康奈集團(tuán)：匠心精神打造高端品牌

　　4月30日消息，近日，浙江海關(guān)公布了一季度全省外貿(mào)數(shù)據(jù)。據(jù)統(tǒng)計，今年1~3月，浙江省出口3585.6億元，同比下降4.1%，進(jìn)口977.6億元，下降5.1%。在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變的情況下，對制造業(yè)而言，國內(nèi)的成本、價格優(yōu)勢正在減弱，浙江作為傳統(tǒng)的外貿(mào)大省，也難不受此影響。

　　作為全省的一張亮麗“名片”，浙江的民營企業(yè)表現(xiàn)穩(wěn)定，在貿(mào)易不甚景氣的背景下，繼續(xù)在浙江外貿(mào)中發(fā)揮了中流砥柱的作用。外貿(mào)龍頭企業(yè)也仍然發(fā)揮著突出的引領(lǐng)作用，據(jù)悉，一季度全省外貿(mào)前2000強企業(yè)進(jìn)出口增長15%，占全省外貿(mào)總值的60.2%。

　　近期，新浪財經(jīng)在商務(wù)部組織的“外貿(mào)創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型”調(diào)研活動中，實地走訪了海康威視(30.47, 0.12, 0.40%)、盛威國際、康奈集團(tuán)、奧雷士潔具等企業(yè)，從這些行業(yè)龍頭身上，或許可以看出制造行業(yè)如何在外貿(mào)寒冬中成功“解鎖”，邁開步伐。

　　海康威視：有技術(shù)才能搞實干

　　海康威視主要從事安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在全球視頻監(jiān)控設(shè)備市場份額排名第一。2015年，海康威視出口額10.4億美元，同比增長64%，在外貿(mào)整體狀況不佳的情況下，這份成績單尤其亮眼。而這背后的原因，歸根結(jié)底就是兩個字：技術(shù)。

　　海康威視成立于2001年，脫胎于原電子工業(yè)部第52研究所，可謂“出生名門”。作為杭州市為數(shù)不多的中央部屬研究所，又是廳級單位，52所早期就積累了相當(dāng)一批優(yōu)秀人才。90年代開始，科研院所進(jìn)行了經(jīng)營模式改革，在與市場日漸緊密的聯(lián)系中，逐步成立了科技公司。

　　海康威視國際營銷中心副總經(jīng)理姚立堅表示，公司是基于做視頻，掌握了核心技術(shù)，在這之上，憑借對技術(shù)和市場的敏感度，以及一批工程師的實干，海康威視才走到了今天。

　　“我們有矩陣式的研發(fā)結(jié)構(gòu)，既有核心技術(shù)團(tuán)隊，又有系統(tǒng)在底層的研發(fā)團(tuán)隊，這樣保證研發(fā)高效，在產(chǎn)品整合、兼容性上也能保證。”姚立堅介紹。據(jù)悉，海康威視擁有全球安防行業(yè)中最大的研發(fā)團(tuán)隊，在全國設(shè)有5大研發(fā)基地。

　　目前，海康威視繼續(xù)專注于安全監(jiān)控設(shè)備等特色產(chǎn)品研發(fā)，并提供系統(tǒng)整體解決方案。“我們提供產(chǎn)品與服務(wù)，不直接去做項目，就好比是彈藥的提供方，而不是部隊。”

　　盛威國際：“以外治外”打通國際市場

　　盛威國際起步于高端保險柜的制作與銷售，2015年全球銷售收入達(dá)20億美元。能夠突破華為、中興面臨的國際制裁局面，獲得國際高度認(rèn)可，盛威的奧秘在于其“以外治外”的全球化戰(zhàn)略。

　　在擁有“盛威SAFEWELL”這個國際品牌前，盛威國際總裁徐普南還是永發(fā)集團(tuán)的一員，永發(fā)雖然一度做到了保險箱行業(yè)的銷量冠軍，但由于品牌認(rèn)同度等原因，在國際銷售中遇到了瓶頸。2006年，徐普南成功將美國一家大型安防集團(tuán)旗下的保險箱品牌“SAFEWELL”納入麾下，借助盛威品牌的國際知名度，企業(yè)的國際市場快速打開。

