“對接會”成為紡織行業契合合作潮流

　　在近日舉辦的化纖與針織對接會上，國家紡織產品開發中心主任李斌紅在講述她參與的一個成功的項目時，強調當時的項目參與方之間是非競爭關系。

　　一般來說，來自兩個不同產業之間的合作總是比來自同一個產業之間的合作更加有效和長久。這是最近紡織行業中“對接會”比較流行的原因，也是近期天竹產業聯盟、苧麻產業技術創新聯盟等各類聯盟不斷涌現的內在動因。

　　傳統戰略合作聯盟由于其固有的競爭性而無法避免學習競賽、機會主義行為、成本較高等困境，從而導致了極高的失敗率。大量研究顯示，聯盟的失敗率高達80%。合作聯盟的高失敗率是由其固有的競爭性決定的。

　　目前解決這一問題的主要思路還是通過探索有效的聯盟治理結構來避免聯盟破裂，但是由于合作聯盟本質上是一種不完全契約，幾乎不可能設計出一種完善的治理結構形式，這使得傳統競爭性聯盟很難走得長遠。而非競爭性合作聯盟則在一定程度上可以解決這個問題。

　　非競爭性合作聯盟通過不相關產業的嫁接規避了學習競賽，個體利益與公共利益的融合消除了機會主義行為，雙方閑置資源的非線性整合實現了高收益下的零成本，從而解決了傳統戰略合作聯盟的根本問題——競爭對于合作成員力量的削弱。

　　非競爭關系組建合作關系早前已經有成功先例。耐克公司是全球領先的運動品牌，而蘋果公司則是電腦和消費類電子制造商。2006年5月23日，在美國紐約，耐克公司和蘋果公司宣布，雙方合作推出了創新的Nike+iPod系列產品，首次將運動與音樂世界完美結合起來。

　　這兩家公司合作開發的首款產品為Nike+iPod運動組件。這是一套讓Nike運動鞋與iPod進行“對話”的無線系統，為人們帶來全新的最佳跑步和鍛煉體驗。

　　耐克新款運動鞋Nike+Plus的內置傳感器可與iPod音樂播放器的無限接收器進行對接，這樣iPod在播放音樂的時候，會發出一些信息提示音，告訴跑步者所跑過的路程和速度，同時還會對跑步期間的時間、距離和熱量消耗等數據進行記錄，這些記錄的信息可以通過耐克公司的專門網站進行分析，來幫助跑步者制訂相關的訓練計劃。

　　通過合作，耐克和蘋果公司都推出了創新的產品，而兩個公司也毫無疑問分享到了更多的共同客源，在產品開發和市場表現上實現了雙贏。

　　目前，行業協會之間的對接活動恰恰迎合了這種非競爭性合作的潮流。針織行業是能夠與多個行業實現非競爭性合作的行業。針織行業可以與棉紡、麻紡、絲綢、毛紡、化纖等各類行業對接并且實現非競爭性合作。

　　這種活動已經多次被中國針織工業協會應用到行業活動的實踐中來，并且取得了很大的成效，不僅受到了針織企業的歡迎，而且還得到了上游企業的認可。

　　“我認為沒有終端的聯盟是不完整的，成立紡織產業聯盟，必須有終端產品企業加入。有了終端的聯盟才能更長久，聯盟效應才能更好的發揮出來。”蘇州金輝纖維新材料有限公司董事長談輝對于產業合作聯盟的認識代表了一些上游企業的心聲。這種心聲所反映的正是上游企業對于和下游企業展開非競爭性合作的一種期待。