市場細分 鞋業發展的必經之路

　　隨著中國運動鞋既用來跑步，又可以用來打籃球，可以用來旅游，甚至能夠穿著上班。而隨著體育運動產業的不斷發展，以及消費需求的進一步提高，籃球鞋、乒乓球鞋、網球鞋等專業運動鞋種類增多，功能也更加單一，以運動鞋為代表的鞋業市場越分越細。

　　市場細分是市場營銷學當中發掘市場機會、開發新的市場和發現新商機的一種十分重要而且行之有效的方法，它根據人們的不同購買特征和購買行為將之劃分到不同的目標客戶群，從而針對該細分市場采取訂制的營銷策略來滿足其獨特的需求，獲取良好市場效果。消費者的需求特點成為鞋企細分市場的基礎。

　　一方面，顧客需求存在差異性，這種差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。在市場上，消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品。由于消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求的差異性。與此同時，在同一地理條件、社會環境和文化背景下的人們又形成大致相同需求特點和消費習慣。正是因為消費需求在某些方面相同或者相似性，使得鞋業市場上的消費者才能按一定標準聚合成不同的群體。這種需求的差異性以及需求的趨同性，使得鞋企可以有針對性的進行市場的劃分。

　　隨著社會經濟的發展與人民生活水平的提高，人們對于腳下這雙小小的鞋子要求也是越來越多，而企業由于受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務。為了有效的進行競爭，企業必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中企業的資源，制定有效的競爭策略，才能贏得競爭優勢。

　　另一方面，鞋業在快速發展過程中，同質化的問題已經日益嚴峻。產品同質化、渠道同質化、營銷同質化乃至品牌同質化，同質化問題成為鞋企不得不面對的現實。在這種情況下，對于市場的進一步細分是鞋企擺脫同質化競爭的有效方式之一。各大運動品牌通過細分市場的戰略，寄希望于深度挖掘細分市場，從而進一步提升品牌的市場滲透率和占有率。

　　對于市場的細分是鞋行業發展的必然趨勢。鞋業細分市場，使得鞋類產品不斷向精品化、個性化以及專業化演進。同時，這也意味著每一個單一細分市場上的競爭將會更加激烈。鞋業細分市場，必須以消費需求為導向，有效開發資源，挖掘潛在消費者，不斷提高市場占有力與競爭力。(