2015鞋業市場競爭硝煙彌漫 需認真總結成敗細節

　　2014年的鞋業，可謂風云迭起，品牌鞋企銷售額直線下滑，工廠減產，企業跑路聲不斷，，先談下女鞋品牌現狀。近幾年，女鞋品牌可謂風起云涌，自營、跨界、聯營、直銷、微商、聯合、股份化等模式頻現，強者越強，弱者越弱。大東女鞋約3000萬對的銷量，讓一些同類女鞋品牌膽寒不已。若按兩條線年產量100萬對鞋計算，至少有30家做品牌的企業消失，這僅僅是預估，而最大的傷害就是大東的低價趨勢正影響所有鞋行業的生態體系。

　　不難想象，隨著生產量下滑，除了有幾條生產線的廠家勉強可以減產維持。試問!只有一條線的廠家該怎么減?結果只有關閉。同時，2014年女真皮的快速崛起，將會迫使部分鞋廠轉型真皮領域。

　　未來幾年，部分女鞋廠家還將繼續消失，也不會再有全國性的女鞋品牌出現。

　　面向2015年的女鞋品牌發展之路，將會呈現三種類型：

　　1、穩中有升型

　　目前，這種類型的企業溫州不會超過5家，熟悉鞋行業的大咖們都知道，這里不說品牌名稱了，我也不做免費的廣告。這些企業老板在業界做人口碑絕對OK，或者仁慈，有大胸懷。但一定要抓住品牌上升趨勢機會，更換老齡化的代理商，淘汰掉銷量末尾代理，優化代理商隊伍，千萬別頭腦發熱推品牌，拉專賣，一定要厚積薄發，等到經濟大環境回暖時，乘勢出擊。

　　2、銷量微降型

　　大部分企業都是這樣局面，這歸功于老板的經營之道，堅守多年打下的穩定基礎。兩種做法可以參考，一是以犧牲利潤維持產量，降低產品出廠價，用高性價比的產品支持代理商搶占終端市場;二是廠家自身也要和原材料供應商聯合，降低原材料成本，抱團發展以求共贏。

　　3、大幅下滑型

　　這些企業已無退路，想象中當年女鞋市場風格無限的日子已一去不復返了，唯一出路就是穩住生產線。廠家必須對現有客戶進行梳理，優秀客戶入股公司或者重點支持，只做幾個強勢區域拉大銷售維持生產，其他客戶進行清理，趁早行動，否則應收款就是死賬。另外一條路就是轉型貼牌生產，不做品牌不可怕，可怕的是明知名牌做不下去，思路卻不改還死撐。別說，還真有這樣的人，等待的自然是淘汰出局。

　　再說說真皮男鞋品牌。這些年發展下來，溫州的注塑、正裝、商務休品牌鞋企和終端市場，幾乎千篇一律，用行業內的話來講就是同一個爹媽生的!產品研發方面只有模仿再模仿，根本沒有創新，有些工廠十年前生產什么，現在照樣生產什么;而品牌終端營銷方面，同樣的渠道、產品、形象、價格、服務和政策，造成網點重復建設，惡性競爭加劇，每年只見成本蹭蹭上漲唯銷售不漲，代理商和自營分公司贏利能力逐年下降，虧損者也不少見。

　　那么，伴隨2015年到來，男鞋品牌該何去何從?在我看來，做男人就是要簡單，男鞋需要更簡單，未來的男鞋品牌企業只有以下兩類：

　　一、堅持品牌化經營

　　1、一線品牌做模式。2014年的鞋業市場現狀可以看到，老大位置很不好做，特別是溫州的男鞋品牌，銷售額的下滑讓很多業內人士認為他們日子將很難過云云。在此，我鄭重提醒下各位大師，你們大可不必為他們擔心，畢竟他們有那么多的渠道和銷售總量，這么多年的經驗和資金沉淀，發展到今天，腳步緩下來很正常。再者，當下無論國際還是國內經濟形勢都這么差，哪個行業會好?因此，大家的擔心略顯多余!一線品牌都算是土豪，他們從代理、自營到聯營、承包等等，只要商業模式改改，市場業績人家還是很穩定的，江湖老大也不是白當的!