　　此次跨國收購成功讓徐普南嘗到了甜頭，后來公司又先后收購了美國EXCELLENCE、法國COFFREX等多個國際保險箱知名品牌，涵蓋了保險柜低、中、高檔產(chǎn)品。

　　目前，盛威國際的業(yè)務(wù)不僅包括保險柜，也涉及了通訊產(chǎn)業(yè)、安防科技產(chǎn)業(yè)、安全設(shè)備產(chǎn)業(yè)、酒業(yè)等多個領(lǐng)域，通訊產(chǎn)業(yè)以機柜產(chǎn)品為主，進(jìn)一步拓展周邊的附加值產(chǎn)品。

　　康奈集團(tuán)：匠心精神打造高端品牌

　　康奈集團(tuán)2015年實現(xiàn)營業(yè)收入20.1億元，同比增長6%。作為一家生產(chǎn)鞋子的企業(yè)，在去年商品貿(mào)易出口情況嚴(yán)峻的背景下，表現(xiàn)也算可圈可點。

　　康奈所秉持的，就是追求精細(xì)的“匠心”精神。

　　盡管在國際市場上，“中國制造”的形象還未完全改觀，但是康奈的策略一直是建立高端品牌，避開低價競爭，其外貿(mào)出口的皮鞋均價在25美元/雙，保證合理的利潤率(10%左右)的同時，保持對外貿(mào)市場的吸引力。

　　“康奈只專注于中高端市場，低價競爭是不做的，這不是我們的方向。”康奈集團(tuán)副總經(jīng)理吳圣能說道。

　　康奈在“高端制造”的實施過程中，堅守意大利傳統(tǒng)手工制鞋的精髓，每制造一雙康奈高檔皮鞋，要經(jīng)過280道工序，運用13項核心技術(shù)和50項技術(shù)專利。

　　為了進(jìn)一步提高皮鞋的舒適度，康奈開發(fā)了第五代鞋楦。集團(tuán)總裁鄭秀康介紹道，設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊首先收集了鞋楦發(fā)展基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和腳型數(shù)據(jù)，再利用信息化技術(shù)，建立了專屬康奈集團(tuán)的腳型和鞋楦數(shù)據(jù)庫，為第五代鞋楦的開發(fā)提供了支持。

　　不過，康奈也表示，與意大利高端品牌相比，國產(chǎn)品牌在制造力和品牌影響力上仍有不少差距，公司將從加大設(shè)計團(tuán)隊建設(shè)、加強新材料新工藝研究等方面著手，增加品牌知名度，縮小與國際大牌的差距。

　　奧雷士潔具：把綠色健康衛(wèi)浴帶回國

　　2015年，奧雷士潔具實現(xiàn)銷售收入1.1億元，同比增長18.2%，其中出口額為1522萬美元，比上年增長17%。與大多數(shù)企業(yè)不同，奧雷士的戰(zhàn)略不是走向全球，而是全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。

　　“國人對綠色健康衛(wèi)浴的理念了解還不深，我們最近的目標(biāo)就是把品牌做到全國去。”奧雷士潔具總經(jīng)理張偉說道。他感慨，中國游客去日本爭搶馬桶蓋就是一個信息不對稱的問題，其實國內(nèi)在幾年前就已經(jīng)能夠生產(chǎn)智能馬桶了，但是大多數(shù)國人對此并不知情。

　　奧雷士的產(chǎn)品涵蓋水龍頭、淋浴花灑等衛(wèi)浴行業(yè)六大細(xì)分領(lǐng)域，其控股的寧波吉田智能潔具科技有限公司就專門從事智能坐便一體機分體機的生產(chǎn)和研發(fā)。

　　此外，奧雷士還進(jìn)行了“納米水”技術(shù)的研發(fā)，據(jù)介紹，納米水將應(yīng)用于污水處理和植物灌溉。引進(jìn)生活中，也能夠在去污、節(jié)能等方面效果顯著。