二線城市受到快時尚的“圍攻”

　　快時尚，亦被稱作是精準時尚。

　　快時尚品牌的最大特點是款式更新?lián)Q代快，新品到店速度快，櫥窗陳列變換頻率快。一件衣服的生命周期通常只有一兩年。店面大、款式多、價格親民是快時尚的“標簽”，也是吸引年輕消費者的賣點。

　　二線城市擁有經(jīng)濟活力更強、店鋪租金更低、購買力更旺盛、消費理念更前衛(wèi)等優(yōu)勢，再加上電商渠道給普通服飾品牌銷售帶來的巨大沖擊，這些都為孕育快時尚品牌提供了得天獨厚的條件。

　　太原的經(jīng)濟活力及不斷提升的城市時尚形象像磁鐵一樣，讓快時尚品牌按捺不住。從2011年起至今，已有ZARA等十多家國際知名快時尚品牌紛至沓來。

　　太原活力充沛，吸引快時尚扎堆

　　繼ZARA、MANGO、優(yōu)衣庫等品牌之后，來自瑞典的國際知名時裝零售巨頭H&M，今年11月1日進駐太原貴都世紀廣場，店鋪面積約為1800平方米，經(jīng)營女裝、男裝和青少年裝，包括服裝、配飾、牛仔等諸多產(chǎn)品。這也是H&M在山西省開設的首家門店。

　　“H&M的到來，讓我感到柳巷商圈也煥發(fā)了活力。”太原市民夏米是一位“80后”女孩，有很長一段時間，她寧肯舍近求遠，撇開離自己家很近的柳巷商圈，遠遠地跑到長風商圈購物。夏米鐘情國際快時尚品牌，H&M入駐柳巷后，她覺得自己以后不用頻繁往長風大街那邊跑了。

　　“太原是個很有活力的城市，時尚消費輻射整個山西省，正如中國其他生機勃勃的城市一樣，是經(jīng)濟發(fā)展的熱土。”談及為什么來到太原，H&M大中華區(qū)、新加坡及馬來西亞總經(jīng)理MagnusOlsson提到一個詞：活力。

　　他介紹說，2007年，H&M在上海開設中國大陸第一家店，太原是H&M進入中國內地的第26個省會城市。H&M每逢進入一個新的市場，都會做好充分準備，包括市場調研、消費者調查和傾聽、選擇最好的黃金商圈以及商圈內的最佳位置等等。

　　“天時、地利、人和，每一個環(huán)節(jié)和每一個步驟，都需要對的時間和機遇。來到太原是我們尋求更好發(fā)展的結果。太原市場是我們的挑戰(zhàn)，更是H&M在中國市場的機遇。”

　　MagnusOlsson說：“‘快速時尚’、‘快時尚’或者‘高街時尚’都是消費者和公眾對H&M的詮釋和評述，我們更視其為對H&M的肯定、認可和熱愛。H&M總是推陳出新，力求做到每天均為消費者帶來新鮮感，在適當?shù)臅r間將適當?shù)呢浧钒l(fā)送到正確的門店。H&M具備激動人心的吸引力，相信顧客每天來到H&M的門店，都會找到令人驚喜的新發(fā)現(xiàn)。我們也在通過高效的物流系統(tǒng)創(chuàng)造一個疾速時尚服裝供應鏈。”

　　電商沖擊，加速快時尚入并進程

　　2008年，太原市有一家商場欲引進日本快時尚品牌優(yōu)衣庫，兩方人員對話接近尾聲時，優(yōu)衣庫方面提問“太原市的GDP是多少?”“太原市第三產(chǎn)業(yè)占比是多少?”“太原市青年人口有多少?”三個問題讓太原這方主管人員瞠目結舌。其實，日方人員對答案了如指掌，相比意向合作方答不出問題，他們更不滿意的是當時答案中的數(shù)據(jù)。那次合作不了了之。

