南京鞋品牌市場分析

　　南京，這個古典與現代交匯的城市，吸引了眾多品牌商家紛紛搶攤登陸。就南京本地鞋企而言，雖有千百度、伊伴兩大高端女鞋品牌，以及在本土知名度甚高的萬里皮鞋。但由于數量少、不成規模，尚未形成一定的產業鏈，因此若將南京列為鞋業生產基地，多少有點牽強。

　　盡管，緊鄰南京的揚州江都與鎮江丹陽，制鞋企業較多，但目前這兩地仍以OEM為主，自由品牌建設意識非常薄弱，無法進一步烘托南京定義為鞋業生產基地的優勢。

  　　  但換句話說，將南京定義為強大的“鞋業消費市場”卻毫不夸張。南京市的整個鞋業品牌分布格局有著一條非常清晰的脈絡：國外一、二線品牌和國內部分一線女鞋品牌（主要是廣州品牌）占據了高檔商場；而國內一線運動品牌（主要是福建品牌）主要占據步行街和大眾類商場；而國內的一、二線男鞋品牌（主要是溫州品牌）則以地理位置較好的“街邊店”為主要形式。相較于廣州和福建來說，溫州的皮鞋品牌網點數量稍顯薄弱。但近一年來，部分品牌在要求每家店“做精做大”的基礎上，網點數量也在持續的上漲，特別是紅蜻蜓品牌正在不斷地向“集成店”發展，這也在一定程度上反映了現在所倡導的“精細化路線”。

   　　 按目前南京市的商業格局來劃分，新街口、湖南路以及夫子廟三大主要商圈，均有大量鞋業終端網點分布。如上文所說的，這三大商圈聚集著的鞋業品牌，所呈現的正是南京鞋業品牌格局分布圖。

    　　新街口：中高端百貨云集

    　　新街口是南京市的現代化區域性商貿商務中心，新街口商業區的文明是南京市白下區乃至全南京市商業文明的一個縮影。新街口被稱為“中華第一街”，也是全國十大商業街之一。新街口商業街區的地理范圍，東至洪武南路、洪武北路，南止淮海路和石鼓路，西止王府大街，北止華僑路、長江路，面積近1平方公里。從行政區劃上講，分屬白下、鼓樓、玄武三區。而就在這小小的1平方公里的范圍內，其中百貨業便聚集著金鷹國際、德基廣場、金陵百貨、東方商城、大洋百貨、中央商城、南京新百等一大批著名商城。

 　　 目前，新街口商業街區已成為南京市乃至江蘇省商貿商務業中心。街區內1600多戶大小商家云集，地面地下商務商貿設施達160多萬平方米；商貿金融、酒店餐飲、文化娛樂等各類業態齊聚，其中既有眾多國內知名的商貿企業，也吸引著世界500強企業巨頭紛紛搶灘，行業密集度之高，全國罕見。

  　　  街區內日均客流量50萬人次，節假日達120多萬人次，其中60％的客流來自周邊城市；社會消費品零售總額年均增長20%左右，南京市每6塊錢的社會商品零售就有1元出自這里。深厚的商業文化底蘊，眾多的知名企業品牌，巨大的市場總儲量和影響力，使得區內外商家、企業能夠立足新街口，也就等于搶占了南京及周邊地區商貿商務業的制高點。“不進新街口，等于沒進南京城”，成為業界盛傳的口頭禪。

    　　在新街口，鞋業品牌的登陸點在商場，因各大商場的定位差異，所以所入駐的品牌組合也截然不同，例如德基廣場的市場定位為奢侈品，其入駐的鞋業品牌自然也是SalvatoreFerragamo、Louisvuitton、TOD′S、VERSACE之類；金鷹國際購物中心、東方商城及金陵百貨，其入駐的鞋業品牌都為國際著名與國內一線品牌，例如賓度、斯丹、卡地爵士、法國都彭、馬內爾、GEOX、亞伽斯、馬飛仕圖、愛步、玖熙、真美詩、百麗、千百度等；而大眾類百貨如新百、中央、大洋等，其入駐的品牌多為國內一、二線品牌，如百思圖、哈森、維姿、百麗、千百度、奧康、紅蜻蜓、星期六、紅豆、賓度、接吻貓、好人緣、木林森、歡騰等。

　　    湖南路：各種業態共存

　　    湖南路商圈（山西路），主要以專賣店為主，間以蘇寧環球購物中心、湖南路商場、太平洋商場、山西路百貨等商場，但相對于新街口而言，位于其中的商場并不強勢。作為全國“百城萬店無假貨示范街”和“全國文明一條街”，其特色優勢在全國的知名度和吸引力已進一步提高。目前，湖南路商貿區已形成以家電大賣場，時尚流行百貨、品牌店、專賣店為主的經營特色，燈光隧道和美食一條街的落成，使湖南路白天游人如織，夜晚流光溢彩，環境優美，人氣旺盛，商機繁榮，成為古城南京最為繁華的商業街，是南京人購物休閑的最佳去處之一。根據調查數據顯示，湖南路實現的消費金額所占比重僅次于新街口，位列第二。

