溫州鞋企營銷渠道向兩面嬗變

　　記者在溫州吉爾達鞋業公司秋季商品訂貨會上獲悉，吉爾達營銷渠道正在向兩個方面嬗變：一是吉爾達整合現有的渠道資源，走向一條渠道建設的差異化之路;二是推銷富具科技含量的納米功能空調鞋升級換代新品成為其營銷工作的重中之重。

　　據吉爾達營銷中心總經理王聲榮稱，吉爾達2010年實施了258工程，雖然有所收獲，但1~5月銷售同比只增長了29.5%，離目標還有一定的距離，究其原因是分銷渠道相對滯后，產品同質化現象沒有改變，因此，下半年吉爾達的營銷工作將從渠道策略、渠道設計、渠道建立、渠道管理、渠道維護、渠道創新等方面進行渠道差異化。

　　在訂貨會上，吉爾達設計師為來自全國各地的客商展演了升級版的納米功能空調鞋。6月初，納米功能空調鞋作為高新技術和高新材料的有機結合鞋品，在堪稱鞋業奧斯卡的“第三屆段鎮基皮革和制鞋行業科學技術獎”頒獎典禮上，獲得了最高獎項。為了提升銷售通路的檔次，設計師特將柔軟舒適系列、輕巧舒適系列、紳士系列和商務舒適系列的納米功能空調鞋作為了吉爾達秋季主推產品，顯然說明，吉爾達側重了功能化和高端產品的銷售。