真皮標(biāo)志鞋企抓住最后市場(chǎng)商機(jī)“給力”促銷(xiāo)引爆市場(chǎng)

　　1月25日訊 2010年歲首，隨著農(nóng)歷春節(jié)的臨近，品牌企業(yè)愈加成熟，大家都明白了一味的殺價(jià)來(lái)虜獲消費(fèi)者的心，這樣長(zhǎng)期下來(lái)往往會(huì)傷害自身品牌的美譽(yù)度，消費(fèi)者眼里已經(jīng)將其定位在低價(jià)位的劣質(zhì)品，這樣拿價(jià)格之矛去攻形象之盾的行為通常是好景不長(zhǎng)。因此，在此輪促銷(xiāo)戰(zhàn)中，無(wú)論是線上線下同時(shí)發(fā)力，還是大打“返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)”牌，做足“情感營(yíng)銷(xiāo)”工夫，真皮標(biāo)志品牌企業(yè)明顯是要通過(guò)促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)一舉多得——清理庫(kù)存、增加現(xiàn)金流、擴(kuò)大品牌影響力。

　　線上線下同時(shí)發(fā)力效果很驚喜

　　奧康網(wǎng)上商城正在醞釀新的改版，網(wǎng)上推出了“最低4.9折，全場(chǎng)包運(yùn)費(fèi)”的優(yōu)惠活動(dòng)，與其實(shí)體店的年終促銷(xiāo)相配合，引發(fā)了又一輪的搶購(gòu)狂潮。奧康的董事長(zhǎng)王振滔經(jīng)常說(shuō)：“做企業(yè)惟一穩(wěn)定的就是變。”奧康總是在不斷的改變中實(shí)現(xiàn)對(duì)自身的超越，也給其忠實(shí)的消費(fèi)者們不斷帶來(lái)驚喜。

　　瞄準(zhǔn)“返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)”促銷(xiāo)很給力

　　石獅2011年春運(yùn)將正式啟動(dòng)，雖然還有十多天，但最近石獅長(zhǎng)途汽車(chē)站、服裝城客運(yùn)站已經(jīng)有少數(shù)務(wù)工者開(kāi)始買(mǎi)票返鄉(xiāng)，除了行李之外，手中拿的更多的是印著石獅、晉江一些品牌鞋服企業(yè)名稱(chēng)和LOGO的購(gòu)物袋，“每年都會(huì)帶一些品牌衣服回家送給長(zhǎng)輩，比較便宜。”安徽亳州的李賢達(dá)已經(jīng)在石獅務(wù)工四年，購(gòu)買(mǎi)一些品牌鞋服送人已經(jīng)成為年終返鄉(xiāng)的“固定動(dòng)作”，“今年來(lái)之前，家人還特意交代要帶一兩雙富貴鳥(niǎo)鞋回家。”在石獅，和李賢達(dá)有著同樣想法的務(wù)工者還有很多。

　　“買(mǎi)600元抵300元”、“全場(chǎng)最低4折”、“買(mǎi)一送一，最低3折”……元旦前夕，包括富貴鳥(niǎo)鞋業(yè)、木林森在內(nèi)的石獅真皮標(biāo)志的品牌鞋服企業(yè)通過(guò)各種形式對(duì)外傳遞著“年終放價(jià)”的消息，對(duì)新款或庫(kù)存貨進(jìn)行“清倉(cāng)大處理”。元旦之后，除了市區(qū)繼續(xù)是各大鞋服品牌的終端銷(xiāo)售商和本土品牌鞋服生產(chǎn)企業(yè)促銷(xiāo)的“熱戰(zhàn)區(qū)”之外，一些工業(yè)園區(qū)以及返鄉(xiāng)務(wù)工者聚集的區(qū)域附近也出現(xiàn)了“促銷(xiāo)軍團(tuán)”。在金相路這個(gè)長(zhǎng)途客運(yùn)車(chē)輛必經(jīng)之地，促銷(xiāo)服裝更是馬路左邊一攤、右邊一撥，“誰(shuí)也不愿錯(cuò)過(guò)春節(jié)前最后一輪銷(xiāo)售沖擊波。”富貴鳥(niǎo)鞋業(yè)折扣店的銷(xiāo)售員介紹，只要品牌鞋服的價(jià)格低至3折，對(duì)于返鄉(xiāng)務(wù)工者而言還是很有誘惑力的。

