男裝市場利潤相對高 渠道布局是考驗

　　部分鞋企在逆境中尋求突圍之路,休閑男裝市場或許是一個突圍口

　　不久前，晉江一老牌鞋材企業百興集團舉行了一場關于時尚休閑男裝的新品品鑒會，引起了業界的普遍關注。從鞋材到男裝，百興集團的跨度似乎有點大。但百興并不是個例，從去年開始，飛克、求質等運動鞋企已經開啟了男裝市場之旅。

　　男裝市場利潤相對高

　　“從鞋材生產到男裝品牌，我們并不是跟風、冒進。”盡管品牌成立之初，曾遭遇不少質疑，百興鞋材有限公司總經理、艾多瑪男裝掌舵人林麗影卻對男裝市場頗有信心。“相對已經飽和的運動鞋服市場而言，男裝市場具備更加多元化的特點，市場空間更大，利潤也更高。”

　　和百興集團一樣，飛克國際的轉型，也是看重了男裝市場的空間和利潤。“2008年之后，運動鞋服市場降溫，一部分鞋企開始考慮在逆境中尋求突圍之路，市場空間大、利潤率高、文化附加值高的休閑男裝市場無疑是一個很好的突圍口。”飛克國際首席執行官兼CEO林文建表示。

　　據了解，2012年之前，飛克國際經營的主要業務包括三個方面，自主品牌飛克運動鞋服、鞋材生產、外貿代工。2012年下半年，飛克國際創立了美式休閑男裝品牌——弗萊克，開始向一、二線城市進發。

　　渠道布局是考驗

　　“目前國內一些男裝品牌的零售價已經向國際品牌靠齊，利潤空間可見一斑，加上國內男裝領域的品牌梯隊尚未成型，給了新品牌進入的空間。”站在觀察者的角度，天倫天戶外總經理許騰達也同樣認為男裝市場是一塊誘人的“蛋糕”。

　　不過，這塊“蛋糕”如何吃，考驗的則是企業的綜合運營能力。對于百興鞋材而言，從鞋底生產制造到男裝品牌運營，需要面臨的不僅是生產、設計、銷售等部門的重組，還包括運營思維的變化。為此，從去年年底品牌成立到現在，林麗影在做的很大一部分工作依然是調整產品風格，“一方面不斷完善設計師團隊，另一方面通過市場檢驗，對產品的設計風格進行調整，最終明確了歐美輕簡風這一定位。”

　　飛克國際調整的重點則在渠道模式上，“在創立弗萊克之前,品牌的商業模式為品牌+批發，現在開始轉向品牌+零售、品牌+互聯網。”林文建稱。不過，建立新渠道對企業是一種考驗，“我們在晉江裝修了一家體驗店，投入了100萬元以上，要進駐與品牌定位相匹配的商場，門檻也較高。”

　　為此，林文建提出了相對保守的戰略，用3—5年的時間，將弗萊克打造成長三角地區的區域性品牌，采用直營與聯營的模式，擁有150至180家門店。艾多瑪男裝在渠道布局上也較為謹慎，不以數量為目標，而是注重店效和品牌塑造。

　　需善用現有資源

　　面對泉州鞋企向男裝的跨越，華僑大學工商管理學院教授楊樹青表示，企業根據市場導向，拓寬經營領域是促進企業發展的良好路徑。

　　不過，這種跨界轉型也面臨一定風險。“首先是資金風險，由于對新品牌投入大量資金，可能會造缺;其次，品牌塑立過程中，存在消費者能否認可的風險;第三，管理團隊的風險，由于進軍新的領域，原先的團隊能否適用，是否需要引進新的團隊;第四，渠道風險，面向新的領域，渠道可能會發生變動;第五，消費市場目標群體的風險，如果新的品牌定位與原先企業的品牌定位不一致，消費群體就會發生變動。”

　　如何才能讓轉型之路更順暢?楊樹青表示，“要善于利用現有資源。比如金苑女裝的轉型，就是從女裝延伸到女鞋、女包、配飾，這些延伸產品與金苑女裝原有的風格定位相一致，是以女裝為基礎的系列搭配，取得了良好的效果。