   　　 蘇寧環球購物中心是湖南路上檔次較高的商業百貨，其入駐的皮鞋品牌有安瑪莉、卡文、FED、曼仙妮、瑞貝卡、奧卡索、百麗、他她、星期六、千百度、伊伴、哈森、富鋌、天美意、暇步士、策樂、老船長、亞加斯、ecco、SKAP、康莉、駱駝、賓度、金利來、夢特嬌、老煙斗等；而山西路上的“山西路百貨”和“太平洋百貨”所入駐的大多為廣州品牌，另外還有一些福建、浙江、江蘇等品牌，例如木林森、康奈、紅蜻蜓、千百度、菱光、萬里等。

  　　除了商場和少數的皮鞋品牌（如百麗、星期六、意爾康、雅の致等），就鞋業專賣店的分布來看，湖南路步行街可以說是運動品牌的天下，整條街上聚集了adidas、NIKE、Reebok、PUMA、KAPPA、李寧、安踏、特步、361o、鴻星爾克、喬丹等品牌，有些本土運動品牌更是不止一家店面，除了占據銷售區域的制高點，每個品牌更多的也是展現自己的品牌形象和實力，這也得力于附近的幾所高校，大學生無疑是運動品牌銷售的主要助推力。

 　　   夫子廟：旅游經濟優勢凸顯

 　　   夫子廟也聚集了一大批的福建運動品牌，例如李寧、安踏、匹克、特步、361o、鴻星爾克、助樂體育、百事、捷路運動、名樂等。因為是國家4A級旅游景點，所以人流更顯擁擠，但因為大多為外地游客，所以真正銷量與人流量不成比例。但晚上，本地人來此散步的比較多，再加上晚上各店招攬顧客的動感音樂，更讓整個夫子廟陶醉在商業的濃濃氛圍中。因此，晚上的銷售量往往比白天翻倍。

    　　鞋城：一家獨大數量不少

　　    南京的鞋城大大小小也有十多家，水西門鞋城（主要以中低檔鞋批發為主）、環北鞋城、金橋市場、玉橋市場、華東鞋城、美的鞋城等，但總的看來不是規模太小，便是環境太差，在跟商場和專賣相比，優勢不能體現。

 　　   2007年年底開業的“南京義烏商品城”的鞋帽城擁有1萬平方米的營業面積，其規模在南京地區首屈一指，擁有來自各地的約300家商戶。除了規模龐大，鞋城的品種也十分齊全，擁有包括男鞋、女鞋、皮鞋、運動鞋在內的十多個大類的數萬款鞋，是一家批發與零售兼備的綜合性大型鞋類批發市場。

  　　  在入駐的品牌中，有超過20%是來自溫州、福建等地的品牌，不是鞋企在南京設立的直銷處，便是商家有廠商背景，避免了很多的中間環節，所以在一定程度上保證了產品的價格優勢，卡帝樂鱷魚、花花公子、貴人鳥等知名度較高的鞋業品牌也紛紛入駐其中。

   　　 預測未來：五年實現經濟翻番

    　　2009年南京城市居民人均可支配收入25504元，增長10.3%；農民人均純收入9850元，增長10%。在今年年初南京市十四屆人大三次會議的政府工作報告中，南京市市長更著重提到了2012年和2015年兩個時間節點的嶄新藍圖。到2012年，全市地區生產總值突破6000億元，全社會固定資產投資達到4200億元，地方財政一般預算收入突破600億元，科技進步貢獻率達到55%，城市居民人均可支配收入和農民人均純收入分別達到35000元和13000元。到2015年，全市地區生產總值突破1萬億元，全社會固定資產投資達到6300億元，地方財政一般預算收入突破1000億元，科技進步貢獻率達到60%，城市居民人均可支配收入和農民人均純收入分別達到50000元和17000元，都達到去年的兩倍。此外，南京高校眾多，很少有城市能與之比肩，學生消費群體對運動品牌銷售的拉動力是無庸質疑的。對于溫州品牌來說，女鞋依然是其薄弱環節，真正能作為發力點的還是男鞋，溫州皮鞋品牌應該最大限度地發揮自身的優勢，以中等收入的男士為目標客戶，重點打造品牌在南京地區的影響力。

  　　  因此，未來的幾年是南京市在后危機時代高速發展的重要時期，對于各品牌來說，這是一個發展的契機，要好好規劃和把握。