　　四年前，甚至更早一些時候，快時尚品牌在一線城市落地的同時，眼光只是輕輕掃描一下二線城市。像優(yōu)衣庫一樣，很多快時尚品牌入駐某一城市，考察非常周全，一個城市的商業(yè)關鍵數(shù)據(jù)信息不漂亮，他們寧愿等。

　　四年后，上述三個數(shù)據(jù)變漂亮多了。2012年，優(yōu)衣庫太原首家店鋪——富樂購物廣場店揭幕，店鋪面積約1800平方米。比它早一年，西班牙快時尚品牌Zara先行一步落戶太原北美新天地時尚中心。2013年11月，瑞典H&M山西首家店進入太原貴都世紀廣場。2013年，香港快時尚品牌coloureightee選擇在山西世貿(mào)購物中心開店。

　　淘寶網(wǎng)天貓“雙11”逐年飆升的營銷數(shù)據(jù)對零售業(yè)的沖擊已不可逆。實體消費市場花容失色，追逐快時尚已成了商家、消費者的不二選擇。在與線上消費的對抗中，在太原市零售業(yè)諸多商家的博弈中，快時尚儼然成為一柄利劍，持它所向披靡，沒它威風掃地?？鞎r尚品牌也嗅出了其中的商機。近幾年，知名快時尚品牌迅速扎堆走向二線城市。

　　快時尚成購物中心的重要配置

　　“和去年同期相比，2013年上半年，太原市北美新天地時尚中心(以下簡稱北美新天地)的業(yè)績增長率在30%以上，遠遠高過其他商場。這個數(shù)據(jù)在長風商圈乃至太原市零售業(yè)內都名列前茅。”

　　11月19日，北美新天地營銷負責人程剛介紹說，這個業(yè)績的取得，一方面是因為宏觀層面消費增長。太原市零售業(yè)正處于上升發(fā)展時期，新的長風商圈逐步崛起;另一方面，北美新天地作為省城最具代表性的時尚購物中心，以準確和極具吸引力的業(yè)態(tài)定位。品牌定位和客群定位適應了市場和消費需求，并在一定程度上提升了整個太原的時尚體驗度，充分適應了宏觀經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的發(fā)展。

　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟到來的背景下，時尚全球同步、消費理念同步正是快速時尚品牌的核心理念之一。具體表現(xiàn)為國內一、二線城市的消費理念趨于同步。

　　從2011年起，北美新天地就先后引進多家世界知名的快時尚品牌，如以ZARA為代表的Inditex集團旗下ZARA、PullandBear等四大品牌，MANGO以及凌志旗下多個品牌，它們都是這個領域里炙手可熱的明星，非常受客戶歡迎。程剛說，截至目前，自家商場已經(jīng)引進國際快時尚品牌多達十家， 2014年還會有更多國際快時尚品牌接踵而至。

　　“電商對傳統(tǒng)百貨業(yè)影響很大，但對像北美新天地這樣的購物中心零售業(yè)態(tài)的影響暫時還有限。”程剛舉例說，北美新天地某一快時尚品牌一個月能賣出200至300萬元的營業(yè)額，普通品牌的營業(yè)收入頂多是它的二分之一或者三分之一。

　　快時尚品牌是北美新天地吸引客戶、招商的亮點，它是購物中心的重要配置。程剛認為，盡管快時尚不能包打天下，但它一定是購物中心諸多業(yè)態(tài)組合、品牌組合的一個重要部分。

　　快時尚帶來高性價比的商品服務

　　今年“雙11”，天貓的支付寶總銷售額350.18億元。“當馬云玩到350億元的時候，我們同業(yè)中人應該看到，消費者的消費習慣已經(jīng)在重寫，消費秩序在重新構建。”山西世貿(mào)購物中心總經(jīng)理李玉江提醒他的同事們說，“這種變化的速度如此迅雷不及掩耳，我們必須擁抱變化、擁抱顛覆，只有這樣才能生存。”“對于零售業(yè)而言，快時尚是大電商、大網(wǎng)絡沖擊下最具有活力的一個板塊。”11月15日下午，李玉江說，快時尚在零售業(yè)中的位置，相當于王冠頂上鑲嵌著的那顆最奪目明珠的位置。

