“戰略合作”事件第二層含義：服裝企業轉型暗示燈點亮

　　這兩天零售業發生了一件大事， 8月10日，阿里巴巴集團與蘇寧云商集團共同宣布達成全面戰略合作。蘇寧云商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。阿里巴巴集團將投資283.4億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發行，占發行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。

　　愈來愈多的“戰略合作”事件

　　“巨頭”正在聯合。一個明顯的趨勢是，零售行業的合作愈來愈頻繁，手筆愈來愈大。而在服裝行業，同樣的事情已經開始上演，年內已有諸多的“強強聯合”的戰略合作事件發生。

　　雅戈爾和中信股份戰略合作，百億投資中信股份。雅戈爾6月10日發布公告，公司與中國中信股份有限公司簽署戰略合作協議，雙方同意集雙方優勢在中國境內和全球市場共同謀取并捕捉重大戰略機遇，展開合作，利用各自現有的資源、渠道和優勢展開合作，為合作對方提供業務便利和支持，提升其公司價值。隨后在7月17日，雅戈爾發布公告稱，旗下全資子公司新馬國際以13.95港幣/股的價格認購中信股份新股8.59億股，交易總額為119.86億港幣。此舉意在夯實雙方業已建立的戰略合作關系，并通過中信股份平臺，促進雅戈爾國內外戰略資源及業務機會，推動公司轉型并強化盈利能力與影響力。

　　在運動服飾方面，李寧和小米聯手推智能跑鞋，并探索大數據在健康領域的應用；361度則和百度合作推出兒童防丟智能鞋，并和樂視體育簽訂戰略框架協議，雙方將在智能運動裝備的設計研發及生產、App應用程式、項目推廣及營銷等方面共同合作。特步則于6月份宣布和智美集團達成戰略合作計劃，雙方將成立合資公司，在賽事運營、品牌推廣、創新型體育裝備用品的市場開發和產業鏈整合布局等方面展開合作，雙方將發起“中國路跑群英匯”這一國內“最大的”路跑平臺。

　　值得一提的是，除了上述已經達成的戰略合作事件，百麗和天貓一度傳出合作緋聞。5月份有消息稱天貓商城和百麗集團簽訂戰略合作協議，未來將在貨品、營銷、O2O、會員價值等多個方面開展深度合作。

　　【觀察】“戰略合作”的背后：應對現實，整合資源，布局未來

　　戰略合作的目的，是雙贏，是產生協同效應，需要雙方拿出核心資源和優勢來運作。戰略合作不僅僅是入股，不僅僅是投資，而是更著重于宏觀的布局和長遠的考量，促成雙方戰略合作的因素也更為宏觀和根本。雖然每個服裝企業個體各異，合作對象不一樣，目的更不一樣。但服裝行業作為商貿行業、面向大眾消費的一部分，我們可以觀察背后一些共同性的特點。

　　首先是一個最大的背景：經濟背景。中國經濟已經進入“新常態”，而今年就更“常態”，已有通縮之憂，有產能過剩之憂。面對這一宏觀背景，企業需要尋找新的出路、新的邊界，新的提高效率、降低成本的方式，這促使更多的企業戰略合作事件發生。拿阿里巴巴說事，阿里巴巴緊鑼密鼓開展戰略合作事宜，背后是其股價創新低、業績不及預期的狀況。強如阿里巴巴，都需要面對大環境，尋求線下的新出路。

　　其次是服裝行業轉型調整過程中已經開始格局分化，經過大規模的同質化階段，發展戰略和模式更顯重要，戰略合作可以成為企業發展戰略和模式的一部分，促成企業形成新的競爭性優勢。雅戈爾百億港元投資奪人眼球，表面上看這是投資高手雅戈爾又一大手筆投資，但更重要的是雅戈爾之前和中信股份的戰略合作協議，因為中信股份在之前已經引入正大集團和伊藤忠這兩個國際綜合性集團作為戰略投資者，這相當于把雅戈爾拉到同一個水平線上，雅戈爾可以獲得一個更廣闊的合作平臺，借此走向綜合性集團之路。

　　另外，在具體合作領域方面，一個重點是渠道資源整合，布局更大的市場。奧康和斯凱奇合作，斯凱奇是美國第二大運動鞋品牌，產品力較強，國內渠道多集中在一二線城市的百貨和購物中心，而奧康多擁有在二三線城市開街邊店的經驗和資源，而奧康未來要大店，走購物中心渠道，斯凱奇要渠道下沉，雙方可以互補，占領渠道資源。而海瀾之家和萬達的合作，海瀾之家擁有萬達廣場部分區域物業出租的優先簽約權用于開設賣場，增強渠道控制和拓展能力。

　　值得一提的是，新經濟的迅猛發展也促使更多企業合作的產生。互聯網+、大數據、工業4.0等新經濟模式也促使服裝傳統行業和新經濟企業之間的聯姻，這種合作的戰略意義更多的是背后對于大數據、消費者價值的分享和挖掘，從中可能創造出的新的模式、新的機會和新的價值。

　　由此觀察，“戰略合作”最大的戰略意義在于為處于轉型升級階段的服裝企業尋找新的方向、創造新的空間，形成新的競爭優勢，這也是服裝企業轉型的必經之路。