　　2、二線做區域。到今天，真皮男鞋年批發幾百萬的很難生存了。作為二線品牌，最好不要一味的追求代理商數量，其實重點打造幾個樣板市場就好。至于其它空白區域不要再去為招商而招商，可以留白，或者跟區域某些有連鎖零售店的企業合營，將他們發展成為地市級代理，享受和總代一樣的價格優勢，做精零售，扎根終端，這才是王道。

　　3、三線做散批和貼牌。相對來說，這樣的品牌企業，其實處境已經很尷尬。并且很多企業(老板娘)口頭禪就是，反正錢也賺不少了，能做多久就做多久，大不了不做了，享福去!我們尊重他們這樣的選擇，但這些只是為了生活賺錢而沒有品牌使命感和精神傳承的企業，只能說是我們鞋業界的悲哀!我也想對他們說，若真不想做時，請將品牌授權下去，也許代理商輕裝上陣更有優勢。成人之美，也是成就自己!

　　二、專注生產貼牌的廠家

　　個人建議，既然做貼牌，生產線不宜過多，一條為佳，生意好的不要超過兩條線。作為貼牌廠家，一定要專心研發出客戶所在區域適銷的產品，多走出去開發產品，不要閉門造車。同樣，既然要做貼牌，就一定要生產出性價比最好的產品，如若不然，溫州那么多工廠，品牌商和區域經銷商憑什么訂你家的貨。當然，貼牌廠家經營必須把握三個原則：1、有量的;2、資金流良性的;3、信息能夠互通共享的，個中資源和客戶選擇，大家自己心里有數就可以。

　　展望2015年鞋業市場發展前景，將是充滿創新和挑戰的一年。我個人分析，將會有三類鞋企在未來競爭中崛起：

　　1、時尚女鞋。這些廠家老板大多是開發出身的，有時尚的眼光，國內外時尚資訊信息比較豐富，對產品把握也很準確。我們都知道，大眾比時尚好賣，但如今鞋大眾太多了，時尚較少。2014年以來，代理商們到處在找這樣的加工廠，即使有也很難合作，像一代佳人、印象風等廠家就不給予貼牌。同時，這些時尚女鞋廠家訂單一直比較忙，資金也很良性，撿著客戶在做，很有競爭優勢。

　　2、真皮女鞋(民族風格)。溫州最早有一批做碎皮女鞋廠家，一直夾在真皮和革鞋夾縫中生存。近年，隨著女鞋退潮，真皮女鞋開始暫露頭角，所謂說野百合也有春天，現在該是他們迎來新一輪爆發期。

　　3、時尚男真皮。溫州男鞋的紳士、注塑、商務休這三種風格曾經統治國內市場二十余年。所謂，成也蕭何，敗也蕭何。現在韓版、國際范、高仿A貨開始登場，它們是走國際的范和溫州鞋的零售價，所有這些工廠供的店不是買手店就是微商或者直銷品牌，其爆單不斷。

　　綜上所述，不管哪一類鞋企，老板們都需要與市場接軌，多下市場，找出客戶需求點，了解客戶，滿足客戶，才有機會尋求突破。日常工作中要對客戶進行銷售、資金、信用度上的備案，合理劃分客戶等級。規范游戲規則，灌輸廠家支持是信任，不是義務的理念，讓客戶養成一年一清或者兩清習慣等等。

　　最后，忠告那些實力一般，專注生產的企業，如果生意不好時，請深入去做產品信息研發，不要產品沒做好，還去做營銷。也衷心的告誡大家一句話：不好好研究產品的生產型企業一旦做營銷的話，其后果無疑是玩自宮!