達芙妮“去加盟化”并沒有起作用 深陷關店潮不可避免

　　永輝超市魯谷店外租區(qū)看到，之前一直正常營業(yè)的達芙妮昨日大門緊閉，貨架已經清空，這并不是達芙妮第一次在北京關店。對于 這個業(yè)績連年下降的女鞋品牌來說，關店裁員、銷售利潤下滑這條路還沒有看到終點，同時還伴隨著與加盟商之間數(shù)年來的直營化博弈。

　　達芙妮在北京的門店主要位于各大超市賣場外租區(qū)，商場和購物中心的獨立專柜以及街邊店并不多見。位于西五環(huán)的永輝超市魯谷店外租區(qū)的達芙妮門店突然關閉，產 品被打包隨意放置在店內，品牌LOGO也被摘下。今年初，位于北京南城正陽橋的一家達芙妮也悄然關店，這樣的情況在全國其他城市也在同步發(fā)生，比北京更頻繁。

　　截至前三季度，達芙妮已共計關店400家。 在同店銷售增長率上，前兩季度分別為-16.9%和 -17.7%，三季度情況繼續(xù)惡化，降為-19.7%。達芙妮的業(yè)績下滑2012年便已顯現(xiàn)，2011-2014年公司財報顯示，同店增長率分別為21 %、9%、-10.4%、-3.4%。

　　除了面臨國內消費需求萎縮以及購買率下降的外在問題，讓達芙妮頭疼的還有內部加盟商問題，10月的2016春季訂貨會上，全國的加盟商上演了一場集體抗議活 動，隨后，數(shù)十家來自全國各地的加盟商前往達芙妮在上海的本部“討說法”。

　　在加盟商們看來，亂收加盟費、用加盟商消化庫存產品、直營店以低于加盟店拿貨價 賣貨等方式，嚴重傷害了正常的商業(yè)經營，這些舉動在加盟商看來是達芙妮公司企圖“去加盟化”的手段。這已經不是達芙妮與加盟商之間的第一次對峙。

　　門店表現(xiàn)不佳直接影響到營收和利潤。達芙妮 2015年半年報顯示，營業(yè)利潤同比暴跌95.4%，從去年同期的2.4億港元跌至1100萬港元，主要受到收入下滑的重大壓力、零售業(yè)務的高固定成本結 構以及主要營運成本通脹壓力的影響，營業(yè)利潤率跌至僅1%，而去年同期為5.7%。凈利潤也因此大減98.5%至250萬港元，去年同期凈利潤為1.7億 港元。

　　達芙妮稱，將改善計劃的重點放在提升銷售、改善庫存管理、開支控制和加強電子商務發(fā)展上。不過，從三季度公布的更多的關店數(shù)量和下滑更嚴重的同店銷售數(shù)據(jù)看，達芙妮的改善計劃實施得并不理想。截至6月底，達芙妮加盟店占比不足10%。在達芙妮初創(chuàng)時，加盟店的比例則約80%。一頭是堅定的去加盟化，一頭是遏制不住的業(yè)績下滑，兩頭起火的達芙妮想要改善 并不樂觀。