服裝會展?fàn)I銷的持續(xù)性與階段性

　　服裝營銷是一個(gè)長期的、持續(xù)的營銷動態(tài)過程，這有幾層含義。第一、交流是一個(gè)連續(xù)的行為，不是也不可能一成不變。在進(jìn)行交流的時(shí)候，言語和行動會轉(zhuǎn)瞬即逝，立刻被其他的言語和行動所置換。作為交流的雙方，對這一點(diǎn)可以強(qiáng)烈的感受到;第二，所處的環(huán)境極易受到其他外界活動的干擾，交流也隨之不停的變化。

　　在服裝會展?fàn)I銷中，階段性與持續(xù)性的區(qū)別只在于交流階段性目標(biāo)的細(xì)分與交流環(huán)境、強(qiáng)度、特點(diǎn)的變化。為使參展取得最佳效果，必須按計(jì)劃在展前、中、后三個(gè)階段按部就班的開展參展工作。三個(gè)階段緊密相連，不可分割。任何一個(gè)階段處理不當(dāng)，都是對時(shí)間、資源的浪費(fèi)。

　　強(qiáng)調(diào)服裝會展營銷的階段性是由于從整體角度來操作參展工作，大多數(shù)企業(yè)會忽略或簡化展后階段。實(shí)際上，在經(jīng)歷了初期的策劃、準(zhǔn)備、參展之后，與展會的其他工作一樣，后續(xù)交流工作對于企業(yè)來說相當(dāng)重要，并且應(yīng)該在最初的展會營銷整體工作策劃中成為聯(lián)系緊密的一部分。展會上所進(jìn)行的顧客篩選與資料收集工作的開展以滿足展會后續(xù)工作系統(tǒng)需要為前提，后續(xù)交流工作的有效開展即是對展會現(xiàn)場工作意義的肯定與進(jìn)展。

　　潛在客戶的價(jià)值是每一個(gè)企業(yè)非常重視的。在展會現(xiàn)場，確定一個(gè)潛在客戶并向他全面、詳盡的展示和介紹本企業(yè)的理念和產(chǎn)品后，顧客表示出十足的興趣與合作愿望。但是，由于競爭對手云集展會現(xiàn)場，潛在客戶對與合作企業(yè)的選擇余地很大，所以當(dāng)場簽訂某項(xiàng)合同的可能性并不是很高。為了抓住這個(gè)商機(jī)，更多必須的工作是企業(yè)在展后迅速、及時(shí)的與客戶聯(lián)系、交流，兌現(xiàn)展會承諾。

　　在后續(xù)工作中，計(jì)劃的制定是至關(guān)重要的。商機(jī)建立在堅(jiān)實(shí)的準(zhǔn)備基礎(chǔ)之上，時(shí)間的準(zhǔn)確把握更是展會成效的關(guān)鍵所在。在企業(yè)后續(xù)交流計(jì)劃中，以下要素需開展展后情況調(diào)查并予以全面可觀的評估，是展會營銷工作非常必要的一項(xiàng)工作。盡快組織參展工作人員對于整個(gè)參展任務(wù)的完成情況進(jìn)行調(diào)查、討論、工作總結(jié);向客戶和其他參展觀眾征求反饋意見，向展會主辦機(jī)構(gòu)、競爭對手的其他參展商征詢意見建議，或委托獨(dú)立的調(diào)查公司開展展后調(diào)查工作。將調(diào)查硬性數(shù)據(jù)和主觀意見進(jìn)行匯總分析，書寫總結(jié)報(bào)告，并與最初制定的目標(biāo)進(jìn)行對比，了解企業(yè)此次參展的成功程度、明確機(jī)遇和挑戰(zhàn)，向公司所有員工進(jìn)行通報(bào)并進(jìn)行廣泛交流，是下次參展?fàn)I銷的策劃工作的重要參考和經(jīng)驗(yàn)指南。