　　“A商場上一季服裝在喊買100減50的時候，B商場新款上市已經(jīng)開始5折起，這讓供應商、生產(chǎn)工廠、商家怎么賺錢?這么做是違背價值規(guī)律的。”李玉江對一些同行的做法憂心忡忡。提供“你好，歡迎光臨”這種淺層服務就籠絡到消費者的時代已經(jīng)一去不復返了。怎么才能讓顧客喜歡來、留得住、玩得好才是重要途徑。

　　“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者購買商品的信息逐漸透明化，隨便一掃價格一目了然，你能忽悠人家嘛?必須給消費者提供高性價比的商品和服務，即一分價錢一分貨。”

　　“快時尚品牌市場空間無窮大，因為它代表的是高性價比的產(chǎn)品和服務，我們傳統(tǒng)商場謀求轉型，必須有快時尚，快時尚就相當于一個盈虧點。”李玉江認為，有沒有快時尚品牌坐鎮(zhèn)，商場意義截然不同。

　　2013年第四季度，山西世貿(mào)購物中心開始引入快時尚品牌coloureighteen。李玉江說，coloureighteen所屬香港公司在涉足快時尚領域之前，請專業(yè)市場調查公司花700萬美元做過市場分析，分析稱，快時尚在中國市場有至少20年的黃金發(fā)展期。國內女裝非常強大的品牌，都在躋身切入快時尚領域。

　　快時尚伴生新商機，慢消費已至

　　前腳，來自香港的快時尚品牌coloureighteen落地山西世貿(mào)購物中心。后腳，來自韓國的咖啡陪你咖啡廳就跟過來了，兩間店面比肩而立。

　　coloureighteen是來自香港著名潮流集團NOVO旗下的一個快時尚品牌，該品牌的特點是周周上新，某件單品賣完了就不會再有了，不會補貨，不走量，走的只是速度。一季會設計并生產(chǎn)1000余種不同款式的衣服。“品牌吸引的主要是18～35歲的年輕人，那些心理年齡小的中老年人也是該品牌的粉絲。開業(yè)第一個月，有的顧客對品牌喜歡到癡狂的地步，一名顧客一口氣會買下10件不同的單品。”coloureighteen世貿(mào)店店長靳潔頗為吃驚。

　　“太原城南商圈已經(jīng)日趨成熟，快時尚品牌層出不窮，那確實是消費者需要的。但是年輕的男孩女孩們買好時尚、前衛(wèi)的新潮服飾之后呢，是不是需要一個節(jié)奏可以慢下來的地方，品嘗一杯地道的咖啡?和朋友面對面聊聊天?”曹莉是咖啡陪你太原世貿(mào)店老板，她看到了快時尚伴隨而來的商機。

　　今年的10月23日，曹莉和朋友投資開了咖啡陪你咖啡店。曹莉告訴記者，選擇咖啡店的落地位置有多重原因，其中一個原因我們看中的就是緊鄰快時尚品牌。coloureighteen的客戶群和我們是有交集的。“70后”、“80后”、“90后”這些成長中的消費者，更愿意接受新鮮事物，他們有一定的消費能力，咖啡陪你相對親民的價格，也能很好地和這些消費者產(chǎn)生默契。”

　　咖啡陪你開業(yè)時間僅僅一月有余，但這間店已經(jīng)成了許多年輕人熱衷前往的休閑場所。“一個人、一杯咖啡、一臺筆記本、一個上午，有的顧客就會這樣不慌不忙地坐下去。”曹莉認為，這回選擇在快時尚品牌邊上開店，應該是個正確的決策。

　　快時尚、慢生活，太原市零售業(yè)的這股新的消費氣息，已經(jīng)在不少購物中心逐漸蔓延開來。