身定做服裝，竭力詮釋一種樂觀和無憂無慮的生活方式。簡潔而有個性的風格成為TOMTAILOR品牌的時尚標記。通過零售和批發兩個銷售渠道，公司的業務連續數年出現增長，整體規模也在不斷擴大。尤其在時尚休閑男裝、女裝和童裝方面，TOMTAILOR一直都是世界市場上的佼佼者。目前，公司產品已在超過35個國家進行批發和零售。

　　TOMTAILOR品牌緊隨時尚潮流趨勢，持續為消費者收集和傳播潮流信息，不斷開發和生產出緊隨時尚生活方式的產品。得益于高效的垂直整合和分銷能力，品牌一直處在潮流前沿，不斷引領和創造時尚價值。TOMTAILOR對細節的關注，使其產品一直朝著高品質、多樣化方向發展。

　　據介紹，TOMTAILOR的系列產品主要以休閑和牛仔兩個品牌進行營銷。TOMTAILOR休閑系列包含男士休閑、女士休閑、兒童、嬰兒產品，專門為20歲-45歲的男士和女士提供時尚優質的服裝，并提供兒童(18個月到14歲)和嬰兒系列產品。

　　男士休閑系列產品目標客戶為崇尚自然、關注時尚并欣賞優質產品的男士。女士休閑系列產品突出時尚、女性化主題，并將這些主題成功地整合到產品的研發和設計當中。牛仔系列產品的特點則是張揚而從不可憎，其設計風格每月進行更新，將年輕一族的能量蘊藏于每一款設計當中，通過個性商店、精細風格以及酷勁十足的表現力，TOMTAILOR牛仔力求成為年輕人時尚生活最親密的伙伴。

　　經過一段時間的調整，2012年，TOMTAILOR再次回歸中國市場，并表現出雄心勃勃的氣勢。2012年9月，TOMTAILOR北京西單大悅城旗艦店盛裝開幕，掀開了公司在中國業務的嶄新篇章。

　　2013年，TOMTAILOR更是以其強大的品牌實力亮相CHIC2013，其牛仔產品參展E2休閑裝館牛仔主題展區，充分展示了其牛仔研發制造的較高水平。

　　據悉，自2007年起，TOMTAILOR便已推出其牛仔系列產品，專為那些15歲-25歲具有時尚品位的青春男女打造。五年過去了，如今TOMTAILOR品牌已成為歐洲市場率性牛仔風格的代言人之一。

　　TOMTAILOR公司總裁DieterHolzer表示，他對TOMTAILOR品牌目前的發展態勢很有信心。據他介紹，得益于公司長期的廣告宣傳活動，公司大力推動網店和TOMTAILOR品牌的發展。這種宣傳活動能夠直接對網店的發展及其貿易伙伴合作關系產生有利影響，公司2012年第一季度零售(包括網店)的銷售額同比增加45.5%，發展速度超過了市場的發展速度。其中，2012年3月份公司網店的銷售額同比增加了96.6%。從整個德國紡織品貿易銷售總量看，公司的銷量再次超過紡織品市場的平均發展水平，連續13個季度實現了增長。這也充分表明公司對電視廣告的投資是正確的。

　　受公司2012年年初業務發展開端良好的帶動，2012年的銷售業績一直保持強勁增長。尤其是網店發展迅速，加上電視宣傳的成功，其銷售額一直處于穩定上升態勢。DieterHolzer表示，截至2012年3月底，TOMTAILOR公司在歐洲共有258個獨有的零售商店，公司2012年計劃優先在德國、奧地利以及瑞士新開60-70個零售商店。今后，公司將繼續利用目前不斷擴大的分銷渠道，如零售店或TOMTAILOR網店，在未來幾年內充分利用現有的德國市場和35個國外市場，發展提高TOMTAILOR品牌在全球市場的占有率。

　　針對近幾年中國市場消費呈現的新特點，CHIC主辦方表示，CHIC將竭盡全力幫助海外品牌做好與電商、多品牌店的合作準備，幫助其確立市場拓展方向。

　　2013CHIC展會期間，主辦方邀請了國內的權威商業咨詢機構在現場提供咨詢服務，并邀請有國際貿易經驗的德國專家和中國貿易公司代表，舉辦以“如何進入中國市場”為主題的研討會，分享代理海外品牌的成功經驗，為供需雙方答疑解惑，為促成商貿合作搭建一個適宜的平臺。

　　的確，經歷了二十年的發展，CHIC已成長為品牌推廣、市場開拓、創新展現、潮流發布、財富創造、資源分享及國際交流的最佳平臺。