“獨家龍”找到了突破瓶頸的新思路

圖1：臺州飛鷹鞋業有限公司董事長李定海

　　臺州飛鷹制鞋有限公司董事長李定海開啟了新思路。近日他奔波于各地尋找材料供應商，在設計開發室與各地供貨商洽談自己的新思路。已生產了幾十年的鞋子，如今在他頭腦中發生了變化。以前他只在乎滿足客戶的訂貨數量，現在他關心的是根據客戶的需求研發、生產“定制鞋子”。

　　私人訂制是飛鷹鞋業旗下的“獨家龍”品牌最近要開展的新業務。市場在轉變，失去了大訂單的企業要怎么在困境中實現突破?“根據每個人的腳型來做鞋!”李定海深思熟慮后做出了決定。

圖2：獨家龍夏季產品圖

　　“現代企業的社會責任意味著什么?就是要將服務延伸到每個家庭、每個個體。只有將企業的著眼點放到社會的每一個個體身上，我們的企業才能真正做到與社會生活無縫對接?！崩疃ê８嬖V記者。在此基礎上，他盡力挖掘企業的各項潛力，圍繞“設計生產符合社會消費者各種需求的產品”這一原則，開動腦筋，積極尋找解決方案?！爸挥羞@樣，我們的企業才能在現代消費生產中獲得生機與活力?！?。李定海說。

　　在朋友看來，李定海從來不抱怨市場環境惡劣給飛鷹鞋業帶來的生產影響。他更像是一位得道者，始終將全部注意力放在做好自己的產品，把“做出高質量的鞋子”奉為企業的宗旨，同時力所能及的多做社會慈善事業，以企業家精神推動飛鷹鞋業不斷向前發展。

圖3：飛鷹鞋業與街道辦事處共同舉辦的技能比賽

　　他一貫秉承本分做人、務實做事的原則。十幾年前，一些國際鞋業大牌已開始推出鞋子的私人定制服務，他就動過心，但他發現這種“私人定制”僅僅停留在改變鞋面顏色、微調鞋底花紋的層次上。在鞋楦固定的情況下，這樣的定制并不能做到“量腳定制”，更難以達到提升穿著舒適度的效果了。

　　如何做到“量腳定制”?常規做法是：收集國內人群的大數據，根據大數據生產新的鞋楦，然后按照收集的數據投入實際生產?！斑@樣一個流程下來，至少需要三五年，一個孩子腳型成型的階段也就三五年時間。不趕緊做，就來不了?！崩疃ê８嬖V記者。

　　在李定海的定制鞋概念中，個性化的顏色、個人LOGO、簽名、商標等是定制的第一步，最重要的，還是根據腳型定制具有個人特色的健康鞋子。

　　“因人定制的鞋不僅穿著舒適，而且還能治病?！崩疃êＯ蛴浾哒故玖耸种幸浑p舊鞋。“鞋底的磨損狀況反映了身體的疾病。鞋底內側磨損較多，可能是小腿向外彎曲，有形成X腿的危險。鞋跟內側磨損的人則很容易患有佝僂病、 脛骨發育不全等。而鞋底外側磨損較多，有形成O形腿或“內八字”的風險?！庇浾呦蚬强漆t生求證了“鞋能看病”的原理。

　　設計師們根據客戶寄過來的舊鞋，研究鞋面、鞋底和鞋墊的自然磨損情況，了解穿著者日常的生活環境、行走習慣。之后再根據穿著者的需求，設計生產出符合實際需求的定制鞋。

　　目前，消費者可以通過飛鷹鞋業的官方網站和獨家龍童鞋app兩個渠道進行定制和購買。另外，飛鷹鞋業還將走進校園，為有需求的學校提供“校鞋”定制。

圖4：飛鷹鞋業與街道辦事處共同舉辦員工互動活動

　　“自1989年建廠到現在，飛鷹只始終在做鞋，以后也會一直在這一產業上走下去。我們目前暫時還沒有宏大的數據庫，但是我們有一顆認真做鞋的心，做最好鞋的恒心，我們也有讓消費者滿意的制鞋技術。未來我們將不斷使這一產業深化，將制鞋技術持續提升，用質量上乘的產品回饋廣大消費者，這就是飛鷹堅守的企業精神?！崩疃êＵf。

　　如果說李定海執著于把一雙鞋的功能做到極致，是因為自己對健康的體會比常人更具深刻體會;那么李定海及其企業對社會公益的付出，則更多是源于其社會責任心。在飛鷹鞋業的發展過程中，李定海始終認為公益事業和制鞋事業同樣重要。今年端午節，飛鷹鞋業為四川綿陽的孩子們送去了幾百雙運動鞋?！澳睦镉行枰?，哪里就有飛鷹。”這是李定海經常說的一句話。

　　雖然只是幾百雙鞋，但獨家龍為留守孩子帶去的溫暖，簡單樸實的體現了一個企業家的社會責任感。此外，飛鷹鞋業還多次向災區、貧困村、學校、慈善總會和殘聯捐款捐物，總計已超過300萬元人民幣。

圖5-6：飛鷹鞋業向孩子們贈送運動鞋

　　2010年，飛鷹鞋業專門開辟了一間辦公室，設立了“陽光驛站”，用于安置、幫教社會失足青少年。李定海了解到，這些犯錯的孩子大多遠離父母，獨自在溫嶺打工，只是一時誤入歧途。“陽光驛站”不僅可以幫助這些犯錯的孩子們重新樹立正確的人生觀，還能讓他們擁有一技之長。李定海希望，每位走出陽光驛站的青少年都能成功回歸社會。截至目前，已有40多位青少年順利走出了“陽光驛站”。