　　深挖“情感營(yíng)銷(xiāo)”再次引爆市場(chǎng)

　　眼看農(nóng)歷新年就要來(lái)了，很多企業(yè)都為了打好年底促銷(xiāo)仗而緊鑼密鼓地籌備著。近日，記者在國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上鞋城了解到，雖然離春節(jié)還有不到一個(gè)月時(shí)間，但已經(jīng)有很多鞋企早前一個(gè)月就掛起促銷(xiāo)牌。據(jù)悉，很多鞋企為了滿足年前消費(fèi)市場(chǎng)的火熱需求，特地開(kāi)啟了“迎春大促銷(xiāo)”活動(dòng)，這種折扣狂潮會(huì)已經(jīng)輪番上陣火爆演繹了好幾回，而從消費(fèi)者火熱購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中就可以看出，這種情感營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)深入到企業(yè)的節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)通過(guò)巧妙地運(yùn)用節(jié)日優(yōu)勢(shì)，促銷(xiāo)營(yíng)運(yùn)已經(jīng)越來(lái)越得到企業(yè)的廣泛認(rèn)可，這種方式不但可以增進(jìn)與客戶之間的感情，而且直接明了的方式也容易讓客戶接受。隨著新年的到來(lái)，一向以消費(fèi)者需求為軸心的鞋企，更是為抓住這個(gè)大好時(shí)機(jī)蓄勢(shì)待發(fā)，這又將成為這個(gè)新年商家促銷(xiāo)的一個(gè)焦點(diǎn)。{page_break}

　　新春佳節(jié)臨近，鞋市呈現(xiàn)出的繁榮景象讓鞋企眉開(kāi)眼笑。眼下，鞋企們皮就更需要繃緊，在扣緊消費(fèi)者需求的同時(shí)就要理清價(jià)格與促銷(xiāo)之間的區(qū)別，切忌將此次的年底促銷(xiāo)當(dāng)做榨取消費(fèi)者的最后期限。毋庸置疑，合理的價(jià)格也是一次企業(yè)品牌附加值提升的恰好機(jī)會(huì)。鞋企在吸引消費(fèi)者眼球的同時(shí)要讓價(jià)格避虛就實(shí)，如今產(chǎn)品利潤(rùn)的不斷被攤薄，如果價(jià)格在渠道運(yùn)作巧妙的話是可以得到健康和諧的發(fā)展，最終也會(huì)贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，促銷(xiāo)戰(zhàn)或能再一次引爆市場(chǎng)。

　　促銷(xiāo)全盤(pán)策劃一個(gè)也不能落

　　促銷(xiāo)戰(zhàn)并不意味著價(jià)格戰(zhàn)，專(zhuān)家也建議企業(yè)要避免走入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，對(duì)促銷(xiāo)作好全程策劃工作。

　　首先，品牌鞋企應(yīng)該在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)前做好策劃工作，將促銷(xiāo)的時(shí)間限定在合理的范圍內(nèi)，這對(duì)鞋企是否能取得預(yù)期的促銷(xiāo)效果十分關(guān)鍵。時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使消費(fèi)者的新鮮感消退，失去了刺激需求的作用，甚至?xí)?duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑;時(shí)間過(guò)短會(huì)使消費(fèi)者來(lái)不及接觸到促銷(xiāo)的信息，無(wú)法從中獲得利益，那么鞋企也將失去促銷(xiāo)的最佳效果。其次，品牌鞋企在活動(dòng)的過(guò)程中要堅(jiān)決杜絕徇私舞弊的短視行為發(fā)生，信譽(yù)對(duì)于一個(gè)鞋企來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，本來(lái)促銷(xiāo)就有貶低產(chǎn)品之意，若鞋企再做出弄虛作假的行為，那么消費(fèi)者將對(duì)品牌乃至鞋企的印象大打折扣，陷入信任危機(jī)。最后，品牌鞋企在注重促銷(xiāo)前期宣傳的同時(shí)，也不能忽略促銷(xiāo)中后期的宣傳，對(duì)于促銷(xiāo)中所承諾的服務(wù)內(nèi)容要全部?jī)冬F(xiàn)，這樣有利于取得消費(fèi)者的信任，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，通過(guò)口碑相傳，為品牌積累更多消費(fèi)者市場(chǎng)的支持。