小蟲米子“甩開膀子” 聯姻駱駝打造賣家傳奇

　　日前，淘寶大C小蟲米子與著名戶外休閑服飾品牌Camel駱駝聯手完成并購，這將意味著小蟲將又迎來一次新的轉折點。作為一家服飾企業，Camel駱駝傳統專賣店數量超過3600家，并于2008年開始正式布局電商。不論在傳統渠道還是電商領域，駱駝的發展勢頭都異常兇猛。但專注于休閑和戶外的駱駝為何鐘情于時尚女裝品牌小蟲米子，并最終聯姻，這背后的故事確實讓人好奇。

　　讓平民擁抱的Affordable Fashion

　　在年輕人的圈子里，Zara這個品牌的提及率甚高。正如他們的定位，“穿得體面，且不會傾家蕩產”，充分迎合了年輕人對流行趨勢熱衷追逐的心態。這種敏銳的市場嗅覺及對買家心理的深刻理解帶來的成功同樣在淘品牌小蟲米子身上得到體現：時尚的歐美風不一定要用高價錢來實現，Affordable is so important!

　　時尚網購平臺的興起，雖然給忙碌的都市白領帶來極大的便利，但能夠從浩如煙海的“淘品牌”中淘中品味、檔次、質量、價格都滿意的衣服，更加考究淘客的功力。對于職場女性來說，不僅帶有“范兒”的歐美風格成衣能捕獲她們的芳心，價格合適同樣重要，小蟲的出現正好迎合了他們的心態。“可以輕而易舉就買到被稱為亞洲最美女設計師張天愛獨家設計的品牌成衣，小蟲很給力”，對于懂行的人來說，小蟲的成衣絕對是超值單品，而且物品質量有保證。差不多風格、品質的連衣裙，在歐時力需要更高的價格，在小蟲可能只要500-600就可以入手了。

　　用時尚觸覺掌控客戶心理

　　跟所有淘寶店一樣，小蟲米子也經歷過艱難的創業歷程。從懷揣著2萬塊錢孤身南下，再到Pub推銷，再到今天的淘寶女裝第一品牌，小蟲米子每一步都異常艱難。2008年，在淘品牌一致追求利潤的行業背景下，小蟲開始了她的品牌創新之路，與知名設計師張天愛的天作之合，讓小蟲開始蛻變。憑借在服裝設計方面的獨到眼光，對品質的近乎瘋狂的苛求，小蟲米子贏得了萬千女性的青睞，也使小蟲米子的服裝贏得“施華洛世奇般的雕琢”的美譽，演繹出網購時代時尚新篇，風靡全網。

　　如同Zara一樣，小蟲的成功源自于對時尚行業本質的把握以及對市場競爭的深刻理解。如果說設計師的優異設計、價格相對適中是Zara在中國勢如破竹的法寶，那么，小蟲獨到的眼光和對歐美時尚生活品味的孜孜追求就是成功的殺手锏了。這也是小蟲在短短的時間內可以趕超茵曼、裂帛，成為淘寶女裝第一品牌的重要原因。

　　鉆研市場、深刻了解買家的需求，是小蟲掌控Affordable Fashion的核心資本。小蟲設計師們的靈感來自于對女性需求的深入了解，把這種理解用自己的設計詮釋出來，將女性的成熟美態和氣質表露的淋淋盡致。

　　現在的小蟲，擁有“蟲窩自造”和“天愛小蟲”等多個產品線，從設計創意到面料甄選、成衣作品的開發，小蟲都樂在其中，“賦予服裝靈氣，使它有靈魂”，這是小蟲產品競爭力得到提升的制勝法寶。

　　駱駝戀上Affordable Fashion

　　從小蟲的蛻變，再與駱駝聯姻，小蟲打造了一個淘寶賣家的傳奇。據駱駝內部人士透露，駱駝看中的正是小蟲在產品端獨特眼光和設計能力。

　　小蟲的發展雖如日中天，但跟其他大C們一樣，也面臨著臨如何做大品牌和資源整合的問題。對于小蟲的創始人來說，她們的長處在于產品定位和設計上，企業做大以后，就面臨管理和運營的問題。尋求合作，并非缺乏資金，而是能夠借助駱駝成熟的力量，甩開膀子，專注于產品。借助外力做大做強，是一個更理性和更現實的選擇。將各自優勢資源、經驗整合在一起，捆綁應對日益激烈的競爭環境。這對小蟲的未來來說，無疑將是獲得進一步成長的契機。

　　與駱駝強強聯合之后，小蟲的運作基本保持原有的獨立風格，但在組織運營和管理上會更加規范，也更值得期待。