溫州巨納鞋業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的蛻變過程

　　在素有“中國鞋都”之稱的溫州，最近一段時間，很多復(fù)工的外貿(mào)鞋企，都遭遇到了訂單延遲或者被取消的困境。如何走出困境?溫州的企業(yè)和政府開始了一場轉(zhuǎn)型突圍戰(zhàn)。

　　宛家勇在溫州鹿城經(jīng)營著一家中小型的外貿(mào)鞋企，生產(chǎn)的皮鞋90%出口銷往俄羅斯、韓國、澳大利亞等國家。隨著海外疫情的暴發(fā)，訂單量被取消了30%，延遲確認(rèn)的訂單也占了20%左右，企業(yè)生產(chǎn)車間里的機(jī)器一夜之間關(guān)停了一半。

　　溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理 宛家勇：每天第一件事，就是看一下國外的和我們有業(yè)務(wù)往來這些國家的疫情的發(fā)展到底怎么樣了。這么多的工人，生活怎么辦?

　　海外市場遇阻，能否轉(zhuǎn)向內(nèi)銷?可外貿(mào)鞋和內(nèi)銷鞋不僅銷售渠道完全不同，在工藝上也存在較大差異，想要轉(zhuǎn)型，風(fēng)險同樣不低。

　　宛家勇企業(yè)遭遇的困境，在溫州并不是個案，很多外貿(mào)鞋企都遭遇了暫緩發(fā)貨、訂單被撤的情況。如何幫助企業(yè)渡過難關(guān)，溫州市商務(wù)局早在二月份，就開始謀劃破解“保外貿(mào)訂單”工作方案，每個外貿(mào)企業(yè)都派駐一個駐企聯(lián)絡(luò)員，與外貿(mào)企業(yè)共克時堅。

　　溫州市鹿城區(qū)商務(wù)局副局長 董勝坤：目前已經(jīng)獲得了超億元的穩(wěn)外貿(mào)的應(yīng)急專貸資金，對企業(yè)進(jìn)行一對一精準(zhǔn)幫扶，那在企業(yè)的銷路問題上面，我們積極利用市、區(qū)各種“云對接”和“云招商”的平臺，對接了國內(nèi)上千家的采購商和經(jīng)銷商。

　　為了緩解中小企業(yè)資金難的問題，溫州市還先后出臺了減稅、延緩稅費(fèi)、加大租金減免、加強(qiáng)信貸保障、降低融資成本等一系列措施幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

　　溫州巨納鞋業(yè)有限公司辦公室主任 劉紹專：社保退費(fèi)就有50多萬元，然后接送員工包車，還有貸款利息也是非常低的，大概只有3厘，總的降成本加起來，保守估計就是100來萬元。

　　政府的積極作為，讓遭受訂單荒的宛家勇，懸著的心踏實(shí)了些，開始大膽投資用于內(nèi)銷的生產(chǎn)線。然而新的困難又出現(xiàn)了，由于對國內(nèi)市場消費(fèi)趨勢把握不準(zhǔn)，企業(yè)設(shè)計人員加班加點(diǎn)設(shè)計的30多款內(nèi)銷鞋樣，都失敗了。

　　溫州巨納鞋業(yè)有限公司開發(fā)部經(jīng)理 蔣力軍：有點(diǎn)崩潰了，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷確實(shí)太難了，當(dāng)時設(shè)計團(tuán)隊都有點(diǎn)不想做的想法。我們還是考慮到，工廠要生存，我們大家為了更好地發(fā)展，再痛再累也要把這關(guān)走下去。

　　經(jīng)過不斷的試錯，終于設(shè)計出了既有外貿(mào)鞋耐磨耐折的特點(diǎn)，又在款式上貼合國內(nèi)消費(fèi)者眼光的內(nèi)銷鞋樣。3月16日，宛家勇企業(yè)車間里新購置的2條內(nèi)銷鞋生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，通過網(wǎng)紅直播帶貨、電商平臺鋪貨等方式，以每天5000到10000雙的數(shù)量銷往全國各地。

　　雖然轉(zhuǎn)型的路上還是困難重重，但是宛家勇已經(jīng)對轉(zhuǎn)型突圍有了底氣。

　　溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理 宛家勇：通過企業(yè)自身的努力，通過政府、各界人士的幫助，出謀劃策，通過這些努力，我們還是有信心渡過這個難關(guān)的。